劉建岳的工作玩樂哲學 文：朱麗芝
「C100第四屆田長霖論壇暨提升武漢國際化水平國際研討會」於2013年6月20日在武漢東湖國際會議中心舉行，除了全球玉山理事長鍾靜嫻及副理事長孫崇謹兩位女傑聯袂前往參加外，在大陸推動玉山的曾憲章博士也帶了個台灣企業家團參加，這個企業家團是由劉建岳先生整合台灣的十幾位企業家組團前去參加，大家均覺得很有收穫。10月曾憲章先生再率台灣七位企業家去參加10月21-23日在成都舉行的“2013海外高新科技暨高端人才洽談會”，也是由劉建岳所聯繫的。11月6日深圳育山成立大會，劉建岳再邀了多位他的企業家好友參加。目前是吉鼎國際股份有限公司總經理的劉建岳，活潑開朗又健談幽默，工作繁忙的他永遠精神奕奕，活力充沛，好朋友常收到他從各地傳來的美妙風景與詩詞歌賦，他說：「我是一面工作、一面玩。」天下有這麼好的事可以一面工作一面玩嗎？真令人羨慕啊！讓我們來聽聽劉建岳的故事及他的玩樂工作哲學吧！ 在台灣專科畢業的劉建岳過去總有個夢想，他希望去美國留學回到台灣找工作會容易些。所以後來結婚了，孩子才六個月，他毅然到美國羅德島的Johnson and Wales University去念了一個工業管理研究所碩士。由於是家中獨子，母親身體不好，唸完了書就趕緊回台工作。在這兩年的留美生活中，他把握放假時間走完了美國44州，不要以為他只是玩喔，他的成績全是A，並是亞裔學生第一名畢業。在這段讀書期間，他還做了一件好事，促成了系主任與論文指導教授的美滿姻緣，把管理學活生生用在實際生活中。 十年跑世界六十個國家 劉建岳的第一個業務工作是做TFT顯示器的視通科技公司，他是該公司第一位跑國際業務的行銷人員，由於他的勇敢善戰，不怕奔跑，為該公司帶入了歐美市場。初生之犢不畏虎，在義大利他曾被偷，仍然奮戰到底；他為開拓南美洲業務還曾經混進了黑道，曾偷渡到巴拉圭，看黑道的走私流程，黑道人物對他很佩服，說台灣的公司只有宏碁的一位及劉建岳大膽的走他們的路子。但劉建岳這種為業務不顧命的做法被老板罵，要他不可以拿生命開玩笑。 接著他進入了做通訊設備的榮群電訊，這公司後來也上櫃了。他是該公司的國際行銷主管，專跑第三世界，包括東南亞、中東等地，這些都是「老外少進」的地方，他卻是僕僕風塵，深入到內地。他去印尼時，當地暴動剛結束，公司特別為他保最高等級的兵險，否則不賠償。「所以現在有許多印尼人幫我，因我當年與他們有革命情誼。」想到這些得來不易的珍貴友誼是當年拼命得來的，劉建岳充滿感恩。 接著他進入了生產通訊產品的鈦威通訊公司，因為董事長蔡明介是他的偶像，所以他被吸引到這家公司，但進來公司後，卻沒見過蔡董事長，他有點遺憾。在鈦威，他專跑特殊國家，如俄羅斯、伊朗、東歐、朝鮮等地。在捷克，他曾被搶，人家拿出槍來要脅，只好花錢消災。在芬蘭，他曾出車禍，那是一場六月雪時，他與芬蘭客人一面聊天，一面開車，忽然一個轉彎，撞上了別人，車子全毀，芬蘭客人受傷，他自己也腦震盪，但只是皮肉傷，也沒休息、也沒去醫院，只是趕著跑完瑞典行程回台灣。 2004 年，他又加入到做TFT上游材料偏光片的力特光電，專跑中國大陸迄今，已跑了近十年，把大陸都跑大半了。各省跑完，各大城市也跑完，省、縣之間的地級市如蘇州、徐州、揚州、鎮江等城市，也跑了六成。 後來，他又去上市公司華立公司做貿易，看了許多產品、材料及設備，於2011年二月正式自己創業，成立了吉鼎公司。