王南雷博士領導「台灣創新創業中心」 協助台灣新創團隊前進矽谷與世界交流 文：朱麗芝 2014年，王南雷博士正在舊金山灣區與朋友欲籌組一個與健康相關的物聯網公司，被網羅回工研院擔任資通所技術長，執行「小蘋果園」計畫，要促進工研院及台灣在物聯網(IOT)方面的創業。2015年三月，他更被賦予執行「鏈結矽谷」計畫裡「台灣創新創業中心」(TIEC)執行長一職，希邀集台灣有意願、具創新計畫、有國際發展潛力的新創團隊，透過嚴謹的審查機制，能進駐矽谷的加速器，接受國際級的訓練，與來自各國的優秀創業團隊交流，並藉由與國際創投的接軌，最終能達成前進國際市場的目的。矽谷遙遙領先，若不參與，就是脫節 王南雷盛讚工研院一直有創業的使命，也一直有團隊不斷的spin
off去創業，並已有很好的創業成效，產生如台積電、聯電等今日領袖群倫的公司。但台灣需要改變與創新，過去技術掛帥的日子在今日已遠遠不夠了。他引述史丹福大學校長John 約翰．軒尼詩（John L. Hennessy）的話─在2000 年或更早，高科技的創業，你若有技術，就有賺錢的機會，但現在高科技創業，要搞清楚誰買單，及有怎樣的Business Model，才有機會成功。王南雷指出，今日已有很多創新模式的企業出來，如Uber，以商務模式為主要競爭優勢，但今日在全球卻很熱門、很賺錢。 在金山灣區居住多年的王南雷對矽谷有許多觀察，他說，在灣區各種不同領域的市場均有不同的公司各領風騷，但長江舊浪推前浪，許多事情在改變中。譬如，過去不會裁員的Intel，今日也裁員，Google今日很風光，但有一天也會裁員。在灣區最了不起的事就是大家均很習慣這樣的情況，你今日風光在上面沒關係，明日你黯然下來了，也沒關係，大家均認為是常態。創業失敗可能還為你加分，因為你繳過學費，學到了寶貴的功課，創投願意投資你。 他看整個金山灣區，今日舊矽谷比舊金山市要蕭條，矽谷的定義要再擴大了。過去的舊金山市以金融與觀光聞名，今日的舊金山不單是金融界，並且是軟體界的天下，特別舊金山市場街("> 更重要的是，這些蓬勃旺盛的新創公司做的是市場上的新東西，王南雷指出。過去2000年光纖最旺時，灣區開始有許多外包(Out Sourcing)，當時大家很怕因為外包，許多公司會跑掉，但這些公司如Intel、Cisco、Apple除了外包，還努力發展新市場，所以今天Intel、Cisco、Apple依然在矽谷挺立。今日的灣區比2000年時更強調新市場，因為新市場的產值可以負擔更多的薪資，也因此吸引了眾多人才。他們也知道後面有追兵，亞洲、大陸追趕的很快，但他們不在乎，他們只是努力向前、向新領域衝闖的速度更加快，一直在發展新的市場，別人若不參與，就是脫節、跟不上了。 他提到教育部次長陳良基曾經分享美國Kaufmann公司的研究：過去30年來，美國一年以下年齡的公司每年製造出300萬個工作機會，但是一年以上的公司統計上卻是每年喪失100萬個工作機會！矽谷灣區的旺盛創業生態，也讓灣區成為最旺的經濟區域。反觀台灣，竹科相關創業最旺的10年（1990-2000）也是台灣經濟最旺的時候！ 相較之下，台灣今日市場的主軸30年來沒變，仍以新竹的生態環境來扶持新竹科學園區的發展，這個市場成熟了，也無法提升每個僱員的平均產值，而且後有追兵。所以一方面得維持住現有的產業，一方面需要創意人去做新市場，跳脫竹科，另外發展新天地。 目前在矽谷，多個國家的人都在那裡讀書、創業，並孜孜研究，新來的人口很多，街坊鄰居一直在換人。在那裡風氣大不一樣，柏克萊大學、史丹福大學最優秀的畢業生是去創業，不是去大公司。還有一個風氣，在那裡，人人找自己的機會，一切向「錢」看，人與人之間談論的是你有怎樣的股票，你的股值多少？年輕人在一起就講創業，老年人在一起也講創業，星巴克咖啡廳裡，大家在談創業、談創意。有一個實際例子，有一創業人在星巴克正在筆電上寫自己的創業計畫，準備第二天的演講，忽然有個人到他身後很禮貌的介紹自己，並指著他電腦上的創業計畫，說：「也許你這裡可以修改一下！」，可見創業人口之多，身邊比比皆是。「別的地方不會如此的！」王南雷說。 為何矽谷能一直維持領先？