高雄企業家林英合的天生使命

文：朱麗芝

高雄市建築界的女強人─瑺懋建設股份有限公司總經理林英合，去年應南台灣玉山科技協會總幹事楊明坤的邀請，加入了台灣玉山科技協會，並在今年成為了南台灣玉山的理事。「我希望可以多參加一些外面的活動，多認識其他產業的人，多瞭解科技產業的進展，看別人的努力，也增長自己的見識。」她謙虛的說。

林英合是高雄的女企業家，從事建築業有三十餘年，以創新設計與優質工藝並重，曾推出多個響噹噹的建案，如前金的「大雅」電梯豪墅、道明中學的「沐風」、仁美的「朗頌」、仁武的「沃荷」、里港的「陶里春風」、三民區的科工館大樓、澄清湖大樓建案等等，均是口碑相傳，令人驚嘆的好建案。雖經歷房地產好幾波的大風大浪，但均能屹立不搖，穩若泰山，並逆勢而起，發展的更好。

「一棟好的建築，要能夠為人們帶來高度幸福感。」這是林英合最執著的經營信念與品牌哲學。

建築系高材生創業建築公司

林英合是台北長大，中原大學建築工程系畢業，這在當時男多女少的建築工程系是少數族裔，很快就被先生追求結婚了，畢業後接著她與先生雙雙到美國南加大(University of South California, 簡稱USC)攻讀建築設計，先生修建築結構工程。但讀了一半，她懷孕了，只好休學在家待產，準備當媽媽。

在美國待了兩年，先生要回國，他們全家於1992年回到了台灣並定居先生的家鄉高雄市。先生與人做投資，不順利，壓力大，年紀輕輕就得了血癌，生病拖了三年，終不敵病魔，撒手人寰。林英合帶著兩個孩子，遭逢人生打擊，很快就得堅強面對，專心工作，毅然前行。在她四十歲的時候，又遇到正在中鋼公司服務的現任先生(劉明政)，先生也帶著一個兒子，對於林英合一個女人帶兩個小孩非常欽佩，兩人惺惺相惜，再締姻緣。

林英合談起劉明政先生無比甜蜜，他是位顧家的好先生，全力支持她發展事業。先生的兒子成大船舶電機(造船)系及工業設計研究所畢業，現在台北工作；她的兒子今年26歲，學金屬工業設計，女兒23歲，在台北唸書。林英合笑說，三個孩子都大了，到外面去發展，感謝上天又送給他們一個寶貝，就是現在十一歲的小兒子，是全家人的開心果。她在外面遇到了挫折，回家有好先生鼓勵、有可愛的小兒子相伴，覺得這樣的精神支持是比物質還更可貴的。

林英合在高雄大型建設公司工作廿年，做土地開發、建築設計與產品定位等市場性的工作，包括評估一塊土地適合做為辦公室或住宅？這個住宅是為首購族或換屋族？新宅要訂怎樣的坪數大小？這個社區的人口結構、年齡層、收入層級是什麼，要蓋怎樣的住宅來配合這樣的社區人群的需要。由於她對市場的用心，把各方資訊抓的很精準，所以經手的案子很快能以高價銷售完畢，受到老闆的賞識與同業的敬重。

2007年，水到渠成的環境讓林英合覺得想創業了。她與先生討論說，她已經四十五歲了，人生這時候再不起步以後就沒機會了，她得到先生全力的支持，開了「瑺懋建設股份有限公司」，以台語來講，意思是最用心的公司、可以一次就射中紅心的公司。由於「懋」這個字意思很好，高雄許多公司用「懋」這個字，可以辦「懋」字輩公司聯誼會。

人是主角，建築是風景

瑺懋建設剛開始經營很困難，林英合本人屬於建築設計及工程技術人員，也有多年的經驗在做土地開發，建築設計，也做成本控制，但她缺乏財務經驗，包括資金的調度與槓桿及架構等，也因為之前接觸無門。手頭的資金只約三千萬，她就很謹慎的一戶一戶的蓋房子，來測試市場行情。

