普生公司發展全方位肝檢驗試劑
林宗慶董事長呼籲大家「喚肝」護肝
文：詠立
普生公司在美國沙加緬度的分公司很早就加入了美西玉山為會員，普生在台灣的總公司也是台灣玉山的會員。懷著感恩的心訪問普生董事長林宗慶先生，發現他對玉山的成立與成長如數家珍，原來他每次都仔細閱讀了美西玉山與台灣玉山的月刊，我們感受無比的欣慰之外，對於這樣一位關心玉山的老朋友，又是貢獻台灣IT與生技界的資深企業家，特別致以敬意！─編者
普生肝檢驗試劑獨步全球
以生產肝的檢測試劑聞名的普生股份有限公司(General Biologicals Corporation)近來好消息頻傳，該公司去年稅後純益一千五百萬元，成長率超過98%，每股稅後純益為0.59元，今年營收與獲利均續創新高，自動化診斷儀器可望開始銷售，前途看好。目前已上興櫃的普生，規畫在今年底前提出上市申請。
普生是台灣唯一生產肝炎試劑的公司，在生技界可謂一支獨秀，從抗體、抗原的原料開發，到全方位的診斷服務，可謂從上游做到下游，一手包辦，加上為搭配試劑產品不斷開發新的儀器照護產品、檢驗儀器等共超過90種產品，行銷全球五十個國家。目前，該公司檢測產品佔營收八成，外銷佔營收四成。全球體外檢驗試劑市場明年可望超越50億美元，年增長率可望7%，普生全力搶攻這個市場。普生所發展的肝纖維化血液檢測服務，超過世界名廠亞培、嬌生，該公司所開發的「分子診斷技術平台」也將成為該領域的新星，普生新產品不斷強棒出擊，預計明年在全球檢驗市場表現將更加出彩亮麗。
此外，普生與美國基因科技開發公司GDC的「HER2乳癌分子診斷體外試劑」產品，最快將於今年進入臨床試驗，明年底量產，希搶攻超過180億元的全球市場。未來將不需要侵入式的組織切片法，僅需少許血液，就能測出是否帶有HER2癌變基因，這項突破對於全球有四分之一屬於HER2型的乳癌患者來說實是福音，貢獻至鉅。
台灣通用公司培養的專才
普生股份有限公司董事長兼總經理林宗慶先生是早年台北工專工業工程科的優秀畢業生。服完兵役後第一個工作就進入了在景美的台灣通用公司。這是美國通用公司投入臺灣的第一家電子公司，他從基層做起，認真學習，從生產線到製程，一做十二年，離開時做到製造和物料處處長。
在這十二年當中，林宗慶的優秀表現獲得主管青睞，幾次送他到美國通用總公司位在紐約、麻州的Chicopee、德州的El Paso部門受訓，要他把美國的一些企畫業務搬到台灣，美國只做銷售。林宗慶第一個評估使用並引進台灣的就是IBM的系統COPIC，但這系統太大，使用不易，現在大家都使用進化了許多的電腦，方便許多。
在美國的時候，通用公司的老闆鼓勵他參加APICS ( America Production Inventory Control Association )這個協會，後來支持他在臺灣成立了一個分會。
在台灣通用工作期間，美國老闆經常不在，林宗慶就代理總經理的職務。他並有五年時間同時在台北工專教授四堂「物料需求計劃」課程，英文是MRP，也正是現在ERP的前身。講起這些，林宗慶不禁感懷美國老闆的鼓勵與提攜，員工只要把自己工作任務達成，美國老闆總是鼓勵你去讀書、受訓。這些位美國老闆後來成為林宗慶的好朋友，林宗慶去美國總要去看看他們。
從中菲電子公司到創業佳錄公司
後來，林宗慶加入了台灣的中菲電子公司。故事是這樣的，在美國金山灣區的Atari公司早期做TV Game，Atrai算起來應是Apple的前身，因為Steve Jobs本來就在這個公司做電腦，但他的主管認為他所做的太早，Steve Jobs就和另一位工程師從Atari出來，在自家車房努力，創造了Apple 出來。中菲電子公司早期曾拿到Atari的Game訂單，林宗慶就在中菲公司負責這些Game的製造與生產，榮景有三、四年，Atari的Game之後就是任天堂的榮景。因為Atari Game的下來，中菲就去找其他項目來做，包括終端機(Terminal)、電源線(Power Supply)、鍵盤(Key Board)、主機板(Mother Board)、電話、One-piece Telephone、衛星零件等，但量均很少。
中菲老闆要求林宗慶去找量大的項目來做。林宗慶就找到以前通用的美國老闆，正在灣區很有名的Memorex擔任一個部門的總經理。這位美國老闆要林宗慶送十個人過去，由那位老闆親自訓練做Floppy Disk，從3.5Inch到5.25Inch均有，並簽了五年的OEM合約。林宗慶的好成績反而嚇到了中菲公司的老闆，老闆說說這是高科技、高風險，他不參與，但他的工廠可以做為投資，林也可以自己去獨立爭取訂單。