王南雷分析，全世界的人去矽谷去灣區，碰到的挑戰就是“你的Business Model有沒有搞清楚？”“你的市場、客戶在那裡？”Internet沒有國界，但你一定要有自己的品牌。著名的平台如Google、Yahoo、iTune、 Amazon、Facebook、eBay，能吸引這麼多人，他們是先吸引粉絲或先搭平台才吸引了人氣人流？王南雷認為在美國是先有粉絲才形成平台，譬如eBay原是做拍賣平台(Option)，現在所有東西都賣，Amazon原是網上賣書，現在也是什麼都賣，絕大部份的廠商在這兩處平台均有賣產品，但賣書仍先選Amazon，拍賣仍選eBay。「只有做大了，做出品牌了，才能形成平台。」 對比台灣，他所看見的仍然是先搭平台，期望客戶會來。「但你若沒有吸引力，人家為什麼要來？」他問。台灣若說要蓋一個館或一個雲與別國競爭，若是沒人進來使用這些，將會面臨那些問題也不知道，憑什麼成為平台？所以美國完全是將生意做大，做到別人追不上了。臉書好幾次系統發生當機，但出重金後，總有人為他們解決問題，所以他認為要先建立了Brand name才有粉絲團。 台灣公司要打國際市場，王南雷建議去灣區建立一個當地的銷售團隊，將市場核心人物留在最前端的市場裡，若生意做起來，台灣這邊自然要加人壯大。現在以色列、西班牙、歐盟國家均是如此做，將前端的銷售與市場人才放在矽谷，美國的VC也很喜歡投這樣的公司。「若公司只是蹲在台灣，如何打這個國際市場？」他問。所以他強烈建議台灣新公司必須要與新興市場連在一起，公司不需要將全部的人搬去矽谷，只要把銷售放在市場上，帶動整個團隊能切入全球市場。 他再提醒大家一點，灣區是個生意導向的地方，全球的大公司要找技術均到矽谷，透過投資、買股、license來合作，移轉技術。若是一個海外團體來矽谷參訪公司，但沒有實質商務需要，一定不受到歡迎；私營公司為何浪費它的時間做沒有產值的事呢？竹科的公司也專注在業務，不會接受沒有商務目的的訪問。灣區的公司也不喜歡簽合作意向書(MOU)，乃是希望與你簽真正的Business Contract。「一定要向錢看才能與矽谷互動，若是到此一遊，就請作觀光客。」
台灣創新創業中心要鏈結台灣與矽谷 王南雷呼籲，「全世界在做創業，希望台灣也要重視創業，並與世界的市場結合。」因此，「台灣創新創業中心」這個計畫就是實現這個理念的重要一環。 其實，矽谷許多有識之士早已看到這樣的需求，好幾年前，矽谷十幾位創投及天使在舊金山科技組汪庭安組長的推動下，成立了「矽谷台灣天使群」(SVT Angel)，他們自己出錢出力，培養台灣的創業團隊來矽谷受訓，終於促成了政府對「鏈結矽谷」的重視，乃由科技部提出計畫委請工研院執行。2015年，王南雷春節假期後回到台灣，當時工研院董事長蔡清彥與劉仲明院長邀請王南雷與多位同仁開會，問到王南雷可否執行這個矽谷的「台灣創新創業中心」計畫？王南雷欣然接受。 「台灣創新創業中心」是個三年計畫，經費由科技部提供。首先是選團隊，一年要做三次公開的選案，讓全台灣的創業團隊來申請。評審委員都是國內與灣區的經驗豐富的知名創投。2015年選出26個團隊，2016年也選出了26個團隊，已經有52個團隊被選出來，看團隊自己方便的時間去矽谷，超過30個團隊已經去過。每個團隊二或三人，中心提供一個團隊最少兩萬元美金，每次到矽谷受訓三個月。當然，這個兩萬美金在矽谷生活三個月是挺拮据的。 台灣的創業團隊自己向矽谷的加速器提出申請，若被選上就去。就好像申請美國大學一樣，每家加速器要求標準不同，各有營運模式，若團隊創業計畫好，加速器會來投資你；也有加速器強調訓練，接受團隊付費來接受訓練。但是每個加速器都是自負盈虧，沒有拿政府的經費；而且賺錢是以投資入選的團隊。得到加速器或其他的投資，創業團隊入選後得到的補助會更多。這也是在灣區的創投特意協助設計的，以符合創業圈的競爭原則及鼓勵最優秀的團隊。 「台灣創新創業中心」的評審委員也會選出一些未被加速器接受，但有潛力的創業團隊，以鼓勵更多創業家擴展眼界及經驗。 王南雷執行長說，矽谷的這些加速器賺錢的方式都是靠投資創業團隊，其實就是創投/天使在做早期投資時，同時訓練團隊以增加創業的安打率。訓練包含了商務計畫之修正，創業相關的法律、財務等知識，與客戶之直接互動，更包含了對VC募資所需之簡報訓練。訓練結束的期末考就是上台對VC做demo。 從台灣的角度來說，在矽谷推動這個「台灣創新創業中心」，對團隊的期望就是讓他們能接觸美國的創業文化，激發他們創業的潛力。所以，這個團隊面對的壓力很大，首先是生活的壓力，你到了矽谷就要自己先找好住處，解決三餐問題，自己把自己養活養好。其次，在加速器裡面有各國人，講著各種口音的英文，你得能聽懂，克服自己的害羞，與他們溝通來往交流。 那麼，團隊在這些加速器做什麼呢？曾有一個團員問Mentor，「我該做什麼？」
