台灣投資美國印地安那國際機場太陽能發電
永旺能源於3月15日在Indianapolis舉行破土典禮
─訪永旺能源系統事業處副總經理蔡年芳先生
文：朱麗芝
台灣的永旺能源及相關投資的銀行業者主管於3月15日參加在美國印第安那州首府Indianapolis 國際機場太陽能發電的破土典禮。這場破土典禮並有當地機場主管、電力公司及美國當地、州政府官員及台灣政府官員參與，可謂是盛典。這是永旺能源與美國德利盟(Telamon)公司共同合作的案子，拿到了Indianapolis機場的太陽能發電(12.5MW DC solar farm)的合約，將以將近半年的時間來完成架設的工作。這也是台灣太陽能公司打進美國太陽能市場的最大的成功案例。太陽能市場自從2012年開始受到歐債問題、歐洲各國調降太陽能補助、及全球產能供過於求而致銷售價格持續滑落影響，使整體太陽能產業景氣變化相當劇烈，許多廠商選擇裁員或放無薪假因應，永旺能源卻能異軍突起，拿到這個海外訂單，也證明他們海內外聯盟的策略是奏效的。在這場合作中，台灣永旺能源代表的是財務投資及產品項目開發，而德利盟代表的是通道及服務的項目開發。促成這兩個公司合作的是美國德利盟公司的執行長陳敏佑、能源事業部總經理劉科及台灣永旺能源的執行長蘇元良及系統事業處副總經理蔡年芳。
永旺能源
從事太能能模組及系統的永旺能源(General Energy Solutions Inc. 簡稱GES)原名是永晴光電股份有限公司(Sunny Optronics Corp.)，位在湖口。永晴是台灣太陽能電池廠的龍頭新日光的子公司，新日光於2009年把生產太陽能模組部門獨立出來成立了永晴光電，一開始不到十人，董事長是林坤禧，做純製造。後來永晴光電除了模組的生產外，也從事系統，且又引進了另外股東達能，所以於2012年3月28日開始，改名為永旺能源，目前董事長是新日光的總經理洪傳獻，執行長為蘇元良。目前新日光在永旺的投資達百分之六十多，達能佔百分之廿多，永旺能源的員工佔百分之十幾。
目前永旺擁有兩個部門，太陽能模組生產部門與太陽能系統(Solar System Business Unit)部門，全公司在台有220人。永旺太陽能系統部門在美國、日本均有設分公司，美國分公司設在洛杉磯，均由當地人來管理，並爭取當地市場。目前，在加州、俄亥俄州、印第安那州、亞歷桑那州、佛羅里達州，均有相當的開發。永旺2012 年在海內外的太陽能系統裝置量為15-20MW，預計2013 年登錄興櫃，2015年上市。目前永旺的營運模式為自行擁有電廠營運滿五年，第六年則可轉賣給其它投資者，不但提供穩定報酬，也可為新日光提供電池和模組的出海口。
永旺與德利盟合作的推手
目前是永旺能源系統事業處副總經理蔡年芳，高中畢業就赴美留學，在美國加州大學爾灣分校學經濟，畢業後工作一段時間，因為在台父親臥床，又看見兩岸的互動熱潮，相信未來的機會在亞洲，就於1999年回來台灣，一方面照顧父親，一方面工作。他先進入日本夏普科技(Sharp)在台灣公司，又到錸德科技公司(Ritek Co.)，接著他進入美商環球先進公司(AREI)，開始進入能源產業。2011年，他進入永晴公司，從事太陽能電廠的投資建置工作。在回台工作的同時，他也進入政治大學IMBA的Program就讀並取得碩士學位。
2012年四月，永旺與美國的德利盟有接觸，知道在印地安那州的首府Indianapolis國際機場要做太陽能，乃透過德利盟積極爭取，永旺擁有產品技術與財務投資能力，德利盟擁有當地管道與服務經驗，經過一年來在財務、稅務及美國法務的解決後，終於拿到這個標案，於今年的3月15日破土興建，預計於十月完成並開始商業運轉，該機場可以透過太陽能發電了。這也是台灣廠商到美國與當地國際機場合作的最大的案子。藉由這次國際合作的模式，永旺與德利盟也建立起未來太陽能項目3-10 MW的發展計畫，永旺不單是在美國建立起品牌，並也建立起太陽能電廠的銷售管道，這也是典型的從OEM進到OBM，即從研發製造到品牌與管道。
一般台灣太陽能公司要打入國際市場有多種困難，蔡年芳一一道來，首先是業務的爭取。在台灣本地爭取建案不是問題，因為看的見、摸的著，但若跨到海外就比較困難，這包括與當地電場的協調、政治的氛圍與文化的相異。蔡年芳講到一般台灣公司跨足海外分幾個方式：
1. 自己到海外設分公司，自己派人駐在海外去摸索，在當地找人，去開發案子，這麼做自己可以掌況情況，但要面對當地複雜的法規、執造許可及政治情況，費時耗力，成本高，最困難。
2. 直接買海外(併購)既有的公司，享用現成的人脈、資源及管道，但後續經營問題多。
3. 就是永旺這個模式，與海外當地業者一起合作，進行合資(Joint Venture)，可以利益共享。
