3月30日青年玉山分享會
青年創業應掌握的資源與機會
台灣究竟有那些創業育成資源？
工研院產服中心徐竹先在「青年玉山」分享
文：張耀涵、吳秉彥、龔鉅堯、王郁馨、柯彥丞、溫卓崴、張翔、林暐淳
回顧來時路
談到台灣的科技產業發展，不能不提到工業技術研究院。但工研院除了有傲人的研發成果之外，藏身其中的創業育成能量，更是值得一提的精彩篇章。過去幾年在工研院擔任過無形資產評價、新創事業輔導、以及創業育成中心的經營工作，獲益良多。從2012年開始，經濟部中小企業處委託了我們這個團隊擔任育成協調中心、育成智庫以及育成環境建構的工作，希望我們把工研院的新創育成能量，擴大到服務台灣整體的育成體系。台灣目前有大約130多所育成中心，其中有八十七家育成中心接受了中小企業處的補助，而我們目前的的工作就是要協調服務這八十七家育成中心，給予不同的資源與輔導，把育成的的能量整體提升上來，有了好的育成中心，自然能對創業家提供更好的創業服務。同時，我們也要從育成界的實務工作中、以及國際育成界的典範學習中，提出一些切實可行的政策建言，透過產官學研各界的專家學者的討論後，從制度上為台灣育成界建立更好的環境。因此，在過去一年裡藉職務之便，盤點了很多台灣的創業育成資源，希望這些資訊能夠提供給創業家以及育成中心加速他們的發展。今天，我算是為大家讀書整理，把我所知道的資源整個打包好跟各位做報告，各位也許還在唸書、也許正在創業的路上前行、或者你不想創業而想進入職場延著晉升的階梯往上走、或者工作了一段時間有機會走向內部創業的道路，希望這些外部的資源同樣可以為你所用。
在進入正題之前，先簡單的介紹一下我的背景。我曾經任職於旺旺集團及威京集團，這是我人生中非常重要的經歷，那時候我負責的是國際事業開發以及投資評估的工作。簡單來說，一個企業體賺了錢，往往會有往其他事業擴展的雄心，老闆會需要一個事業部門去幫他開拓與評估新的市場投資機會，或是評估一個新的商業模式，這時候我們這類幕僚的角色就出現了。有些同事甚至隨著集團的發展被賦予了經營新事業體的任務，這也是非常好的內部創業機會，如果各位目前正在企業中任職，這條路仍然是一個非常值得考慮的道路。在大集團裡歷練的經歷對我而言實在彌足珍貴，一個年輕人可以看到一個龐大企業體系的運作以及各層前輩的處事、處世、以及問題與決斷，同時結識了很多優秀的朋友，還包括後來的老闆以及摯友，這一切都十分值得。如果年輕人能先進一家成熟企業歷練後再創業，我認為會是很好的事，成熟企業的組織、人脈、領導、做事情的訣竅，都是未來創業時豐富的養份。所以，如果你若問我創業的資源在哪裡？我第一個答案就是在企業裡。「就業」本身就是一項重要的「創業」資源。
當然，創業是一個很誘人的事，尤其在2000年前後的那段網路熱潮期間。在兩千年的時候，還記得第一波的網路熱潮吧？我和一群朋友也當仁不讓地投入了網路創業的行業，那時候我們投入的是串流多媒體(Streaming Media)產業，也就是所謂的網路影音。現在大家在網路上看影片是稀鬆平常的事，但請大家回想一下那個頻寬還不是很大的時候，投入這個產業的算是先驅，也是先烈。後來我們的公司經歷了很多的波折，最後賣給了一家入口網站公司。我們並沒有從這個事業中賺到很多錢，但回首來看，這些經歷已經成為我一生中極其珍貴的資產。我非常肯定創業這件事的價值，不管是金錢層面，或是其他層面的收獲。
在因緣際會之下，我進入工研院的新創事業部門工作。我們的工作就是要鼓勵與協助工研院同仁走向創業之路。工研院是全台灣最大的綜合型研發機構，我們的文化很特別，就是希望員工創業，希望再造更多像聯電、台積電這樣的公司。在工研院創業是一件被鼓勵的事情，每個人都可以談創業，創業過程中所需要資源就由我們這個團隊幫他們找。比方說，一個技術團隊通常技術能量很強，要找出技術長通常沒問題，但如果沒有好的財務及行銷人力，是不足以成為一個完整的創業團隊的。我們在新創事業部門的團隊成員多半有業界工作的經驗，可以提供技術以外的各種輔導以及資源，如果我們自己沒有的資源，就向外尋找，整合起來提供給新創事業團隊。我們自己還有一所全台灣最早的育成中心，不但培育工研院的創業團隊，也接受外界的團隊進入工研院育成中心接受培育。