「這樣，我就可以掌握自己的時間，可以一面工作、一面遊玩。」他笑嘻嘻的說。吉鼎做的是面板和觸控面板的相關材料與設備。台灣位在桃園的總公司有四人，在大陸他還有兩個合作夥伴，並有工廠在蘇州、在東莞有銷售，總共有三百人左右。 邊玩邊工作 在以往出國不密集時，一到秋冬週末，劉建岳就與好友一同去登台灣百岳。台灣登山界朋友以爬百岳為目標，他登了兩次玉山，雪山、大霸尖山都去過，後來因工作頻頻需要出國，他回台就珍惜與家人在一起的時間，吃吃美食，全家團聚，不再跑外。後來在大陸跑生意，出差時間長，就拿出當年爬台灣百岳的精神，趁周末去爬大陸的名山大川。比較而言，大陸的山比較好爬，大都有索道，所以方便進到更高的山，但台灣的山因為沒有索道，海拔3000公尺以上的山就有200多座，他爬了三十六座以後，就越爬越難，因為必需進深山紮營，一要紮營就是一個星期，而他只希望爬三天之內可以回家的山。 在大陸他看過了大山大水後，開始專注去看歷史遺跡，大陸向聯合國申請的世界遺產，他完全看過，總共45個項目，分佈在近七十個地點。他對成功創業後又在大陸輔導企業成長的曾憲章博士非常敬服，對曾憲章的人格、志業很感動，有一次他到甘肅的黃羊川，特別打電話給曾憲章，告之他到了當年曾憲章與溫世仁推動「千鄉萬才」的地方，讓曾憲章很感動。 走了許多地方，有很多好玩的事，劉建岳歷歷數來，譬如去柬埔寨海關辦落地簽證，一定要給個一元美金，否則就有的等。越南在早期開放時，也是處處給紅包，這是很普遍現象。中東聽說騙子很多，但他所接觸到的客戶都還好，但到中東待幾天可以，久了就不舒服，因為除了阿拉伯聯合大公國外，一般都禁酒，且整個社會環境不尊重女性，令人覺得不對勁。至於到了南亞、印度、巴基斯坦等地，則到處是髒亂，生意也不好做，但印度人英文好、數理好。整體比較起來，佛教的國家如泰國、柬埔寨人比較友善，相對也比較誠實，不會騙人。 緬甸是軍政府，除了髒亂外，政府無所不管。十一年前，劉建岳去緬甸做生意，他的代理商向當地政府申請要請劉建岳做個演講，這也要軍政府批准，你演講的題目、內容、產品介紹均要管，而且效率其慢，等了五天，他幾乎要離開才得批准。現在他現在好久沒去緬甸了，不知情況有否改善？菲律賓雖然是天主教國家，但治安很差，劉建岳去了五次，晚上他都不出門，不想去逛。去了菲律賓就如同上次他們海巡竟把我們台灣漁船船長打死的事件一樣，治安極差，社會沒有章法，令人對他們沒信心，但他認為這也是民族性使然。 講到去北韓，劉建岳於2002 年去了一趟平壤做小生意。這是一個極為封閉，高度管制的國家，一入境，手機就被沒收，然後每個人身邊都被派一個人監控你，怕你亂來。這些監控的人還帶他們這些外來者去金日成的銅像前獻花致敬，還有陪祭官。有人教他們在胸前別一個金日成像的別針，一切事情就順利起來，北韓的領導看到了，立刻來個擁抱大禮，特別親切，後來有人告訴劉建岳這領導要擁抱的是金日成的那個像，並非是劉建岳，令他啼笑皆非，且在北韓辦事要趕緊在白天辦，晚上就宵禁，出來不了了。 那麼全球這麼多國家，那裡最好呢？劉建岳說去紐西蘭最好，風景最漂亮，地方又乾淨，當地人好，謙虛有禮的，整個環境讓人賞心悅目，沒有任何壓力。但以歷史遺跡來說，埃及古建築最好，令人震撼與感動，尤其金字塔，那是多麼難搬的巨石，現代人都做不到，他也曾爬進法老王的石棺處。「看完了埃及的古蹟，其他地方都不夠看！」劉建岳說。