林琦翔深耕深圳推動深圳育山會務

協助創新創業團隊促進兩岸科技交流

文：朱麗芝

台灣玉山科技協會第一任辦公室主任林琦翔於2004年赴深圳發展，親眼看見並經歷深圳的成長，從模仿成風的山寨版城市到今天是中國著名創新創意城市，成為令人驚艷的亞洲矽谷。他在這樣蓬勃創新的氛圍下工作、學習與成長，認真交往當地的朋友，接了地氣，經常傳播玉山理念，草根性的結集了許多大陸朋友與台商菁英，熱情推動深圳育山的成立及經營會務到如今。目前他在深圳創業，擁有自己的投資公司，多年來仍兼任深圳育山的執行秘書長，扎根於兩岸科技交流與青年創業，經常主辦或協辦各種科技論壇、創新創業競賽，協助兩岸創業團隊尋找資金與各種資源，帶團訪台交流，協助法人組織做產業研究分析報告，或受邀演講深圳經驗，可謂是深圳與台灣重要的橋樑人物。

在深圳發展接地氣 創造事業坦途

世界之大，林琦翔當年為何選擇去深圳發展呢？林琦翔說他在擔任台灣玉山辦公室主任時，曾與當時的劉兆玄理事長去了幾趟大陸訪問與開會，又去香港見證了香港玉山的成立，心中很受震撼。2001年大陸加入世界貿易組織(WTO)後，大陸起來，百業興盛，他於2004年先去上海，後來到深圳找工作。透過認識的朋友介紹，他進入一個台商經營的展覽公司作部門主管，主要的工作就是把大陸的客戶帶到國際的CES、Computex等大型展覽會參展，這工作接觸許多人物，很適合他喜歡與人交流的性情，一做三年，學會很多，迄今他仍是該公司的股東。

在台灣玉山科技協會工作時，有許多機會接待、拜訪，與參加會議，但他感到藉這些活動所認識的大陸是片面的，這樣的交流是有限的。他在深圳看見台商製造業，台幹白天忙工作，晚上回到宿舍與台幹在一起，假日回台灣，與外界的接觸少，並不能深入認識當地人的圈子；一般台商老闆的生活就是埋頭做生產、做生意，交自己朋友的圈子，成立台商協會，或頂多與台辦或地方官員打打交道。他們都無法與大陸人真正有交集，交成朋友。但他在這個展覽公司的工作面對的是99%的大陸客戶，因此他能夠認識了許多大陸廠商，並了解他們的想法。

1988年大陸對港資、台資開放後，許多台灣的製造業進入大陸，十多年後，確實培養當地許多人有了製造經驗，這些大陸幹部在台商工廠做事，但晉升管道有限，無法升到一定的位置，他們就會出來創業。他們拿訂單的能力比不上台商，但很會控制成本，人又年輕，學東西快，所以若在台商公司待了十年，有了一定的管理製造及銷售經驗，出來的創業之路就很順當。所以在2000年以後，許多大陸人創業興起，成為台商的競爭對手。

都是年輕人，這時剛進入深圳工作的林琦翔努力成為他們的朋友，傾聽他們的心聲，發現台商老闆教大陸幹部許多東西，但沒有把他們當成是事業的夥伴。林琦翔一路陪伴著他們打拼，看見這批大陸年輕人一個個起來創業成功，林琦翔成功接了地氣，也為自己開創了事業的坦途。他很順利轉到一個陸資企業去工作，老闆把他當成朋友，讓林琦翔去拓展市場，這時工作是全方位的忙碌。

林琦翔決心要融入當地，他廣交朋友，收穫豐富人脈。深圳今日有2500萬人，十年前也有1000萬人，台商最多10萬到20萬人，「若是1:100，你有一位台灣朋友，你能否交到100位大陸朋友呢？」林琦翔做到了，他交了許多大陸朋友，且是平等相待、真心交往的朋友。「他們是我的客戶，實力很強，絕不能低估它們。」

台商為大陸開啟現代化經營管理及國際化的大門

林琦翔看見大陸朋友起來創業的愈來愈多，他預測在不久的未來，情況會逆轉，將是大陸人做老闆的天下，台灣人為大陸公司打工者會愈來愈多；外商撤離台灣搬到中國大陸，由台灣人做遠東區、亞洲區總經理的情況也將會被大陸人取代。因為，大陸這些年輕人來自北大、清華，有能力、有衝勁，是萬中取一的人才，且大陸人在自己的地方要取得人工、土地都很便宜。九十年代他們與外界接觸少，但台灣人為他們開啟了一個現代化經營管理及國際化的大門。他記得深圳當時有兩個銀行，其中的招商銀行前任行長馬蔚華對他說，“招商銀行有今日的成就，台灣銀行界的金融人才貢獻很大。”譬如招商銀行的信用卡就是中信去協助開創的。另外一個名列世界500強第廿九位的中國平安集團，也有很多台灣前國泰人壽業務主管的加入，協助開創業務。