在這樣一個環境下，一個創業的基因仍然隱隱的蠢動。
於是，在我的老同事的邀約下，到上海跟他打拼他的寵物事業。這又是一個精彩的歷程，這個事業最後並沒有成功，我又回到了工研院工作。這時不得不提到工研院還有另外一個文化「容許失敗的文化」，經過社會的歷練的工研人，還是被歡迎加入這個體系，因為業界經驗在這個研發機構中具有一定的價值，我們可以與研發同仁形成很好的互補。工研院可以說是我生命中的貴人，不但提供給我養份，也張開雙手接納一個剛受傷未痊癒的創業靈魂。如果你問我台灣還有什麼創業的資源？我會回答的第二個資源，就是「像工研院這樣的研發法人」。這些研發法人通常希望將研發的成果商業化，因此也多鼓勵創業精神。一個年輕人如果能先進入研發法人中工作，墊高自己的技術實力，同時透過內部的創業資源以及外部業界的合作經驗，當有一天你想創業時，你會站在一個比較高的起點去創業。
如果你問我還有什麼創業資源？我的第三個答案，會是＂那個資源就在你自己身上＂。找到你自己的興趣所在，順著那個路子去找，你會找到很多專屬於你的資源。我自己就曾進行過這樣的尋找，尋找到「粉末冶金工藝」成為我一生願意投入的興趣，在閒暇之餘，我在家裡喜歡設計製作純銀的戒指、耳環、項鍊，有時會讓我的女兒覺得我很「娘」呢！我有一個電窯，還有各式各樣的金工工具，也參加過許多展覽及國際競賽，或許有一天，這會成為我的創業的題目喔！希望有機會再跟大家分享。
這是一個青年創業的黃金時代
台灣人的創業家精神一直都很蓬勃，但近幾年來的整個社會氛圍好像很低迷，大家的士氣一直不太高。我在上海工作的那段時間，通常不需要特別去談什麼鼓勵創業，整個社會充滿了爭取機會、創造機會的創業氛圍，很熱鬧。但在台灣總會覺得社會充斥比較負面的氣氛，媒體或許是一個很大的因素，放眼看到的都不是太好的消息，讓人感覺台灣有很多的問題，很悶。但如果仔細去看台灣的環境，三十年前的台灣，我們並沒有太多的資源，但是當時的青年現在都變成很了不起的企業家，我們現在看到檯面上大家所謂的企業界偶像，三十年前都是青年。但是三十年後的台灣，也就是現在，我很難說出台灣沒有什麼東西，因為整個台灣已經是開放的環境，即便台灣沒有的東西，你要飛出去拿也是自由自在的事，沒有任何問題。因此，這一代的青年沒有理由說我們不能成就自己的事業，唯一缺的可能是創業家精神，那股創業的拼勁。這一代的青年似乎沒有我們上一輩那麼的具有信心跟憧憬，拿個手提箱就衝出去做國際大生意的壯志。這個創業家精神，我們這一代需要重新拾起來。今天大家會談論與關注這個議題，代表大家骨子裏面都有創業的熱忱跟火種，這很棒，但是我們必須要互相取暖，把這個氛圍持續下去。
資源整合調度能力是關鍵
既然台灣創業的問題不在資源，那在哪裡呢？我覺得資源的整合跟調度能力，是我們在談「創業」這個主題時應該更關注的。我看到很多所謂有創業家精神的人，通常具備一個很特別的能力，就是他們有很靈活的資源調度整合能力。他們沒有太多的時間去抱怨沒有資源，而是不斷的積極找出資源。通常，太容易找到資源，大家都很容易擁有，也不容易形成競爭優勢。去年我們在中小企業處的計畫裡面，常常碰到很多來自不同地方想要創業的人。我看到有一種創業家令人比較擔心，因為他一碰人就說「我有一個技術，你能幫我什麼? 」通常這樣的創業家似乎並不清楚他要什麼東西，只想著等人家給它資源，大家也很難給他具體的幫助。我看到比較成功的創業家都是自己去找資源、協調資源，而且速度要快，企圖心要強，絕不會等人把資源奉上才採取行動。所謂「天下武功無堅不破，唯快不破」，武功再好都沒用，都可能會人破解，但是你只要速度夠快，你就有機會打敗別人，因為別人再強但還沒準備好，你就能夠贏他。
速度才能勝出
“速度”這件事情很重要，如果你只是等著資源出現，你就慢了一步。所以現在我們在育成界談關於創業的主題，我們都在講速度這件事情。若是從速度這個角度來看，舉幾個例子，惠普達到今日這樣的經濟規模大概花了七十年，Google花了十年，Twitter四年，Groupon一年就達到類似的經濟規模，這樣的速度已不是過去傳統的企業發展步調。過去想創業我需要先有一個本地市場（Domestic">