Mentor說，「應是我問你需要做什麼？」創業家必須是主動的追尋自己的夢想，團隊在這裡要不斷與Mentor 互動，討論及不斷修改創業計畫，練習與客戶討論、與創投、與天使談話，要不斷的修正自己的創業計畫，不斷的精進自己的簡介技巧。 王南雷要求團隊的Pitch能力要好，在任何場合介紹公司的願景、產品時，自己的表達能力一定要好，要清楚，要動人，要能講兩個鐘頭、也要能縮短至廿分鐘、五分鐘、兩分鐘，兩句話，一定要能把自己做的東西以精簡扼要的語言在最快的時間內講出來，吸引人。「如果你今天在一個party中遇到了一個重要VC，你不可能有時間向他講長篇大論，要像007的片頭那麼精彩，一定要在最短時間內吸引他，讓他當場印象深刻到會後還想找你再深入一談。」 「灣區的訓練是很紮實的，這是打硬仗的，是嚴格要求的。」在國際競爭下，自己的程度要看清楚，知道我不知道什麼，承認我不知道的東西，趕快去加強補足。科技人也不要擔心自己是技術背景就逃避做簡報或不敢去第一線做生意，其實有技術背景的人去做生意，與有技術的對方談話，雙方有共同語言交流，就更好。 在這樣高壓的情況下，團隊一定要紓壓。「我們就是來舒壓的」，王南雷說他經常跑兩灣(台灣與金山灣)，去了矽谷就要看看團隊做的如何，為他們紓壓。「我們所做的工作好比是一個教會的工作，團隊每天去上班，有時間就來到教會互相交換經驗，希能得到安慰鼓勵與造就。」王南雷發現幾次聚會時，幾個創業團隊在一起吃個簡單的自助午餐，往往到下午四點仍沒結束，因為大家在一起有吐不完的壓力與苦水，來自台灣的這些創業團隊很需要彼此認識，互相交流，也互相打氣。 剛開始時，「台灣創新創業中心」人員租了工研院北美公司的cubicle開工，現在正式在灣區一個最大的加速器中心Plug and Play租用了一間小辦公室。中心請了位全職的陳碧虹女士（Natalie Chen）及半職的張啟偉先生(Alan Chang)負責，協助到美國的團隊所有相關的服務。 曾在灣區擔任過中國工程師學會會長的王南雷，感謝灣區科技社團幫助他協助這個「台灣創新創業中心」計畫。華美半導體協會(CASPA)、美西玉山、矽谷梅花科技商會（SVCACA）、美洲中國工程師學會(CIE-SF)、北美台灣工程師協會（NATEA）、華人生物科技協會（CBA）、矽谷台美創業科技協會（TAITA）、TW-UXD、矽谷科技華商協會(SVTCBA)、北加州台灣工商會（TACC-NC），均曾慷慨的協助台灣來美的這些創業團隊。這些社團長年服務社會，也是台灣創新創業中心以甚少的經費還能擴展業務的重要幕後推手！ 前瞻目標是建立一個實體的social media。這一年多來，許多台灣來美的創業團隊在主流創業圈打拼之餘，也有不少共同的需求。他們需要與當地的僑社熱心人士、有創業經驗的mentors、投資人、商會的各行各業高手、想要加入初創公司的高手，以及更多主流創業圈人士，建立起當地的人脈！而且需要在極短的時間內建立。只有透過適當場合的定期交流活動，才能促成這樣的效果。 加速器三個月結業後，該創業團隊可以回到台灣或是留在矽谷，完全看他們能否拿到投資，或判斷他們的企業模式是適合在美國發展或回到亞洲或台灣發展。 台灣仍能吸引灣區新創的地方 在過去10來年，台灣與矽谷灣區越行越遠。現在多數的矽谷創業家對台灣都很陌生了。這樣台灣如何能夠吸引到這些商務機會呢？尤其矽谷這些年都強調軟體，這也是台灣的弱點。 幸好物聯網IoT在近年興起。智慧硬體的需求一直增加。好的計畫裡的硬體，也是獨特的，需要開發設計的努力。