旺宏董座吳敏求博士期許台灣玉山成為Policy Maker角色

前瞻創新靠觀察 獨特價值要創造

文：李洵穎

新任台灣玉山常務理事、旺宏電子董事長暨執行長吳敏求博士在半導體業擁有逾40年豐富資歷，旺宏為台灣最早推動自有品牌「產品」及「技術」的記憶體廠商，更是台灣少數具有IC設計、生產製造、封裝測試及行銷能力的IC整合元件製造公司，此創新經營模式，讓台灣高科技產業得以走出以代工為主的傳統營運型態。吳敏求前瞻創新的想法可望替台灣玉山帶來新活力、新氣象。

1980年末，當台灣半導體產業還在萌芽階段，在美國英特爾（Intel）享有高薪的吳敏求毅然決定返台創業，當時的他號召帶領28個旅美科技家庭返台打拼，至今仍為高科技界的佳話。

吳敏求說，當他還在美國矽谷工作時，玉山科技協會就已經成立，玉山科技協會是一個具有世界眼光和高度的社團，分會遍及美國、台灣和中國等地。他期許，以玉山科技協會的實力，可以扮演政府高科技發展策略的智庫，「玉山科技協會有很多高手在裡面，個個見多識廣，涉獵領域多元，可以彙整反映各地實情和現況，以利形成政策建言給政府，成為Policy Maker的角色。」

此外，吳敏求認為，玉山科技協會也可以運用系統方式提供年輕科技從業人員的訓練。他舉例道，協會理監事可以利用本身公司的資源，偕同協會共同舉辦多元而橫向的主題課程或研討會，以系統性的系列課程訓練年輕人。「用最有效的方式把我們的經驗傳承下去。」

吳敏求說，自己是喜歡問問題、不是給方向的人，他並非什麼都懂或對，需要很多人提供意見，為了要判斷對錯，就要會發問，所以他學會發問。透過發問，可以知道公司同仁對於計畫懂多少。

對於提攜年輕人，吳敏求也是採取相同的方式，他喜歡以自由問答的方式上課，只有讓年輕人發問，才會讓他們認真思考，積極主動參與。「每個人碰到的問題不同，不能拿我過去30年的經歷跟年輕人說，這是不對的；拿我的經驗教他們沒有意義，而是我在這30年裡，碰到的情況和嘗試過什麼方式是有效的，可以分享給他們，讓他們也能夠有效尋求自己的機會。」這是吳敏求的想法。

年輕人創業 40歲才合適

說到年輕人創業，吳敏求有他獨特的看法。「年輕人有衝勁，但缺乏實戰經驗，我看到太多年輕人創業最後失敗收場的例子，年輕人應該要多多到外面磨練、學習才對。」他認為，真正創業成功的年紀要在40歲以上。他舉例，Yahoo或是Google的創業人雖然年紀輕，但他們的模式是由創投公司提供資金，並找有經驗的人去經營。回頭再看國內的例子，電子五哥中的華碩，創辦人施崇棠等人成立華碩時，年紀也約莫在40歲左右。「看了太多例子，我認為，40歲是分界點，主要是成熟度，足夠把一件事做好。」

吳敏求回台創業時正好是40歲，身心成熟度足夠。他認為，創業人最怕的是，「自以為技術超越一切，這是錯的！」技術只是創業成功的一環，所以作為創業者，必須要懂很多事物，除了技術外，還包括市場、銷售、財務等，得要知道裡頭的涵義。

吳敏求說；「創業一定要找到有價值的東西，才能長長久久。」否則短期賺到錢，一時充滿自信，覺得自己做什麼都是對的；太過自信的結果，以為自己都知道怎麼做，「這是錯的，最後有可能就會失敗收場。」

吳敏求曾在台灣玉山2019年會上演講曾提到，「什麼叫價值？」「當你成本內，有9成是自己創造出來的，就有價值；如果只有5%，容易被人抄襲，這樣就沒有價值。」要創造具有獨特性的價值，要有核心Know-how，無法讓人複製，就容易把自己的價值發揮出來。

旺宏進入第4個10年

旺宏是吳敏求在1989年創立，2019年邁入成立的30週年。回顧這30年，吳敏求認為，他雖然在創業之初是白手起家，前10年開疆拓土的時光還算是發展順利，成長快速；公司成立3年即獲利，到了2000年順利達到年營收10億美元的規模，也讓吳敏求登上富比士（Forbes）雜誌的封面故事人物，是台灣最早登上該雜誌封面人物的企業家。