造成這樣快速發展現象的背後，有兩個關鍵的因素，第一個是資金，全世界的資金現在可以跨越國界快速的流動，如果你可以證明一個好的賺錢模式，國際資金就會大量聚集，快速的複製放大。第二個關鍵因素是資訊，在過去的年代裡，資訊相關封閉，國家也相對封閉，你有一個受保護的本地市場，你有比較寬裕的時間可以把自己整備好，再走向國際。但是現在資訊這麼流通，我相信大家待在網路上的時間很長，你很快就知道各國好的Business Model，別人也會很快知道你的市場機會，如果你不進入別人的市場，別人也會很快知道你的市場，不管是自己進來，或是扶持一個你的競爭對手佔據了市場空隙。所以現在基本上沒有太多的Home">
根據一項統計，矽谷每年大概有五百家的新創企業，裡面有十五家佔了總體利潤的97%，也就是3%的企業囊括了97%的利潤。過去我們常常聽到的20-80法則，是20%的企業拿到80%的利潤；但是現在的情況不一樣了，贏者全拿的情況更加明顯。
開放才是活路
既然速度得加快，我們來看一下，國外的做法是什麼樣子？我們現在對青年創業資源的思維如果只是看在台灣本地的市場，要拿到資源的機會不是那麼大，但是如果把格局放大，反而比較能夠獲得更的資源，尤其是創投的資源，因為如果你的思惟格局只有台灣市場，要獲得創投資金的機會是很有限的。中小企業處就管理了一個投資專戶，這是國家發展基金提撥了100億新台幣投資給台灣的企業，同時委託了十幾家創投作為管理公司進行投資評估，但這筆資金投入早期新創企業的比例並不高，於是政府好意的在這100億裡面再提撥出9億專門投資早期的新創案，但真正值得投資的案子仍然不多。所以錢真的不是問題，不管是政府還是民間的錢都很充足，問題是你的案子能不能被他青睞。有時候會聽到有人會說台灣創投太保守，不會投早期創業的案子。這也許是一個事實，但確實有人得到投資，我希望那個人就是你。與其抱怨，不如採取行動，國內找不到知音人，立即向外尋找，例如矽谷。
我們來看矽谷的例子，矽谷大概有54%的新創事業是非美國出生的人所創立，每一個新創事業都至少有一位非美國的公民，形成一個非常國際化的創業環境。同時他瞭解亞洲的優勢，軟硬體製造、低成本，懂得槓桿亞洲的資源，所以創造出很好的創業環境。我們再來看以色列，這麼小的國家有本地市場嗎？老實講他的市場比台灣還小很多，圍繞在它旁邊的都是敵人。所以以色列人就去美國矽谷學習，學習之後開展他自己的育成與天使投資網絡，同時跟美國保持共同研發的合作關係，還有一個Match Fund基金是以色列跟美國政府出錢鼓勵兩邊的新創事業互相合作。以色列為什麼要做這件事情呢？以色列企業如果只以國內或中東為市場，是沒有太多機會的；以色列企業必須以美國為潛在市場來思考他的business model，所以以色列就和跟美國談這件事情，只要以色列的中小企業跟美國的任何企業合作，這筆錢會同時投資兩邊的企業，包括研發、行銷都會投資，賺錢之後錢還會還給這個基金。再看新加坡，新加坡一樣沒有太多資源，但它建立一個很好的商業環境，然後到矽谷去挖人跟挖公司，新加坡自己新創的幾個公司可能不是很大，但是他有很多國際性資源讓其他國家的新創團隊願意去新加坡落地生根。
在這樣的國際趨勢下，只有優秀專業技術是不夠的，有了商業模式也還不夠，這些都不足以在市場上勝出。剛才講到了「唯快不破」這個概念，唯有懂得快速協調整合資源，快速面對市場變化作出因應，青年創業成功的機率才會增加。現在至少七十家以上的育成加速器在全球各地開花，他們做的工作就是提供創業家更多更集中的資源，讓潛力企業掌握機會快快長大。
育成加速器在全球各地開花
經濟部中小企業處從去年開始推動了一個育成加速卓越計畫，委託工研院借鑑美國加速器的發展方式，開始研究與推動台灣的育成加速器，把一些創業家需要的資源，先用政府的力量聚集起來，運作出一個模式之後，再散播到很多不同的育成中心，讓更多的育成中心成為創業家的資源整合中心，提供這些創業育成及加速資源給所有創業的團隊，這個資源大家可以善用。