新創公司也需要找到尊重智慧財產權的合作夥伴，從prototype的開發，拉量生產，到物流管理，及售後服務，都是合作的方向。甚至投資也是重要的機會。而台灣的ODM，正是這方面的適合對象；只是IoT方面，少量多樣是特性，與過去的大量生產有區隔。 如同過去的IC設計公司（fabless IC design house），美國的VC在投資前，都希望foundry如台積電不僅願意支持，更希望台積電能做小額投資！現在在IoT市場，台灣的ODM地位等比於台積電等foundry。 王南雷曾在矽谷創業熱心公益 王南雷是台大電機系畢業，赴美留學，在柏克萊加大拿到電機博士學位。曾為美國國防高等研究計劃署（Defense Advanced Research Projects
Agency，縮寫：DARPA）做過案子的研究。DARPA是美國國防部屬下的一個行政機構，負責研發用於軍事用途的高新科技。 王南雷曾創業EIC，從事高頻的Sub System Module的研究與生產，為無線及相關應用的使用。努力經營了六、七年，公司員工已達一百人，所有著名的通訊公司如Ericsson、華為、北電、Nokia、中興等均已是他們的客戶，後來EIC被Watkin Johnson (簡稱WJ)併購。王南雷應聘去WJ，於兩年後離開。 接著，王南雷去當時著名的Palm公司負責多款智慧型手機的開發與介紹，到2008年底時，看到ICT產業在灣區已失去競爭優勢，王南雷決定退出Palm，尋求再次創業的機會，其間並協助數家不同市場的公司。2014年，王南雷正在與朋友欲籌組一個與健康相關的物聯網公司，被網羅回工研院擔任資通所技術長，接著2015年三月，他擔任「台灣創新創業中心」執行長一職。 王南雷在舊金山灣區居住多年，熱心公益，曾擔任北加州台大校友會理事，加州青年交響樂團的義工，美洲中工會舊金山分會會長、理事、理事長，美洲中工會總會理事。2004年被邀請為近代工程技術研討會美方專家，並在2014年擔任全美亞裔傑出工程師頒獎典禮之總負責人。 “做”就對了！不要怕！ 到今年6月，入選台灣創新創業中心的四十四個團隊中，有三分之一是做物聯網或是硬體的，有三分之一是做軟體或APP的，有四分之一是做生醫或生技的，剩下少數幾家做AR、VR、FinTech等的。王南雷很高興已有好幾個優秀團隊找到資金。 王南雷也常勉勵團隊，一定要講的出來自己所做的東西如何解決市場困擾，或是滿足市場需要。大家資質不同，且在不同的環境中，看見的東西不同，眼界不同，但「做就對了，不要怕！」在矽谷就是有接受失敗的文化，在台灣可能不敢放手做，因為人人期待你的成功。 「台灣創新創業中心」是個三年計畫，如今已執行一年。根據團隊回來的報告，他們均覺去矽谷「大開眼界」，「收穫豐盛」，去的時候有人擔心，但回來時沒有不開心的。王南雷說，團隊去一次矽谷三個月，剛瞭解了整個創業環境，這只是起步，三個月仍是太短。王南雷希望這個計畫能更進步、更改進，國內也有人認為應把這計畫做的更大，讓更多創業團隊到矽谷，瞭解創業的做法，瞭解訊息、知識與訓練。但目前的問題是「優秀團隊數量仍然不足」。許多人不敢一下就去矽谷三個月受這個訓練，希望只去一、二個星期，稍微瞭解一下情況再說。但他也不諱言，對矽谷的加速器來說，一切都是向錢看，是極度認真的，不會接受這樣短期的觀光之旅。必須與國內優秀育成中心合作，讓台灣團隊更了解世界市場，提升平均水準與勇氣走向世界杯的競爭。 回台灣兩年多後，王南雷感嘆台灣的創業環境仍是艱辛的。從創投的投資意願（當然直接聯繫到投資報酬率），相關的創業法規，到最重要的市場鏈結，步步都是挑戰，完全不能與1990-2000年的竹科創業熱潮相比！ 「台灣創新創業中心」是個服務單位，不為牟利，只為台灣創業團隊找到與國際接軌的機會。當他介紹這個計畫給外國人時，說是Not
for profit，配合台灣的優秀創業團隊，吸引了灣區加速器及後續的投資，才能擴展業務。所以他目前負責這個「台灣創新創業中心」，是以童子軍「日行一善」的精神來做事。「這職位是個服務，非為名為利」，他說，但願扶持更多的團隊在受到國際級創業環境的洗禮後，能各自發揮戰鬥力，為自己的新創公司開創更好的經營謀略，成功走向世界級的競爭市場。￭ | 