2019年在大陸華南地區許多台大校友要成立校友會，有四百多人有興趣要參加，林琦翔是籌備委員之一。這些陸漂的台大校友，正在大陸企業擔任幹部或主管，他們的年薪很高，譬如騰訊，員工年平均薪資是80萬元人民幣。「台灣有多少企業能發出這樣的薪水？」林琦翔問，這情況印證了他當年的預測，大陸企業家將會取代台商。

深圳育山會務有別於其他玉山區會

看見許多客戶與朋友紛紛起來自己創業，林琦翔開始推動玉山科技協會。其實他在與這些朋友交往時，常會提到自己過去在台灣玉山工作，人家問玉山科技協會是做什麼的？林琦翔就會談到玉山科技協會就是促進創業者在科技、投資、市場、經營管理和人才的交流平台。現在面對朋友們的紛紛創業，他覺得時機到了，就積極推動深圳玉山科技協會的成立。「玉山這個平台又國際化、又在地化。」林琦翔歷數各地玉山的優勢，美西玉山在矽谷是以創新科技及創業聞名、新英格蘭玉山是以生技研究聞名、華府玉山的優勢在於與美國政府的關係、加拿大玉山有許多外國科技與金融人士、台灣玉山有許多科技大老等，而深圳有科技元素與地理意義，當地的製造業要提升、要轉型升級，必定需要玉山科技協會這樣的平台。深圳當地的創業界朋友對玉山這樣的平台都很嚮往。

「如果說十年前的深圳給人的印象是模仿與山寨版的產品很多，但今日的深圳已成為亞洲的矽谷，創新創業已是深圳的標誌，深圳在國際組織PCT的專利申請佔大陸的一半，其中以華為第一，中興通訊第五。」林琦翔說。模仿是創新的根本，創新奠基在模仿與學習。今日深圳有製造、有創新，有許多專利申請，需要投資，非常符合玉山的宗旨。所以當他與朋友談起玉山時，得到的回饋是正面的，經過了六年的努力，深圳育山終於在2013年成立。

為何這麼久才能成立呢？林琦翔說，在大陸推動任何的社會組織，政府的控管都很嚴格，必須得到政府單位的批准和同意，特別玉山科技協會是一個境外組織來大陸落地，控管更是嚴格。但林琦翔六年的努力，已打好了會員的基礎，最後在台灣創業家曾憲章的出面協助下，找到了名高望重的大陸企業家TCL集團董事長李東生擔任理事長，並且「深圳玉山」改名用「深圳育山」的前提下，深圳育山終於順利於2013年11月順利成立。

許多玉山人笑說還是廣東人厲害，當初 國父革命就是廣東人一馬當先，這次又是廣東人當了領頭羊，首先在深圳成立了深圳育山。林琦翔說，深圳育山能首先在大陸成立，真是有許多天時、地利、人和的條件。首先，深圳就是一個比較開放的城市，從早期製造業轉型為重視科研與創新，付的代價很大，這條路很痛苦，但深圳走出來了；以前深圳被認為是一個裝配的地方、是個低端製造及生產的城市，在國際上知名度低，但深圳有政府政策的支持、有包容乃大的胸襟，大量接受外來的人才與資金，還有容忍失敗的耐力，深圳整個轉型成為今日一個創新型的城市。

林琦翔說深圳的「包容」是一個特別的關鍵，任何城市均因語言的隔閡，排斥外來人口，但深圳當年是個只有三萬人的小農村，今日幾乎2500萬人口均是外地來的，林琦翔說他自己感到自己就是深圳人，因為在這裡，人人把他當自己人，沒有人當他是外來客。迄今，深圳接待外人落戶的條件仍是最寬。所以，當地企業能接受「玉山科技協會」這個觀念。「深圳育山在這種環境下能夠順利推展！

深圳育山成立後，秘書長是王卓，林琦翔受到倚重，擔任執行秘書長，負責會務推動、財務籌措與人事管理，定期去李東生理事長辦公室報告會務進展。他說，深圳育山的環境與台灣、美國都不同，「我們是服務政府、服務企業、服務新創，我們協助大陸地方或上級政府執行他們的產業服務計畫。」他們籌畫多次的兩岸科技交流訪問；他們舉辦許多科技論壇與研習會；他們協辦許多全國性、省級或市級的青年創業創意競賽，擔任評審或創業導師；他們也服務當地政府或台灣團體，進行產業研究分析。2018年4月深圳育山受深圳市政府委託，開始做兩岸醫療產業合作的調研報告，歷時6個月，於11月交出最終成果，他們的「深台產業合作背景下促進兩岸經濟文化交流合作研究—以醫療產業為例」的報告，在今年1月獲得深圳投資決策委員會評為三家優秀單位之一。林琦翔本人因為特殊了解兩岸的身分，經常在台受邀演講他的深圳經驗或是接受詢問如何去大陸創業。以上這些，需要許多時間及精力來聯繫及推動，每天忙的團團轉。