美國有一個協會叫做NBIA(National Business Incubation Association)，就是美國的育成協會，是全球最大的育成組織，在每年的年會中，全世界的育成中心跟加速器主要業者都會參加這次會議，可以說是國際育成界一年一度的盛事。我連續參加了很多年，比較了一下這幾年NBIA年會的各項議題，過去二年有很多議題是圍繞在育成加速器這個主題上，今年的議題中卻已經不再談育成加速器了，因為這個機制已經遍地開花。國外有一個全球加速器聯盟(GAN)的組織，去年六月給我們的資料，有31家加速器是他們的會員，上個月再與他們連繫時，他們的加速器會員已經增加為51家了，還有很多加速器並沒有加入這個組織，那個數量又更多了。另一個值得觀察的趨勢是NBIA近二年談到一些很特別的育成中心，例如紅酒育成中心以及食品育成中心，去年跟今年都有這個”Food Incubation Center”議題，連新加坡都已經派人去看美國食品育成中心是怎麼做的，並打算在新加坡也建立類似的培育機構，這是一個很值得觀察的趨勢，也就是育成中心的專業化與特色化發展。以工研院的育成中心為例，大約同一時間有60~70 家企業進駐，而畢業的廠商裡面有17家公司已經成功上市上櫃，台灣還有很多各具特色育成中心，例交通大學育成中心、南港生技育成中心、南港軟體育成中心都得到美國NBIA的國際育成認證，朝陽科大育成中心以及交通大學育成中心也獲得了歐洲商業育中心聯盟EBN的認證，還有中央大學育成中心和銘傳大學育成中心去年得到青年創業育成中心獎，以及逢甲大學育成中心、清華大學育成中心得到科技利基獎，台科大育成中心、北科大育成中心得到新興服務獎，交通大學育成中心、中原大學育成中心得到國際育成獎，空中大學育成中心、朝陽科大育成中心得到婦女創業獎，這些育成中心都各具特色。如果把育成中心的廠商當作一個投資組合（Portfolio）來看，它會是一個投資報酬率還不錯的組合，以整個台灣育成中心界的廠商來統計，已經有56家畢業廠商成功的上市上櫃，這是一個很棒的成果。如果你想創業，你的企業如果能加入一個好的投資組合，你被投資或是得到其他資源的機會也會相對提高。如果你再問我台灣還有什麼創業資源？我會說，找到一個合適你的育成加速器或是專業化的育成中心，對你來講應該會很有幫助。
三種應掌握的創業加速要素：業師、資金與市場網絡
不管你是從育成中心及育成加速器中找創業資源、還是從剛才我提到的成熟企業及研發法人中找創業資源，作為一個創業家，有三種加速成長的要素你必須加以掌握，這三種要素是我去年研究國外育成加速器的機制後所歸納出來的一個架構，希望能提綱挈領的掌握創業育成加速的重點。你可以盤點一下是否擁有以下三種創業資源：
第一個要素叫做業師(Mentoring)，也就是具企業實務經驗的前輩輔導。
第三個要素叫做資金(Funding)，在不同的創業階段你需要不同的資金。
第二個要素叫做網絡(Networking)，你必須連結到一個更大的國際市場並建立人脈網絡。
你可以盤點一下這三種要素，你自己手邊的存量有多少？
業師(Mentoring)
首先來講Mentoring。
歐洲的育成界曾經作過一個調查，從653家歐洲的新創公司進行研究，結論之一就是如果一家新創企業沒有一個好的業師去帶領的話，後續階段要去得到投資的機率趨近於零。我研究了美國以及其他國家的育成加速器，幾乎所有的育成加速器都把業師當作最重要的訴求，甚至把＂Mentorship Driven Investment＂當作他們的Slogon。
舉個例子來說，美國有一個很有名的育成加速器叫做TechStar，他們找到很多成功的企業家以及創投業者當作業師；另外一家Blueprint是生醫產業加速器，他們延攬到的業師包括有保險公司、醫院、醫生、技術型的企業、藥局、藥廠等等，可以說如果你要打進這樣一個醫療產業的供應鏈，你該認識的人差不多都在他的業師陣容裡面了。如果你的新創企業的技術能量、商業模式、以及團隊陣容能夠得到這些業師的輔導以及認可，你在這個市場現有的價值體系中被接納的機會就會比較大。
去年我們執行中小企業處委託的育成加速卓越計畫時，就照著這個思路打造了一個「育成塾」，邀請到了許多大企業高階主管以及創投業者擔任業師，用私塾制的概念，提供一個師徒制的輔導機制，針對育成中心推薦的潛力企業給予指導。這個方式並非我們首創，在國內外很多的育成加速器裡都有這樣的機制，去年有20家育成企業得到這樣的資源，許多企業透過這樣的輔導打入了重要的供應鏈而加速了成長。我們也在去年的實踐過程中得到了許多的意見回饋，同時也觀察到更多國外的作法可以供國內借鑑。
