“Is Taiwan Biotech Industry on the right track?”
台灣浩鼎生技張念慈董事長在生技論壇演講全文
文：洪翊恩整理
達到兆元產業的幾個考量
今天論壇的主題是「兆元生技產業不是夢」。我記得十年前，政府跟業界還有民間是看好兩兆雙星，認為「生技產業不過是個明星產業，稍微有點亮眼就夠了」，現在生技產業突然要變成兆元產業了。這個產業的兆元目標能否達到？我們從幾個方面來做一個探討。
第一，首先是時間點，如果你說三年、五年間，台灣的這個生技產業就能達到兆元，那我們說這個當然一定是一個春夢，絕對達不到。那如果說把他推到十年後，那我想是也許有一點機會。
第二點，所謂的兆元產業絕對不是看他的市值，一定是看他的產值。這裡我要再進一步的做一個說明，我們所謂的產值要這樣看，因為我們生醫產業包含醫療服務、醫療器材、新藥、保健品等，這整個毛利率的確是比我們現有的兆元產業還要高的多。所以我這裡想必須要根據他的毛利率再打個折扣，如果十年後我們的產值可以達到五千億左右，那其實就是相當於一個兆元產業。
第三點，必須要做一個qualification，也就是市場。要達到一個兆元產業的市場或五千億的市場，一定不是只有台灣這樣一個區域或東南亞或中國，一定是一個全球的市場。全球的市場目前90%以上也就是歐美日的市場，只是新興市場也不停在增加，整個醫療市場成長非常快速。十年後，我想這個中國的市場將會到達十個percent。所以我們在考慮這個兆元產業的時候，中國這個市場是一定不能忽視的，我們在中國市場的機會和全球的機會，基本上是不對等的，我們在中國的機會是比較大的，所以這一塊的市場，產業是一定不能忽視的，甚至應該是重點。
第四點，我認為生技產業一定不是個明星性質的產業，一定是個聚合性的產業，就是製造生產、醫療服務、醫療器材、新藥開發、保健品、食品都算是在一體裡面，加在一起，他的產值才有可能達到相當於兆元產業得到的最後的毛利。
若要達到兆元市場有什麼必要的條件？
一、專利要強
我目前觀察台灣目前的氛圍，多半的人都認為去開發全球的市場，真正打台灣的品牌還言之過早，或是太困難，所以採取的一個策略就是授權策略。授權策略就是說你開發一個產品到某個階段，在一個所謂的value inflection point，他的valuation到了某個程度的時候，就把他授權出去。授權的時機有的非常早，還沒有進入R&D就在談授權，也有的比較晚，直到二期、三期才考慮做授權。這個就目前台灣的情況來說，是非常重要的，而且是不可或缺的一大塊，這個我是完全同意的。
●專利要能登在菊紅色小冊上
我覺得台灣這幾年的生技產業界有一個隱憂，就是我們的IP不夠強，我們要授權出去的話，我們的IP一定要夠長夠強，這個夠長夠強是要定義在什麼呢，我們的專利用西藥的術語來說就是要orange book listable，就是你的新藥要能夠在將來是能夠登在菊紅色的小冊子上，如果我們沒有orange book listable的專利，就代表我們的IP不夠強。
●專利要能defendable
其次，就是要defendable，現在一般人認為說只要你拿到專利就是一件大事，其實對我們生醫產業來講，拿到專利根本就不是最重要的事，你真正要考慮的是你的專利將來變成一項產品的時候，你能夠很有把握的defend你的專利的使用情況。Defendability跟所謂的Patentability 中間的差別非常大，我認為台灣目前的產業界完全沒有這個概念。
●專利的佈局及策略
第三個就是專利的佈局跟策略，我們這裡多半的專利很早就申請了。一般來講，如果你是一個新藥，是一個NCE(New Chemical Entity)，或者是New BLA，在歐美他就享有十年，美國是五年再加兩年，有七年的獨佔權。所以說如果專利申請的太早，那就對這個所謂的獨佔權期間是相互抵消的，等於沒有。如何去把專利申請延長到最長，這個一定是我們產業界的科學家們和經營團隊最重要的課題，就是如何能夠把他的專利保護期延伸到最長。因為一般來講我們做授權的時候，有專利跟沒有專利，跟專利被人家打敗或戳破的時候，她的這個權利金%一定是要打非常大的折扣。
我們在這個聚合式的兆元產業裡，當然是有這個毛利率比較低可是產值比較高的，也有是明星產業毛利非常高但產值不是非常高的，當然還要有一兩個真的明星產業，他的產值是高的、毛利也是高的，雙高的這樣一個狀況。這裡我就舉一個例子，2010年在美國大概有六千家的生技公司，但其中上市公司不會到三百家，這三百家公司真正有產值的只有一半，而這裡面真正賺錢的不到五十家，所以六千家在美國那麼大一個產業裡面，真正賺錢的、有淨利的，其實不到2%，但卻造就了一個非常大的產業。所以我們這個產業也不見得公司均有產值而賺錢的，回應剛才李鍾熙董事長說的很多人擔心泡沫化的問題。其實不用擔心的，公司也有成功的，也有失敗的，我們在全球的生技產業套用一句麥克阿瑟的老話，「老兵不死」，biotech是不會死的，不容易fade away，我們就說”Biotech never died, they only merge with each other.”所以說這個產業我們不用擔心會泡沫化。
可是我們這裡還有幾個是必須要做才能真正達到兆元產業的目標。
第一個前面所說的IP，我覺得我們這邊整個IP的策略和真正的執行跟經營還是不夠理想。
二、選題
其次就是選題，選題一定要精準，尤其我們要打全球的品牌的時候，時機、什麼題目、需要甚麼樣子的銷售團隊跟市場方面以及外面的需求、市場的需求。這個時間點和市場的切入和市場的團隊都是必須要考慮在裡面，要選怎樣的題目，特別是要有我們台灣比較優勢的產品。
三、資本市場要完善
第三個我認為我們的資本市場不夠完善，不夠完善有三塊，第一塊，我認為我們現在的資本市場雖然是活絡，可是我常常用一個詞來形容，他像流寇一樣，在這個市場裡面今天買這張股，明天賣這張股，在資本市場裡竄來竄去，這樣子的資本市場不是非常健全，短期是好的，可是長遠來講是不足的，所以第一個就是資本市場不夠健全。第二個就是外資佔有的比例還是不夠，用一個詞來形容就是s" LAYOUT-GRID-MODE: char;">
四、人才的培養與引進
最後一點我認為就是一個人才的培養跟人才的引進，我認為目前台灣的人才市場裏面，有海歸的、有本土的，總的來講目前算是相當足夠的，但長遠來講，我們比較年輕那代在高層的經營管理策略以及和國際接軌方面，還是比較缺乏的，我們怎麼樣能夠經由政府的輔導還有民間的配合能夠更加強高階人才的培養，也非常重要。
我對我們的兆元產業的一些看法在這裡跟大家分享，謝謝大家，但也只於涉獵皮毛，並不深入。￭
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