協助青年創業競賽兩岸科技交流的橋樑

林琦翔自己也在深圳投入創業的行列，成立有投資公司，做天使投資，有自己的投資項目，也與別人一同去投資新創，也做投資的諮詢，目前已投資十幾家公司。他在深圳成家立業，一面負責投資業務，一面也結婚生子，但林琦翔笑說他的精力都放在深圳育山。

深諳兩岸產業環境的林琦翔很受到當地政府及相關團體的重視，經常受邀帶隊當地官員、產業代表或科技團體訪台灣，或是為台灣的團體安排深圳的參訪，「我們懂兩岸產業」，林琦翔說。他帶隊來台灣必定帶領大家參觀新竹科學園區、訪台灣高科技公司或與與台灣相關單位舉行論壇等；台灣團若訪深圳，則看台灣團想看那些公司，林琦翔就透過人脈去協助安排。另外，深圳市政府為讓產業政策落實，關心未來產業的發展，均希望有民間單位來協助提供資訊，很希望深切了解深圳的環境、產業鏈、人才，哪裡要加強，所以林琦翔帶領著深圳育山同仁經常協助這些單位做活動，做說明會，舉行專家論壇，或組團赴該地做企業參訪與交流，台灣、泰國、越南等地，均是常去的地方。台灣這邊相關單位，如資策會、工總等單位，也想知道深圳的一些產業環境情況，如台商如何回流台灣？台商遇到什麼問題？深圳育山也接受委託協助去做問卷調查。最近資策會為「台灣企業走出去」的活動，邀請企業參加香港一個活動，就看中林琦翔在深圳、香港均有許多投資人的管道與人脈的連結，所以請他協助。

台商第二代的新平台

看見深圳的成長，林琦翔說，深圳是台商投資最早的大陸城市。30多年來，深台兩地經貿交流日益密切，人員來往日益頻繁。台商一波波的過去，把自己經營的企業轉移到大陸，到了大陸把經濟規模又擴大，到處成立有台商會，加強台商的聯絡與商情的分享。現在台商第二代起來，年輕人在大陸發展，製造業的能力不見的比大陸強，想要轉型，遇到的難處很大。深圳育山又有了新的使命。

張凱鈞是台商第二代，在廣東中山有一個五十畝地的園區，最早成立製衣廠，做CK、Polo品牌的代工，他很希望進行轉型，能將他在中山的物業基地轉型成為科技基地。目前他有12家創業團隊，希望這些創業團隊能紮根在粵港澳大灣區。張凱鈞說：「我們與上一輩比，我們要做不一樣的事。」他親身體會由於他想將公司轉型，做些創新的事，受到家族很大的紛爭與摩擦，得不到上一代的支持，因為父執輩台商不贊成轉型。

他感謝深圳育山在廣東深圳辦了許多港澳台青年創業大賽，鼓勵台商第二代做創新，他深受其惠，他希望透過如玉山科技協會這樣的組織與當地政府對接，與當地企業文化做深入交流。「我們是1.5輩，老一輩希望我們穩穩做原來的事，但我們想要走一條創新的路，很需要深圳育山這樣的組織，我們深受其利，我們在創業過程中需要像深圳育山這樣支持的力量，希望未來有更多的合作。」張凱鈞說，這個創業大賽是很好的交流平台，在這個平台上，他們找到對接的資金、市場、技術，大陸與台灣的新創團隊與優秀的人才。

在大陸多年，張凱鈞的父親與岳父母均是台商，他也在大陸多年。台商在大陸有其歷史地位與功能，台商協會扮演重要角色，但今日產業環境不一樣，做生意模式不一樣。大部分到大陸發展的年輕人去大陸發展，可能與父親有關，與台商有關，大陸市場大，環境好，若這個年輕人有實力想發展，需更多人協助，但他們今天在大陸創業所遇到的問題與以往台商不一樣。年輕一代認為台商會是老一代台商的聚集地，老一輩的人在吃飯、唱歌、聊天，聯絡感情，談談生意經，吸引不了年輕台商；現在年輕人念了大學、出國留學，然後去到大陸協助父輩志業，然而想法與前輩不一樣，往往受到攔阻，所以像深圳育山這樣的科技協會、或最近正在積極進行的華南台大校友會等，反而凝聚力更大，更能吸引年輕人。