我們在去年跟新創團隊接觸時有時碰到的問題之一，就是他們期待業師，又害怕業師。原來是這些創新團隊認為業師既然經驗那麼豐富、人脈這麼豐富、又懂他們的產業，業師會不會偷走我的想法？是不是可以要求業師先簽一個保密協定（NDA）再讓業師參與輔導？我們常常碰到這個問題，我們在美國與同業交流時，別的國家的創業家也會問這個問題。其實，你的創業點子真的並沒有你想像中的那麼重要。每一位創業家都會很珍惜自己的點子，對自己的點子充滿了熱情。但對一個業師來講，他要的不只是你的點子，他要找的是一個具有執行力還有熱情的團隊去把點子變成銀子。否則業師把你點子帶回家交給公司裡的某一個團隊，這些人根本沒有那個熱情，只會把它視為一項交辦工作。業師想要的，是你這個團隊，而不只是單純的點子。更坦白的跟你說，通常一個創業團隊最初的點子以及商業模式，不會是最後成功的那個點子和商業模式，一開始的點子只是入門磚而已，在創業的路上會不斷的修正，最後長出來的東西往往跟你的營運計劃書不盡相同。有一次我們很榮幸的邀請到群聯電子潘健成董事長述說他的創業經驗，群聯電子當初2000年的時候在我們工研院育成中心創業，當時只有五個人，經過四年之後成功的掛牌上市。潘健成董事長與我們分享他的故事時，也提到當初他寫的營運企劃書內容，與後來走的路以及成功的產品是不太一樣的。我不斷的聽到成功的企業家也都在驗證這一個現象，有了最初構想後要快速採取行動比較重要，一路上不斷的去調整，根據客戶、投資人回饋的各種最新訊息及市場反應調整商業模式，一旦你的團隊執行力被看到了，投資人會更願意投資。所以不要太擔心一開始的那個點子，很容易被拿走的點子其實也沒有太多的價值，說不定還會誤導別人呢。
資金(Funding)
一個新創事業在不同的成長階段，需要不同的資金挹注。在草創初期尤其如此，如果資金接續不上去，氣不夠長，一個再好的創業題目也可能撐不到成功的那天。天使投資資金在矽谷是一個非常重要的機制，以剛剛講到的Techstars加速器，他們就對入選的企業每家投資1.8萬美金，再加上10萬美金的可轉換公司債，讓這些潛力企業獲得啟動的資金，經過密集的輔導培育期後，再安排許多Demo Show的機會讓他們與創投見面，平均每家可以得到150萬美金的投資。這樣一手接一手的資金，可以讓好的創業團隊在每一個成長階段得到資金支持，隨著資金規模的放大，公司規模也得以快速放大成長。
其實我們都了解台灣需要一個更好的天使投資環境後，但坐而言不如起而行，在去年的計畫中我們推動了一個天使投資俱樂部(Angel Club)，每一個月有一到二場的聚會，每一次針對一個產業主題找前輩開講，也找新創企業上台發表。去年我們很榮幸的邀請到六星集足體養生會館江慶鐘總經理、紅豆食府邊仲安營運副總經理、幾分甜許湘鋐董事長、全球前20家最美書店的好樣集團汪麗琴執行長、琉園股份有限公司陳朝煌總經理、華山1914文創園區康文玲副總經理、之初創業投資股份有限公司林之晨合夥人、數位原力股份有限公司的徐人強總經理、台灣工銀科技顧問股份有限公司羅敏菁協理、永灃環境管理顧問呂文賢總經理、華威國際集團李世仁合夥人等業界前輩開講，涵蓋的領域包括了APP、文化創意、生技醫療、食品餐飲、資訊通訊、機密機械等等，一共舉辦了12場的天使投資俱樂部聚會。這些聚會不僅僅是為了讓新創事業家能有機會接觸到更多的天使投資人，同時也希望天使投資人與天使投資人之間也能有一個很好的交流平台。因為我們從美國的經驗觀察到一個重要現象，那就是根據美國的統計，67%的天使投資個案都是共同投資(Co-Invest)，也就是天使投資人往往不會單獨投資一個案子，同一案子往往有好幾個天使投資人共同投資，我們希望在台灣也能有這樣一個社群可以形成。去年所舉辦的12場的天使俱樂部中，我們大概邀請了72家的廠商發表，有一千八百人次前來交流，其中約有380人次的天使投資人一起聚會。我們去年所做的事情因為有政府的計畫經費支持，只能說是一種示範性的努力，為天使投資界點一把火，但這把火需要民間去接續才行。很棒的是，台灣天使投資協會已經在今年成立，將會繼續這項打造天使投資環境的工作。
網絡(Networking)