當然美國地大物博，也是不錯，但911之後再去就不好了，為防恐怖份子活動，美國進關出關安檢的太厲害。有一次他已經上了飛機，又被趕下飛機，在機場過了一夜，因聽說有炸彈。 「走遍全球，真正風景漂亮的地方是中國大陸啦！遠勝美國。」這是劉建岳的結論。大陸雖然比較髒亂，但你去看內蒙草原、沙漠，到東北去看北大荒，到西藏去看高原雪景，到新疆去看戈壁、雅丹地貌，湖南張家界的石英峰林，貴州、雲南地區的喀斯特地形，廣東丹霞山的丹霞地貌，、、、這些種種均很特殊，這都是幾億年風吹雨打所形成的獨特的地形，這種豐富性是全球別的地方沒有的。 劉建岳對自己的期許是「五十歲之前一面工作一面玩，五十歲以後是一面玩一面工作，還有三年就到五十歲了。」他笑說。 拓展國際貿易
當年劉建岳勇闖全球拓展國際業務，有什麼心得呢？劉建岳說愈是沒去過的地方，他愈想去，覺得有冒險性。過去由於他服務的公司規模都小，沒錢，老闆交待要把產品在國際曝光，所以他就去搭展。什麼是搭展？若要租用一個攤位很貴，他說自己臉皮厚，就拜託好友在美國、德國的分公司讓他的產品在他們的展覽booth上放一些，以爭取露面的機會(exposure)和別人的認識。後來公司上軌道，他自己去美國、歐洲、東南亞去參展，不下五十個展覽場地。有時為了替公司省錢，他就在一個月間跑十幾個國家。展場跑完，他又繼續跑客戶，維持既有的客戶，也開創新的客戶。「這完全是意志力的競賽！」劉建岳說，他曾經要找一個法國客戶，是負責採購的主管，這個法國人說自己很忙，請他在晚上12點再見，要他知難而退，劉建岳在旅館的Lobby等到了夜裡兩點鐘，法國人才回來，看見他還在等，很感動於他的認真，就願意合作，生意就談成了。 劉建岳說他最不喜歡與韓國人做生意，認為韓國廠商很惡劣，他把你養飽，掏空你技術，然後甩掉你，特別是挖坑給你跳。韓國在國際上的動作很多，譬如在LCD 產業，他們做污點證人，害的台灣幾個大廠高管被美國起訴關起來，在DRAM產業也發生這種事，在其他領域譬如運動場上也很會搞鬼，「他們韓國再成功，但為勝利不擇手段，仍不得尊敬」，義憤填膺的他要太太別看韓劇，也別買韓貨。他說有一位他的合作夥伴、也是某港資公司的老闆對員工說：「你若拿著三星手機就不要進我公司。」可見產業界對韓國的痛恨。 做生意感受到日本人就好些，做事比較按步就班，講信用，說話算話。華人的商業戰場中，大陸人不太講信用，有許多under table的事，台灣也是如此，這是普遍現象。如何在大陸做生意呢？他建議如果你的產品是獨一無二，可以在大陸做，他非買你的不行，但若你的產品不是獨一無二，你就要用別的手段了。大陸人、台灣人、韓國人都喜歡拿回扣，日本人也拿，但是與你交情夠才拿，因他相信你。相對而言，與歐美做生意，他們的操守品性的確比東方世界好，比較沒有這些花花手段與回扣等事情。 跑了全球六十個國家也實在太累了，劉建岳現在做生意集中在台灣、大陸、東南亞，其它地方去玩玩就好。劉建岳認為目前他的企業小，人不算多，賺的錢一年養十幾個家庭還可以，他要把企業做成家庭化，賺錢要分給員工，這是他覺得應該做的事。他跑了世界各地，把客戶當朋友，曾被騙過，但沒關係，被騙了一次就多學了一次經驗。他做生意很少簽合同，他認為人格才是值得信任的東西，「天公疼憨人」，這是他的信念。他有一次對奪走了他的代理權的人說：「謝謝你拿走了我的代理權，我因禍得福。」他把空下來的時間做了其它項目，生意反而更成功。 