張凱鈞與林琦翔均是台灣大學畢業，也是目前「華南台大校友會」的發起人，「我們想找共同的生活圈與事業圈。」張凱鈞說。目前已有一百多人正式申請加入這個校友會。

林琦翔被票選擔任華南台大校友會籌委會主委，與前東莞台商協會會長翟所領於6月20日返回母校拜會管中閔校長，隔周再拜會李百祺研發長。由於台大、台科大與台師大三校成立《國立台灣大學系統》，為尋求母校與華南校友在產學合作的機會，他們又分別在7月3、4日與台灣科技大學校友總會華南分會會長劉文祥、聯速物聯網科創園創辦人張凱等，拜會台科大校長廖慶榮與副校長劉代洋，探索成立台北市華南台大系統校友會產學基金會（暫名）的可行性。

中美貿易大戰對台商的影響？

張凱鈞說，其實因為製造業的人工漲，大戰前他們與歐盟、美國的生意已經縮減。中美貿易大戰開打後，他們在廣東的工廠一直縮減，大戰對他們廣東台商影響很大，很多人退到東南亞。中國用貶值的方式來減稅，出口美國，以因應關稅提高的壓力，但仍緩不濟急。他們成衣一年出口一千多萬件到美國，若美國關稅長至25%，他們真的無法面對這樣的高關稅，他們目前的因應方法是看如何將產品轉大陸內銷市場；他們另一個做法，改走越南出口。但無論改大陸內銷或改變製造地，均是挑戰，台商要能耐的住這種巨變。現在他最希望的就是將製造業轉科技業，大部分台商無法轉型，或轉出去外地，真的很辛苦，或是就退休了。

林琦翔表示，目前若要製造業回台灣，不太可能。一些台商進行融入本地的做法，與大陸本地合作，提升大陸幹部，產品銷大陸，但也有難度。林琦翔表示，大陸很早就有走出去的政策，鼓勵廠商布局全球，現在面對中美貿易經濟的新形勢，大企業屏息以待，小心以對，小企業較累，轉型是困難。但中國大陸市場大，肯定有能力面對中美貿易戰這種變局，台灣應該在美國與中國大陸兩邊押寶，兩邊均要掌握市場商機。

台灣企業如何在深圳走出第一步？

林琦翔表示，目前台灣人想去大陸創業，廣東仍是一個好地方。廣東政府對台商不錯，不論是稅務、土地均提供許多優惠。台商企業要在深圳發展，第一要能提供好的薪水才能吸引人才，對內要培養具有革命感情的人才，得人才者才能得天下，要能理解當地人才的需求及發掘當地人才的能力。其次，台商要創造自己的產品、技術或服務的獨特性，以小而美的產品來進攻大陸的特需市場，大陸市場大，割任何一塊均可以賺錢，但你若只是Me too的產品就很難競爭了。第三，深圳是服務型政府，約束越來越少，愈來愈透明。第四，你的口袋要夠深，或找到合適的投資人，生產投入的資金很大，小做坊式的創業成功難度大。

張凱鈞認為到深圳創業有四個要件：1. 目光如炬 2.胸懷四海，廣納人才與技術 3.風雲際會，要有創新創業競賽這樣的平台 4. 雙肩似鐵，能承擔去大陸創業的困難與環境。「我們在創業過程中需要像深圳育山這樣支持的力量，希望未來有更多的合作。」他也對台大校友會這樣的組織，樂觀其成。

據林琦翔的觀察，現在的年輕人去大陸有好幾種情況：有些人不是台商、不是台幹、不是台二代，這一波人去深圳上班，與大陸同仁合租房子，一起吃飯，生活中方方面面都是大陸人，與大陸當地結合程度更強。這一波年輕人中，還有的在台灣已有點基礎，他們是去找市場的，可以是東南亞，可以是美國，可以是大陸，這些地方均是他們的選項，看他的產品是哪個市場。但無論是去創業也好、是去工作也好，或是去找市場，均要融入當地人的生活，多去觀察與學習，多交當地朋友，路才可以走的更寬更遠。

一個人到一個地方就會對那個地方有感情，林琦翔說他生長在台灣，成家立業在深圳，父母姊妹在美國，他對三邊均有感情，目前他幾乎每周都要來去深圳與台灣一趟，每年也要飛往美國幾次。他衷心祝福這些地方均能發展的愈來愈好，經濟發展好，環境平安富庶繁榮，人人都賺錢，生活能舒適，更希望這三地彼此都能合諧合作，共創商機，這是他的願望。¡