這裡提到的網絡指的不是電腦網絡，而是國際市場網絡及人脈網絡。台灣的市場腹地畢境有限，如果你的事業只有台灣市場的發展可能性，那麼你要找到資金的難度就很高了。這個時代的企業競爭已經無國界可言，台灣的新創事業進入市場第一天，碰到的可能就是國際化競爭。因此，你必須儘快連結一個國際市場，以那個國際市場為你的腹地來思考你的商業模式、尋找你的資金來源、以及建立那個市場裡的人脈網絡。如果你不知道要找誰，建議你可以善用剛才提到的育成加速器，加入那個國家的加速器輔導計畫，大膽的自我推薦，他們都很希望找到好的案源，何妨一試？
去年12月10日美國知名的育成加速器TechStar公布了一個新計畫，他們接受了Nike委託，推動了Nike+ Accelerator計畫，今年甄選十家優秀的新創事業團隊，獲選團隊可獲得資金補貼，但他們必須在Nike所設定的題目、以及使用Nike所提供的產品及技術來進行創業。Nike為何這樣做？這就是所謂的大企業定向育成。大企業的內部創新動能往往會隨著企業規模成反比，因為會進入大企業工作的人之人格特質，自然是比較不喜歡冒險、求安穩的人居多，這與創業者的個性是不太一樣的。如果大企業能夠透過一些機制，讓具有創新創業動能的團隊為企業效力，大企業或許可以找到新一波的成長動能，或是找到破壞式創新的新機會。這種大企業定向育成的作法，等於說是一家新創企業已經想好要打進某家大企業的供應鏈，而非漫無目的搜尋創業題目與市場客戶，打定主意要找個富爸爸，期望他能投資，如果成功，新創企業可以獲得一個更堅實的創業起點。華人創業通常希望由自己永續經營下去，但新一代的企業家應該會愈來愈能接受國外的觀念，那就是創業可以不只是一次性的，你可以做連續創業家，公司成長到一定階段就可以賣掉，這家公司會在大企業的價值鏈體系中找到壯大的機會，而你可以用這桶金繼續創業，尋找下一個有潛力成功的題材。如果你是一個創業家，也可以考慮連結上這樣的大企業定向育成機會。
去年我們成立的「育成空港」，就是要負責與國際育成網路建立連結，加速引進國際育成的新做法及新思維，同時也加速育成企業走向國際市場。育成空港的計畫就是以台灣為中心，建立與其他國家的育成組織進行聯繫。比方說，去年我們與日本的相模原育成中心合作，引介台灣幾家很棒的育成企業參加日本國內的中小企業與大企業的媒合會，結果去年底為止就已經有其中有一家台灣育成企業成功的拿到日本的訂單。這家台灣的公司在做什麼呢？他們做的是一種具有鏡頭和螢幕的手持式醫療器材。過去的耳鼻喉科醫師看診時，只有醫生可以看到你鼻腔口腔裡面的情況，台灣的這家育成企業很厲害，善用了台灣ICT的強項，開發出一個有螢幕和鏡頭的手持式設備，它的鏡頭是可以換的，針對耳朵、喉嚨、鼻腔、皮膚有不同的鏡頭可以替換，還可錄影和拍照。這個產品讓日本廠商非常驚豔，以ODM的方式下單，這代表日本廠商不只肯定他們的技術，也認可了他們的設計。我相信這家企業很快就會找到他們所需要的擴充資金，因為他已經連結到了一個更大的先進市場，有了訂單之後，後面的資源就好談了。有些人會抱怨台灣的投資人不敢投早期的新創企業，老實講，與其抱怨，不如就拿著你的產品走向國際市場，透過國際市場的認可後，再回過頭來找台灣的資金，很多民間的資金、政府的資源，都會水到渠成。前面曾經說過，一個好的創業家會懂得調度整合各種不同的資源，此路若真不通，就繞道而行。
還好，這些走向國際的道路是很通暢的，你不但可以自行與剛才我提到的國外育成加速器連繫，也可以善用今年度經濟部中小企業處推動的三個新興產業加速器資源。這個加速器計畫有三個聯盟，A聯盟負責建立歐美市場的育成合作平台；B聯盟負責建立亞太市場的育成合作平台，尤其是中國大陸和日本市場；C聯盟則是負責建立新興市場的育成合作平台，尤其是東南亞市場。這三個加速器承襲了我們去年提出的Mentoring, Funding, Networking架構，都會提供相對應市場以及產業的業師、資金、以及國際合作資源，大家不妨留意看看是否對你有幫助。
剛才有好幾次提到了經濟部中小企業處，其實這是我為了接下來要向各位介紹的青年創業資源預作舖陳。剛才我陸陸續續的提到了四種重要的創業資源：
1. 「就業」本身就是一項重要的「創業」資源。
2. 「研發法人」是很好的創業跳板。