第一次，她蓋了一戶有電梯的透天別墅，嚐試把工作人員的默契連接起來，瞭解怎樣的工程應用多少人，怎樣的工程流程最順暢；接著她嚐試蓋兩個雙併住宅，當時雖然是遇到金融風暴，但因為房子蓋的好，很快就被換屋族以現金買去了。接著她又做了四戶、八戶、十一戶、卅七戶、四十二戶，一直增加，直到整個團隊可以消化這些工作量。這些房子或是獨門獨院、或是雙拼、或是連棟、或是別墅，現在她開始蓋大樓，每一個都是她的獨特作品，銷售得很好，短時間之內就銷售一空。

為何她推出的房子這麼好賣呢？林英合說：「人是主角，建築是風景」，她採用高樓層的設計法，放進許多與眾不同的建築元素如外觀的建材與特殊的設計，並注重許多坊間缺乏的多車位與電梯等元件，雖然多花點錢，成本高些，但客人一進去賞屋時就會感覺空間寬敞明亮，寬闊大氣，動線流暢，通風良好又採光，整體生活機能的架構很好，再加上建築用料與施工品質，很快就口碑相傳。

「許多人不理解這些建築的工法，但一進來看房子就有舒適感。」林英合說。這是她在建築設計的一個長項訓練，與別人同樣坪數的建築一比，她能運用空間、動線、機能組合，不浪費空間，也創造了利潤。有一次他設計的房子一戶就有六個停車位，有一位醫生馬上買了，因為家中人人一輛車，醫生三輛車，一般公寓

、大樓只配置兩個停車位怎麼夠呢？

「營造工程技術與工法是我們的長項」，林英合自信的說。她希望自己所蓋建的每棟房子均有不同凡響的永續價值，發揮「量身訂做」的精品精神，必不僅讓居住者可以代代相傳，也讓建築成為城市中記憶的一部份。

一個建案除了注重房子的工藝還是不夠，還要能很快行銷出去，這也是建設公司一個大考驗。林英合注重工藝，也很注重行銷，所以自己處理房子的行銷及文宣事務，人手不足，現場再請售屋小組協助。所以建案的品質與成本都在控制之中，隨時感覺市場脈動，就隨時打出不同的行銷策略，以吸引適合的客戶群。且自己設計蓋建的房子，最知道優點、建材與設備，可以更自然、更精準的來介紹房子。

住者有其屋

高雄房價受台北房價影響，近幾年也逐漸攀升。高雄又以藍領勞工階級的人數居多，若只是推出大坪數、高總價的房子並不容易找客群。「我們希望住者有其屋」，林英合說，希望人人都有自己的房子，所以瑺懋建設除了推出高價位的房子，也推出中價位的房子。為這些一般的消費族群，她們推出首購族、大換小的房子，譬如剛結婚的小夫妻、或老人家退休了想換小一點的房子等族群。後來社會經濟能力足夠，又有許多工作族群想將小房子換大的房子，所以她們配合市場的需求來營建不同的房子，並且因應土地開發的不同區域來開發不同的產品。

高雄是個被譽為海洋首都的港都，林英合說，高雄房子比起台北來是物超所值，她生長在台北28年，又到美國2年，後來都定居在高雄。比較起來，她覺得還是高雄最適合居住，是世界排名名列前茅的宜居城市，有海洋、有河岸、有柴山保育區、有綠樹、綠化面積很大，天氣雖熱，但海風拂來，相當涼爽。高雄的物價又平價實在，比台北可以節省多了。她的許多朋友都表示退休後要到高雄居住，讓她覺得非常高興。

