3/21玉山生技高峰論壇

“美麗，眼睛說了算”

林丕容總裁分享大學光學IPO經過

文：林恬如

大學光學在民國93年就上櫃了。當時沒有所謂的生技醫療業，差不多96、97年才獨立出來。大學光學主要是從大學眼科的醫療服務開始做起，然後到醫療設備，特別是治療近視、遠視、老花這種雷射設備的代言的醫療通路，後來進入到眼鏡光學的通路，最後發展成醫學美容的通路。

這種以醫療服務為主、設備代言為輔的方式，在當時是相當陌生。所以當我們有一些想法，想往上櫃上市發展的時候，我當時請教智遠的一個資深會計師，上市櫃要怎麼做？他提醒我們一個重點，上市櫃的重點就是要繳稅。繳稅是必要的，一定要做到這點，但與節稅的規畫就是兩條路。所以我想這部分也是呼應剛剛王鉑波董事長所講的那個信保基金，在財務規劃上要做的很好，這也是一般中小企業能不能達到上市櫃的一個原因。

除了上市櫃要有會計師之外，另外我們還要請教的就是證券商。那時候我們找了幾家證券商，許多券商評估過我們醫療服務不可能上市櫃，醫療儀器的買賣還可以上市櫃，但醫療儀器的通路是沒有上市櫃的可能，所以有很多的侷限。我們從一連串環境的摸索開始，找到很好並且專業的會計師事務所，還有劵商，共同規劃制度。所以要談IPO這段就是要找對人，以我們現在在生物科技醫療來講的話，我們安永會計師事務所是最棒的，因為對於醫療制度的瞭解，在十幾年前開始，他們就已經很有投入，證明他們很有眼光，對於配套制度大家有很多想法，對於我們的產業很有幫忙。

大學光學的醫療服務這一塊是以大學眼科為中心，今日全省有15家眼科中心的」連鎖店，就叫大學眼科，是兩岸三地唯一一家獲得「JCI國際醫療認證」的門診手術中心，最先引進Lasik雷射視力矯正手術，現在也發展世界最先進的雷射設備，已可以做到老花眼的結合。雷射視力矯正超過二十萬例實證，得到ISO9000、國家品質標章、國家磐石獎等。在大學眼鏡方面，在這個月底應該是到達八十家，到年底預估會有上百家進入連鎖眼店。大學眼鏡的特色就是，主打醫療相關的配鏡，以「醫學驗光，科學配鏡」。大學醫美現在則有四家，主打眼部整形、顏面美容。

這方面的市場狀況從1993年接近三億一直到2011年的八億多元，大概有2.7倍的成長，算小咖的。雖然大環境不容易，整個行業的發展也很辛苦，可是上市櫃後還是有很多的好處。

大學光學剛開始的時候就是1992在三峽成立的第一家，很小，大概十坪多。很難想像可以做到上市櫃。那時候我與太太歐淑芳是老闆兼工友，甚麼事情都要自己來，她做行政管理以及業務，我本身是眼科醫生，主要就專精在眼科技術跟設備，還有培育人才方面。從一家、五家到十家、十五家，就開始規劃上市櫃。可以看到很多生技、生醫、醫療的發展，跟科技的發展是有一定的關係。就眼科醫學來講，眼科醫學從我們最早就已經引進雷射視力矯正開始到現在，技術已經是一日千里，有很大的變化。由剛開始的奈米科技矯正，由後來到可以量身訂做所謂的前導波的科技，以最小的誤差連不規則的閃光都可以矯正，一直到最近的飛秒無刀雷射。

大家可以先瞭解飛秒是甚麼單位，飛秒就是10的負15次方秒，光速是10的12次方，這個意思表示光速在這麼短的時間跟蝸牛一樣慢，所以他可以進入到可以控制光速的程度，所以我們在眼科這個領域發展出更小更小的處理方式。這都歸功於先進的科技設備，還有要去瞭解他技術怎麼使用。我們在這裡頭有很重要的兩點，第一要投資這麼好的設備你的資金成本要怎麼來？你錢在剛開始像我剛剛說在三峽成立的第一間可能只要兩三百萬就可以，到成立一個近視雷射眼科中心有刀雷射，差不多兩三千萬，到現在進步到飛秒無刀近視雷射矯正，基本上可能要五六千萬一年。所以讓你撐一年試試看，十年就是五億了，所以這是資本要跟技術密集結合的產業。