吳敏求自認，旺宏的第2個10年，最是辛苦、也是壓力最大的一段時間。1999年底、2000年初，旺宏正全速衝向營運高峰，吳敏求因健康因素赴美接受心臟繞道手術。沒想到2002到2006年網路泡沫化，旺宏在2001年時陷入虧損、2002年時調降財測。於是吳敏求於2002年底重掌兵符，不僅把營業額的10%到12%投入關鍵技術的研發，並在此時執行5年內2座12吋廠的建廠計劃。

惟面臨半導體市場不景氣，只好將其中一座12吋廠賣給力晶，以及90奈米製程合作，卻又引來力晶對旺宏的經營權爭奪戰，這一連串是吳敏求所稱最辛苦的10年。最終，吳敏求僅僅花了4年時間，帶領旺宏轉虧為盈。「這個10年是生存期，旺宏差一點倒地不起。」所幸現在雨過天青。

而旺宏第3個10年是擴張期。在2012到2016年之間，旺宏因為2010年時為客戶擴充產能購買茂德的12吋廠，但新廠需等到建置完成後，才能開始開發產品、還需再經過客戶驗證，但不巧又恰逢半導體產業不景氣，因此再次面臨虧損的艱困處境。在產業秩序重建後，旺宏無論在ROM以及NOR Flash都拿下世界第一的地位，也在景氣回升後，重新邁向獲利的表現。

現在旺宏進入第4個10年，吳敏求期許旺宏能夠持續嶄露頭角，走在世界的尖端。「說世界頂尖，我們還有一段長路要走，還有不少工作要做，像是NAND還要再20年才能做出一定的成果。」這是吳敏求訂的目標。在NAND Flash市場裡，對手都是一流公司，「（對手）口袋很深、很難纏，所以旺宏需要20年的時間才能做到全世界第一大，這是我的使命。」

吳敏求為美國史丹佛大學材料科學工程碩士，在創辦旺宏之前，他曾任職於VLSI Technology Inc.、英特爾等半導體公司。吳敏求說，自己每換一個工作都有目的性。「先學技術，接著進到大公司學研發，跑到小公司創業，去幫工廠建立技術，也學了不少設備相關知識；之後再去學銷售、移轉技術，然後才是真正的創業。」由此可以看出吳敏求喜歡學習新事物，現在他正學習籌劃建立運算學院（School computing），因為記憶體產業未來的發展，勢必和系統有關，如何將系統概念和記憶體結合，是他關注的方向。

旺宏日前宣佈捐助國立成功大學新台幣4.2億元，就是希望透過運算學院的設立，結合計算科學、人工智能、數據科學及相關領域，成為跨學科的學院，使新科技融入其他學科，未來從這所學院畢業的學生，將擁有結合計算科學和其他專業領域的能力，不但對企業將產生相當的價值，這些技術更可能改變社會，成為解決人類問題的重要關鍵。

前瞻做法要懂得觀察

吳敏求說，有許多創新的想法和做法多是觀察而來。「我創業用的招術沒有人用過，我以非常前瞻的方式，把公司做起來。」他把旺宏從0做到10億美元，成為全世界半導體成長最快的公司。

吳敏求解釋，他觀察到在創業之初的年代，日本的半導體產業以強勁的實力把美國壓著打，美國政府受到美國公司的壓力，因而要求日本政府開放20％的日本市場給美國公司。他看到這個機會，當時正想要切入任天堂（Nintendo），就把握住這個好機會，以在美國註冊的Macronix Inc.公司品牌銷售產品給任天堂，讓任天堂得以證明確實購買了美國公司的產品。就這樣，吳敏求找到第一個非跟他買零件不可的客戶，雙方並結下長達數十年的合作關係。2000年旺宏銷售光罩式唯讀記憶體（MASK ROM）給任天堂的訂單，就占了公司當年度近60％營收。「全世界就我抓到這個機會。」吳敏求自豪地說。

催生高科技業第三類股上市是對台灣經濟最大貢獻

吳敏求在半導體業擁有逾40年的豐富資歷，帶領旺宏成為世界級非揮發性記憶體領導公司，但他認為這不是自己對台灣經濟最大的貢獻，「我對台灣經濟發展有絕大的貢獻，是我催生第三類股上市。」

1984年，證券交易所明訂第三類股的上市標準，但只聞法規在，不見人申請，政府不敢輕易動用這個工具。就在1993年，在台灣半導體產業剛萌芽時，吳敏求認為，時機到了，於是找了當時經建會主委蕭萬長和經濟部長江丙坤說明以高科技產業為投資標的「第三類股」上市的重要性。

後來，旺宏成為台灣第一家以第三類股上市的高科技類股。「這點很重要，可以讓高科技業到海外募資，讓海外資金可以投注台灣，經濟發展就是要靠錢。」促成海外資金大幅提高投資台灣的比例，這是吳敏求對台灣經濟重要的貢獻，這也是吳敏求前瞻創新做法的明顯例子。