3. 創業資源就在「你自己身上」。
4. 加入「育成加速器或是專業化的育成中心」，對你的創業應該會有幫助。
現在，我要介紹第五種重要的創業資源，那就是「政府資源」。
政府資源管理(Government Resource Planning)
不知道大家是否聽過MRP？MRP( Material Resource Planning) 指的在工廠裡面的物料管理，後來MRP的概念演到ERP(Enterprise Resource Planning)企業資源管理，一個企業要成功，需要管理的不只是生產線的物料，把整個企業資源包括產(生產)、銷(配銷)、人(人力資源)、發(研發)、財(財務)等企業各功能性部門的作業都納入管理，以便追求利潤極大化。對一個創業家而言，我們可能還用不上ERP或MRP，我們更需要懂得GRP（Government Resource Planning）政府資源管理，這裡指的不是政府自己去管理它的內部資源，而是創業家要懂得如何去善用政府的各項政策工具及計畫，幫助自己成立企業，以及幫自己的企業更快速的成功。不過這邊還是要提醒大家一下，政府提供的創業資源其實不少，但「請勿服用過量」。在你的企業成長過程中如果能受益於政府資源是很聰明的事，但是不能過度依賴政府資源，畢竟你的企業還是要能夠自己獨立成長，還是需要回應市場的真正需求以及競爭法則，才能培育出具有國際競爭力的企業。
那麼，政府到底有哪些創業資源可以為大家所用呢？國科會、經濟部、教育部、文化部、勞委會、原民會、各縣市政府等單位都有很多與創業相關的資源可以運用。由於每年政府的創業資源可能會有不同的計畫名稱，我先舉幾個經濟部的例子，讓大家對政府創業資源有個基本概念，今年度的計畫名稱及內容還是要請各位以政府各單位的網站所公佈的內容為準。
青年築夢創業啟動金
這是經濟部中小企業處推出一項貸款，這筆貸款可以用在你創業籌設期所需的租賃或購置廠房、營業場所、機械設備或營運週轉金等各項準備金和開辦費。一般青年最高可以貸到100萬元，如果是符合一定資格的優先對象，最高還可以加碼貸到200萬。你一定會問，誰是優先對象？簡單來說有三種人有機會成為優先對象。第一是你得過獎，例如得過國內外發明、創意、創新、創業或設計競賽獎項的，可以成為優先對象；第二是有特色的，例如你的創業題目是發展在地農業、水土保持、觀光民宿、文化創意、綠色永續、在地照護、在地教育或公平數位機會，可以成為優先對象；第三是你曾經獲得過政府機關各項研發補助，或公益法人輔導推薦並經過中小企業信用保證基金認可的，也可以成為優先對象。你應該可以慢慢觀察到，很多事情是環環相扣的，有一些政府資源會成立一個獎項或是補助，如果你曾經得到政府計畫的認可，其他計畫也會更容易取得資源。為什麼呢？因為把錢貸給曾經受過肯定的新創事業，風險是愈來愈小，而成功的機率也愈來愈大。因此建議各位，政府資源的運用，不一定是看眼前金額的大小與否，要把它當成是你公司信用程度的提升很好工具，在創業的路上你一定會需要錢，這一點一滴的信用累積，在你需要錢的時候，就會派上用場。
企業小頭家創業貸款
這是經濟部中小企業處推出的另一項貸款。我們有時會聽到一些成功的企業家提到當年創業籌錢的辛苦歷程，甚至有人是申請十張信用卡去貸款然後創業成功的，他們的心臟實在夠強，不過這種方法並不是每個人都可以仿效的。很多初創業的小規模事業，大都沒有取得商業登記，只有取得營業（稅籍）登記，過去這類小規模事業是無法以企業名義取得融資保證協助的，所以成造成他們
只好以個人信用卡以較高的利率取得創業資金。現在這個企業小頭家創業貸款的貸款對象，是依法辦理公司、商業或營業（稅籍）登記，僱用員工人數未滿5人之營利事業。週轉性支出最高額度為新台幣500萬元，資本性支出最高以不超過整個計畫經費之80%為原則。如果你的創業規模一開始還不大，不妨研究一下這個貸款是否可為你所用。
SBIV創新服務憑證（Small Business Innovation Voucher）