大家對於技術上的選擇，就是成敗的關鍵。在技術上的選定，控制的流程就很重要，基本上要有國際認證的為主。我們的核心價值基本上就是品牌授權、醫學專業服務、行銷推廣、通路管理，還有人才培訓。另外還有提供眼科中心、眼鏡零售通路、醫美中心、以及售後的服務管理。我們上游就是這些代理商，包括我們自己也是代理商之一。再往上游的部份就是製造商，等於是隱形眼鏡的製造商。你公司上市櫃後，有個好處就是當製造商，也就是我們生技醫療的核心，其餘的產品不管是醫療器材也好，或是醫療產品，或是其他服務設備也好，都要來找你服務。透過這個機會，你可以學到很多產業的訊息跟人脈。譬如矯正近視的隱形眼鏡，不是只有可以白天矯正，晚上戴，隔天白天就不用戴眼鏡。當然也有眼鏡的製造商與設備。所以事實上，這個整合可以把產業的上、中、下游垂直結合。我們通路基本上是水平發展，由眼科到眼鏡到醫學美容，這是我們的商業模式，以眼鏡為第一階的商業服務，環繞眼科門診，然後最後變成一個大型的手術中心。

為什麼會有這樣的商業模式產生呢？回到這個規模經濟，因為先進設備需要投入的資本、技術跟人力比較多，所以需要集中化有點像工程的概念，事實上你還要加上服務業精緻的服務跟管理，就會產生由一級通路到二級通路甚至是三級通路的模式。九十五年開始差不多全台有八個矯正中心。

那在光學通路方面，我們主要有醫學驗光的背景，同時做通路的管理，這也是另外一個重點。像是彩色隱形眼鏡的買一送一，有人覺得很奇怪，彩色隱形眼鏡怎麼會有銷路？那彩色隱形眼鏡對年輕人來講是非常夯的，是現在成長最快的商品。所以很多醫療科技產業的產品要跟得上時代的潮流。那醫學美容更是如此。在醫學美容方面，我們的SLOGAN是：美麗，眼睛說了算。不管是眼鏡看起來很美麗，還是眼睛看出去很美麗，還是做了雷射矯正或戴上隱形眼鏡之後發現皺紋比較多需要注射，我想都可以。像是微整形僅需四、五個小時就可以開車或是SHOPPING，我想這個是產業的趨勢。

我想剛剛那個上櫃公司的主管談得很清楚，我就不再介紹。我要談的是前置的作業與規劃，這是蠻重要的。包括一些控制流程，都可以早點請教專家或是早點請專家進來幫忙，我覺得這都有助於IPO的準備。IPO的成就部分，我覺得重點在經營一個通路跟品牌，核心還是在經營團隊，大家從一家小診所到六、七年要成立一個管理部，到現在是五百多人的企業。事實上是蠻辛苦的。團隊的建立也是要靠上櫃IPO成立後才有這個實力展現，最重要是要達到品質跟承諾。對生技醫療來講，大家很清楚服務的對象是以人為主，所以品質的要求也是相當相當重要的產業特色。剛剛也提到說一些獲獎的部分，商業服務或是ISO 9000，我想這些認證一方面是讓你的企業達到品質認證要求的能力，另一方面也可以促使企業的品牌得到認同。

在展望生技業的方面，事實上我們從九三年進入IPO，那時候到現在生技業的開展，大家蠻信以為很多的專家而且大家認同這個產業。未來可以走得更寬廣，這中間需要很多產官學的協助與幫忙。我們九三年上櫃到現在還是面臨許多挑戰，比方法律的限制觀念的問題或是財務的規劃，我想其中有很多跟法規有關，那法規的鬆綁、政府的規範的調整也是這個產業長期發展的重點。政府有六大旗艦計畫，包含醫療照護產業、生物科技產業、精緻農業、觀光旅遊產業、文化創意產業、綠色能源產業等，大學光學有幸參與到三個。希望有這個機會可以給大學光學有更好的發展未來。我想這個產業非常需要整合，人脈網的建立也很重要。透過這樣一個IPO的過程，事實上可以發揮更多功能。我們展望未來，生技產業才剛開始要萌芽，雖然有更多危機，但也帶來更多的契機跟展望。我相信產官學界有志一同一起努力一下，讓生技產業可以發展更好，謝謝大家。￭