林宗慶鴨子上架，等於要自己創業了，那時是 1984年，他趕緊成立公司叫做「中維科技」，找人投資，後來又改名為「佳錄科技」。佳錄科技專門做「軟式磁碟片」(Floppy Disk)，從3.5 Inch到1.44 Inch，記憶存量可至IOMEGA ZIP 100 MB、250 MB等，佳錄曾做的相當不錯，也曾上市，但後來市場上光碟片興起，逐漸取代了Floppy Disk。由於這兩者的製程不同，佳錄公司就關閉了。
接掌普生生技公司
政府為了防治B型肝炎計畫而於1984年成立了普生公司，從事B型肝炎檢測試劑的研發，資金70%來自於行政院開發基金、交通銀行及中華開發等。近幾年來，民間股東看好普生的發展，也逐漸進駐。林宗慶說，台灣在當年是全球第一個打B型肝炎疫苗的國家，美國1989年以後才開始打，這是台灣最值得驕傲的事。政府當時又成立一個保生公司，專門做B型肝炎疫苗，但由於技術無法提昇，而於1989年就關掉了。
由於林宗慶經營佳錄公司時與交銀有交往，受到賞識與信任，交銀於1989年要林宗慶接掌普生公司，派給他兩個任務。第一把普生的官司處理好，第二要讓普生活下去。這兩個任務，林宗慶都做到了。講到普生的官司問題，林宗慶回憶，普生於1984年成立時，請了一位美國藥廠亞培(Abbott)的林博士回來協助，做B型肝炎檢驗，並擔任普生董事長，被亞培告了。林普生受命來解決這事，由於與外國人接觸多了，有些解決事務經驗，他在六至八個月間就把官司解決了。
接普生的時候，林宗慶大部份時間仍在電子界，他先找了一位以前的同事擔任普生的總經理，後來總經理退休，林普生於七、八年前才親自經管普生公司。從電子界到生技界，這是很大的轉折，待他真正對生技界有了比較多的瞭解後，林宗慶才對普生做了一些策略性的改變。
全方位的肝檢查與服務
普生做的體外肝炎檢驗試劑，包括肝功能異常的所有檢測，包括是否感染A型、B型、C型肝炎病毒、病毒量是多少？肝是否纖維化？程度如何？肝是否已硬化？發展到肝癌了嗎？這些均可以檢測出來。肝沒有神經，不會痛，肝病一開始也沒有明顯的症狀，目前市面上對肝的預防只能用肝炎檢測，但若有個七、八年到十年，肝再有變化，通常發現時已是肝硬化或肝癌，人生就要有大改變了，這中間就跳過了肝的纖維化。肝纖維化很多是因為B型C型肝炎及酒精的問題，早期可以治療，若在以往要檢查肝纖維化往往要特別用穿刺法，很多人不會去做這個，但現在普生的肝纖維檢測只要驗血即可，這是他們的獨到之處。
肝炎檢驗也是醫療檢驗中門檻最高的，這是一種傳染血液的篩選。在申請執造及製造時，要有GMP的檢驗與通過，要有臨床實驗及送審的過程，時間拉的很長，目前普生已在台灣、亞洲、歐盟都經過了送審的階段，美國FDA設限更高，太競爭，成本太大，普生把市場暫時定位在北美以外的地區，但未來也要漸漸進入北美，特別是北美的華人市場。
由於普生多年專研試劑，在肝炎預防及預測方面有很多的成就，品質與成本都有優勢，但因資本不夠大，就被世界級大的藥廠如羅氏、亞培所牽制，這些大的藥廠可以把整套的機器免費送入世界各大醫院去為病人做檢測，與醫院簽好幾年的試劑合約。普生在這方面較吃虧，只能到美國以外地區的小醫院或診所賣產品。
有多年市場經驗的林宗慶看見了問題，馬上有許多改變的策略。為了提升自己的競爭力，普生如今也開發一些系統，搭配國外已有的系統與自己的試劑，可以與大廠做一個競爭。另外，普生買下一間公司做為子公司，名為居禮(CurieMed)，做為普生試劑的銷售管道，打進各家醫院提供檢測服務，同時也可以提供醫院別的需要，如做心肌梗塞SPECT的檢測、用影像PET-CT做癌症的篩選等。近來，普生在居禮又成立一個中央實驗室，做分子診斷及預防醫學的檢測。
現在普生有五十多人，居禮廿多人。普生除了專心發展試劑外，近年來也要直接走向服務大眾。目前台灣對於肝的做法是治療多，預防少。普生擬在台灣南北分別設有一個「肝醒中心」，要喚醒大眾對肝的重視，請及早做檢測，每個中心針對肝可以有廿個檢測的項目，可為民眾做一系列肝的檢查，若檢測出有問題，肝醒中心會代為介紹專門治療肝疾的專科名醫。新竹科學園區「肝醒中心」成立已有一段時間，但高雄鹿竹科學園區的「肝醒中心」籌備剛剛開始。另外，普生也要做一個肝的網站，把肝的情況及各種檢驗數值詳細說明，客人去做了檢驗的報告也可以放在網上。普生目前也正在園區申請一個肝型中心診所，若是成立了，就可以有醫生，接受諮詢，病人也可以預約時間來看診。小問題，醫生會及時的協助處理與指導，若是開刀等大問題就介紹各地大醫院了。