走遍了世界的千山萬水，除了旅遊、工作、出書外，劉建岳還有一個特別的收穫，就是他的收藏。他收集地圖廿多年，已有好幾千份，他喜歡把歷史的縱軸與地理的橫軸放在一起來看世界，覺得很有意思，所以特別喜歡收藏古地圖。地圖愈古老愈值錢，他擁有清朝初期等老地圖，是他到大陸各古玩城蒐羅來的，未來想成立一個地圖收藏館。除了地圖外，也有各國各省等紀念品蒐集，都被他珍藏在鄉下老家。 旅遊玩樂中做成生意並寫作出書 由於曾憲章曾介紹許多人脈給劉建岳，劉建岳也把這些朋友連結互動，等於是把生意及產業關係串在一起，定期舉辦活動、旅遊，在旅程中大家同行、吃飯、聊天、互助很多，能夠談的更深入，能夠擴展友誼及延伸新的商機，生意也容易做成功。其中一群朋友是一個”長征隊”，他們現在用手機的Line常常彼此互傳消息。 在邊玩邊工作當中，文采斐然的劉建岳把旅遊的過程與心得寫成書，以「唐詩•宋詞•元曲」為架構整理成冊，已被工作夥伴認捐，他將把版費以老婆之名捐贈慈濟功德會，來感謝老婆廿多年來為家庭的犧牲與付出。該書內容既是遊記、又是心得，更是對大陸山河歷史的情感，譬如他把走過的長城串連，從山海關到司馬台、到山西雁門關、到陜西榆林鎮北台、到祈連山、到嘉裕關，走了一遍，他寫成一首宋詞如下。 青玉案（長城）
無數烽臺連萬里。
洞簫吹、止樓底。
蒼鷹強渡雁門低。
草木皆兵，風聲鶴唳。道盡生死離。
龍頭不再為紅顏。
司馬望京獨山巔。
鎮北遙指戈壁灘；
烏鞘嶺外，盤走祁連。終見嘉峪關！ 其他還有多首與本文相關旅遊詩詞如下： 沁園春 ─此詩送給在印尼的大姊 南洋大國，一萬島嶼，兩億人民。 看火山煙飛，上下飄渺；深林綠染，內外隱隱。 西現犀虎，龍鱷東行，猩猿盡出競原人。 何主從，知道法自然，眾生云云！ 資源尤物天生，使投資投機競賽分。 有金銀銅鐵，錫鎳煤氣；漁橡木材，油田垠垠。 世界奇蹟，婆羅浮屠，宗教自由穆斯林。 誰成敗，行可蘭經典，不二法門！
水調歌頭(憶新西蘭)
夢想南極地，徐遊新西蘭。 兩島千湖遍佈，一線萬峰連。 白雪互映鏡波，黃煙交透龍石，紅木直入天。 遙望冰河界，輕舟過峽灣！ 追企鵝，抱綿羊，登伊甸。 七十九數一聲，彈跳美人間。 城隨英倫文明，郊伴毛利風俗，把酒歌舞晚。 未見奇異鳥，引君來日還！ 一剪梅(出埃及記) 紅海黃沙綠洲風。 迭換輕裝，同上荷舲。 碑塔長日落鏡河！ 駝鈴漸響，夕透飛鷹。 蓮花飄香水成精。 一種原味，三分琉情。 把玩方寸入心思！ 滴滴涓下，波波上湧。 憶秦娥(廬山紀) 北風追， 大江深湖雁從墜。 雁從墜， 雲瀑懸天，嶺峰懸錐。 千載悠悠墨客醉， 百年紛紛風流味。 風流味， 名人成群，別墅成堆！ 天淨沙(冬別) 荒林、落葉、盤鷹。 殘雪、飛雲、孤峰。 老巷、斜陽、斷影。 故人相送， 俠客千山獨行。 新連城訣 南廣沈重大武深， 西北哈上青天成； 杭廈長寧濟神州， 十九大城誰與爭。 門、長春、寧波與濟南等十九個直轄市與副省級市的頭字所組成一首七言絕句。其詩意是中國大陸經濟發展以南方特別是廣東為主，同時也帶來了開發過度的壓力，所以大西北發展，特別要注重環保；整體環境發展當以永續和諧為基調，才能永保神州大地。誰與爭鋒呢？)
人生三大願景 劉建岳對自己的人生有三大願景，也是他人生的志業，就是1. 五十歲前集結中文詩集，2. 六十歲時完成英文詩集，3. 七十歲時出版百國遊記，希十年出一書。現在第一個志業已快達成，這本精彩可期的「唐詩•宋詞•元曲」，讓我們拭目以待吧！ | 