SBIV創新服務憑證也是經濟部中小企業處推出的一項補助，它主要是參考了歐美國家所推動的創新券(Innovation Voucher)作法，希望引導中小企業去運用學校教授專家研發能量，加速把新產品或服務打造出來，或是找到降低成本的方法。簡單來說，就是當你的企業碰到問題時，不必擔心請不起專家而悶著頭做，SBIV的錢雖不多，獲得核定的企業每家拿到的只有30萬元，但這筆錢是很好的一個觸媒，讓你可以運用學界專家的能量，用在新產品之客製化規劃、評估，也可以用在創新性產品、技術的測試驗證，或是產品的設計上，把產品的附加價值提升上來。
新創事業獎
如果你的公司還不滿三歲，在新服務、新產品、新技術、新流程或創新營運模式已經有一點小小的成績，就可以參加這個獎項的競逐。這個獎項分四組比賽，分別是科技利基產業組、創新傳統產業組、策略知識服務業組、微型企業組，獎金則是金質獎 30萬元、銀質獎 20萬元、優質獎 10萬元。但請各位不要把重點放在獎金上，錢根本不應該是你主要在思考的東西，而是透過這樣一個獎項的競賽，做你的企業形象塑造與媒體行銷。作為一個新創事業，我相信你沒有太多的預算可以買廣告，就算你敢買又能買幾次？品牌塑造及媒體行銷需要長期的經營才會有效果。如果透過這些獎項的肯定，後續會有很多的政府資源會幫你免費打廣告，而且這個資源不只是一次性的，而是持續性的。我們所觀察得獎的這些中小企業，往往得了一個獎、又一個獎、再一個獎的肯定，後面的資源是一個接著一個。為什麼呢？因為所有的創業資源都希望用在刀口上，都希望徵選出來的廠商是有潛力的，未來的發展是亮眼的。其結果是大家都希望這些受過肯定的企業越來越好，最好趕快成功，最好趕快上櫃上市！然後這一路上幫助過他的人都可以說是「慧眼識英雄」。一個創業家若懂得把自己的階段性成功歸功給別人，你就會得道多助！
創投媒合會
創業的路很長，一路上你會需要不同的「資金加油站」，除了我剛才提到的天使俱樂部之外，很多政府單位與民間公協會也會合作舉辦各種的創投媒合會。例如去年十月經濟部中小企業處就舉辦了一場盛大的中小企業博覽會，也有創投媒合的場合；我們玉山每年都舉辦的Victory創投高峰會，更是一年一度的創投盛會，你一定要去參加。即便你現在你不需要錢，也請你多多參與這樣的活動，要讓投資界願意把錢交付到你的手上去經營，你不能只靠一本營運企劃書，在短短的時間內要別人信任你。如果你能以經營人脈的心態多參與多交流，當有一天你需要資金時，你所建立的信任基礎會縮短募資的時間。
加強投資中小企業專戶
這是國家發展基金提撥的100億投資基金，由經濟部中小企業處委託了20幾家創投公司進行投資管理，簡單來說，這是一個相對投資基金（Matching Fund），如果你的企業是一般的產業，創投公司願意投資你1000萬，國家發展基金就相對投資1000萬元；如果你的企業屬於經濟部認定的重點服務業，或是投資評估時的前一年度你增僱了30人以上的員工，創投公司願意投資你1000萬，國家發展基金就相對投資2000萬元；如果你的企業屬於早期階段的企業或是文化創業產業，國家發展基金的投對投資金額最高可達3000萬元。後來為了加強鼓勵創投業者投資早期階段的新創公司，又在剛才提到的100億基金中特別指定了9億元，只能投資於早期階段的新創公司。如果你有資金上的需要，不妨試著接觸以下這些創投，看看他們是不是你的伯樂：上騰生技、台安生技、台灣育成、旭邦投資、第一管顧、華陽開發、聯訊管顧、兆豐管顧、創新工業、資鼎開發、漢友顧問、首席管顧、中信創投、華南金管顧、益鼎管顧、玉晟管顧、新揚管顧、德欣管顧、台灣工銀、國聯管理、和通國際、華登管顧、新橋聯合、美國博樂。
最後一項我想和大家分享的一件是，不是資源，而是心態。去年十一月我邀請到二位世界冠軍到天使俱樂部的年終感恩發表會上表演，其中一位是「世界最花的男人」－世界調酒冠軍郭詠鎰，另一位是「世界最扯的男人」－世界扯鈴冠軍林韋良。為什麼在一個創業育成的場合上找到這二個人上台呢？因為他們專注在各自的領域上深耕了十年以上，都登上了世界第一的寶座。個人只要專注在一件事努力10年，就有機會成為世界冠軍！個人如此，企業何嘗不是如此！台灣雖小，台灣的中小企業規模雖小，但只要我們在各自的行業領域持續專注創新，我們的中小企業一樣可以成為世界第一！今天的青年創業資源介紹，希望對各位的創業之路有所幫助，期望在不久的未來，我會在你專屬的舞台上，看到你與你的企業發光發熱！ | 