從2007年到如今2015年，瑺懋建設成立已經八年了，剛開始是三個人，現在公司發展子公司瑺興營造固定專職人員約15人，其他個案搭配的有上百人，公司資金當年是三千萬，現在是二億，交替運用。目前公司有兩個辦公室，一個在光華路(瑺興營造)負責營造廠的業務，另一個在中山二路，是瑺懋建設，負責土地開發及行銷業務。

許多建築公司是景氣好就多推案，景氣不好就收，但林英合的策略是「不管外面景氣如何？我做自己想做的，並且堅持去做。」政府打房或景氣好壞會影響整體建築業，但林英合說她發現在這樣的情況下，許多人有不同的思路，許多有現金的人反而要置產以保本，所以房產業反而好。林英合說，很奇妙，只要政府一打房，就有購屋潮湧現，房子立刻銷售一空，催的她必須開案蓋房子。林英合猜測，可能是大家覺得現金不能保值，就投資到房地產去。另外，她說也可能他與先生都學佛，長期吃素齋，菩薩保佑希望他們有能力做更多善事。

台灣房產業的瓶頸

由於台灣教育的普及，年輕人都是大學生，沒有人願意去工地做辛苦工。目前全台灣的房產業面臨的共同問題是工人荒，過去的建築老師傅逐漸凋零，後繼無人，找不到好的工人，工班出現斷層，只好使用外勞，但外勞會衍伸出更多管理及其他問題。若用本地工人，工人少，工程進度緩慢，也是無法解決問題。她很納悶，現在許多大學生願意去做有機農場，去7-11打工，去賣炸雞，去開飲料店，卻不願去建築工地工作，「以做工人為恥」，這是不好的觀念，美國、德國的工人都很以自己工作為榮，為何台灣年輕人卻不如此想，這可能要從教育著手了。林英合說她很幸運，她有位國立大學畢業生願意做石材工板，技術與工法一流，拾萬人才能找到這樣一位。

經常與同行討論，要如何將建築技術施工人員老師傅們的技術傳承下去，現在政府統計失業率高，常辦理一些職業訓練，有汽機車修護、水電、美容、烘焙、電腦技藝等，獨缺建築工人訓練，例如泥水工、模板工、鋼筋綁紮工、油漆工…等等，其實都是很好的職業，只要技術好，工作一定做不完，應該多請一些技術老師傅們把這些技術傳承下去，台灣的建築業才能興盛，讓企業家把根留台灣，不要把辛苦賺來的錢都拿去做海外投資，也請政府不要再打房，因為建築業為經濟龍頭工業，打房之後經濟蕭條，終至百業不興。

期許產業南移，南北資源平均化

身為台北的女兒，高雄的媳婦，林英合覺得以前在台北真是太幸福了，許多資源及產業均散佈於北部，要找什麼資源都垂手可得。台北市畢竟是國際性的首都城市，資源及各項人力豐富，世界級的產業均集中在北部；長期以來，形成「重北輕南」的趨勢。以都市開發的角度來看，高雄市的都市計劃實在做得不錯，高雄市政府開發的幾個重劃區規劃得很好，加上有亞洲新灣區是高雄市產業轉型的一個重大建設，他促進了高雄港區及周邊土地的發展利用，促進周邊產業的發展，其實高雄是一個很適合〝人〞居住的環境，〝海洋首都〞之稱實至名歸。歡迎北部產業來高雄開發置產，還有高雄人的熱情及豪爽，實在是一個結交好朋友的好地方，更歡迎台灣人來高雄投資房地產，因為中北部房地產已高漲至飽和狀態，上漲空間有限，現在只剩高雄還有上漲空間，現在投資正是時候。

創業這八年來，大困難沒有，小困難無數，她與先生、與同仁就以智慧、以努力、以耐心去克服。事情過了，智慧也增長不少。林英合覺得自己很幸福，「能蓋好房子給人家住」，她說：「這是我天生的使命，好過煮飯給家人吃。」雖然沒有空煮飯，但「家和萬事興」，她得到家人的全力支持與認同。