肝炎預防很重要
普生的試劑目前60%外銷至德國、土耳其、印度、斯里蘭卡、巴西、馬來西亞、越南等地，40%才是行銷台灣。林宗慶說，一般而言，歐美人得C型肝炎較多，得B型肝炎較少，亞洲人得B型肝炎較多，C型肝炎較少。歐美人得C型肝炎是因為他們治療多採手術治療，手術輸血多，容易感染；但亞洲人因多打針、抽血、打嗎啡毒品，早年針筒不乾淨，感染大，母親B型肝炎會垂直遺傳給孩子，男人理髮、刮鬍子、看牙齒，因器械不乾靜，也容易感染。今日，因為大家比較注重衛生，年輕人得肝炎的少多了，年紀大的人得肝炎者仍多。B肝與C肝均是慢性，另外有A型肝炎卻是急性，乃由食物衛生影響而來，治療即好，但容易變成慢性病。
「肝是國病」，林宗慶笑說，國父不就是得了肝病去逝的嗎？所以國父遺言：「革命尚未成功，同志仍須努力」，在肝疾病產業工作的人就把國父這話解讀為「肝病尚未解決好，全體國民仍需努力」。由於台灣健保尚未包含對肝纖維化的防治，林宗慶希望他們把肝的一套防治辦法做好，就來向健保局申請，希全民都知道要來預防肝病。未來希望把這套預防辦法再來推動到大陸、東南亞及別的國家。
林宗慶對普生有很大的期望，他強調未來普生要有機器與試劑綁在一起，可以給中、大醫院使用，外國的機器固然好，可以同時檢測肝、腎、心臟約四十種，但每一種都不能更深入，所以他希望將一種可以深入探究肝情況的機器與試劑一起推至醫院，能把肝做徹底的檢查，除了肝，還可以針對心臟或其他的器官，一個一個做下去。
從IT產業到生技產業
林宗慶從IT產業轉型至生技產業，他的經驗是人生若有一個新的開始，就要避免偏見(Perception)，不要受限於偏見，如果堅持原先的經驗背景，轉型就會很難。他比較IT產業與生技產業，IT產業量很大，做Floppy一個月三、四千萬片，經手的金額是幾千萬、上億元，項目少而量大，但生技產業是項目多，數量少，金額少，規模不一樣，所以心理上要重新調整。另外，在IT的環境裡，只要客戶認同即可賣，很單純，認證少。到了生物科技，尤其是醫療方面，必須有GMP、ISO等等國家認證後才能生產，產品也要有執照才能賣至醫療單位，此二者均需花時間。但有個好處，只要認證完，生技產品的變化速度沒有IT快，讓人比較可以喘口氣。這些均是IT與生技業基本的不一樣。
在使用的技術與知識方面，以前在IT產業、電子業需要用到物理、化學、光學，可以量化，且是沒有生命的，但在生物科技方面，除了前面的物理、化學知識外，還要加上生物的科技，這兩種知識的整合度不一樣。
這幾年生物科技在台灣蓬勃發展起來，林宗慶認為與政府的支持有關。半導體業花了廿年建立起來，生物科技就要更久，也許四十年才能發展起來。所以目前生物科技仍是新興行業，正在開始，正要起飛，它一直在成長，以後的產值將會大於以前的產業，林宗慶樂觀預期。他很看好生技的未來發展，生物藥比化學藥副作用少，對環境、對農業的影響也少的多，「但對生技產業未來的發展仍需一些時間的努力和堅持。」他說。
換肝不如喚肝
在台灣，每天約有33人死於肝病，肝是人體最重要的器官之一，是五臟的第一位。肝是解毒的，人吃了東西進入腹中，均透過肝來解毒，以減少其他臟器的負擔，若肝不好，很快就會影響腎、脾等其他部份。所以許多人吃藥太多，後來毒排不掉就要洗腎，台灣洗腎很普遍，這不是好現象，林宗慶說。
從IT 到生技產業，林宗慶最大的感謝是到了生技產業，他才真正認識自己的身體。以前在IT 產業拼命的工作、為生存競爭，想做什麼就做什麼！現在深深認識到一個人必需有健康的身體才能有健康的思想。他以前在通用公司時，許多人得肝病而死，現在體會人生，才瞭解「人生要覺醒，對自己的身體要注意，只有好的身體，才能去做自己想做的事情，完成自己的理想」。所以他們公司所設的全方位肝檢查服務「喚肝20TM」，就是希望喚醒民眾重視預防肝炎，不要到最後要去換肝，雖然台灣在全世界換肝手術是有名的。
林宗慶諄諄善誘，彷彿從創業家變成了醫生，他呼籲大家，保養肝的好方法就是除了定期做完整的肝撿查外，也要有良好的生活習慣，要正常作息，避免熬夜，健康飲食，不酗酒，不亂服藥物與偏方，不要與人共用牙刷、刮鬍刀等。希望大家都能保護自己的肝，有健康的身體，才能做更大的事業。￭ | 