所以永旺能與德利盟進行合作這個案子順利，乃因雙方的觀念、產業走向與模式都很契合。德利盟公司位在印第安那州Carmel市，原來是做電信，目前主要是為高科技產品提供服務及支援，包括供應鏈管理SCM (Supply Chain Management)及客戶關係管理CRM (Customer Relationship Management) 兩大領域，在美國已有二、三十年歷史，在當地已有很好的政商關係。當德利盟知道Indianapolis國際機場有這個想做太陽能的案子，他們提出Know How並得了標，但是需有一個強而有力的夥伴，要有技術、產品與資金的公司來完成這個案子。
德利盟的能源事業部總經理劉科博士，也是前美中玉山科技協會理事長，多年來在美國電信界服務，目前正負責印地安那州德利盟公司的能源事業部，早就看見美國許多發展清潔能源的機會。他正好在2012年應聘在政大IMBA班短期教課，透過商學院副院長陳春龍的介紹，認識了已從IMBA畢業的校友蔡年芳，知道永旺能源公司本身就有太陽能模組的生產，是相當有能力的廠家，永旺的高層也相當具有前瞻策略的眼光，雙方有互信，談的愉快，一拍即成。這是一個雙贏的合作關係，從此兩方將會繼續合作，開發更多美國太陽能發電廠。
蔡年芳說經營一個太陽能公司，「不單做工廠，更要做市場」。去建置一個太陽能發電廠不難，但先期的準備期冗長，譬如雙方(或多方)先要釐清購電合約、與電力公司的上網併聯合約、向當地政府申請工程許可、、等等，這些均是最困難的，往往耗時費力，有時搞個三、五年都有，這均算為準備期，一旦進入建置期就很快。所以他甚至建議公司將營運總部移到美國去，到第一線去做市場，建立自己的關係和技術。永旺透過德利盟的協助，算是已經度過了最艱難的一關。「我們不單找案子，也在找夥伴，我們願與對方利益分享。」蔡年芳說。
全球太陽能發展情況
台灣太陽能電廠上、中、下游約有三百多家。就太陽能電池OEM來說，最大的是新日光，(也是全球第二)，茂迪其次，昱晶第三。在模組方面，有上市的頂晶，在系統方面，有資本額最大的永旺、其次是崇越等。
蔡年芳說，2009年台灣立法院通過能源三法，但只通過兩個，其中一個影響最大的就是「再生能源發展條例」，雖只有廿三條，卻影響台灣產業甚鉅。它通過在台灣投資電廠所發的電，台電必須以優惠價格保證收購，這使台灣能源市場邁前一大步，鼓勵了許多再生能源廠的發展。但受限於台灣本身市場的狹小，台灣能源廠很難與日本、美國、德國三個能源大國相提並論，很難成為上游太陽能廠商的出海口。永旺有此看見，自覺必須走向國際，台灣其他太陽能廠也有看見，但各家做法不盡相同。
談到台灣太陽能電廠的優勢，蔡年芳表示，台灣太陽能廠與大陸不同，大陸太陽能廠上、中、下游均是一家公司，如無錫尚德、天威英利、保利協鑫等。大陸太陽能公司的優勢就是有政府補助，價格便宜，但美國最近執行「反補貼」及「反傾銷」雙反政策，歐盟也準備通過類似美國的雙反政策，大陸廠商面臨挑戰，因應之法是向其他國家購買電池，抑或直接到海外設廠。大陸廠商面臨挑戰，這反而是台灣廠商的契機。台灣廠商從原物料、生產成本、規模經濟、價格均不如大陸，但具品質與誠信的精神是台灣太陽能廠商的優勢，且台灣由於產業群聚的效應，上中下游廠商可以在一天之內跑完，相當有效率，這也是台灣發展太陽能的優勢。
今日全世界的太陽能市場仍是供過於求，電價補貼消減，投資者的意願趨於保守、但是整體市場仍是緩步成長的。但蔡年芳認為太陽能市場的需求仍在，但台灣的太陽能公司一定要從工廠走向市場。所謂的「供過於求」，代表工廠成品價格會再降低，對電廠投資者投資報酬率會提高，回收年限縮短，這樣投資意願提高，就會再投資，對太陽能的未來發展會是好的。
蔡年芳認為目前在各種潔淨能源的比較中，若無更好的解決方案，太陽能仍是潔淨能源中最好、最穩定的一種替代能源，但有待各方繼續投入人才與資金，將這太陽能技術發展的愈來愈好。這就如同電腦，當年是386，後來進展為486，很貴，成本高，效率低，但因大家的認同，大量投入人力、物力去研究，今日的電腦是人手一台iPad，發展的愈來愈好。他相信往後數十年，太陽能一定有更好的技術取代目前的技術。太陽是上帝賜給全人類的禮物，是免費的，公平的，如何把這個寶貴的免費資源能轉換為電能就有待大家的共同努力了。當然太陽能的發展也有地區性的適宜度問題，譬如德、美、日在地球中緯度，發展太陽能很合適，但如赤道地區的太陽高溫，反而降低了太陽能效率，所以應發展出更新的不同技術，在不同的緯度都有高效率的展現。
目前台灣社會鬧的沸沸揚揚的核能發電，蔡年芳說大家應該注意的是核安而非核能，因為目前核能是成本最低、最有效的能源。就成本及條件來說，太陽能與其他潔淨能源目前尚不是可以100%可以取代目前發電方式的能源。火力發電有二氧化碳與二氧化硫的問題，水力發電有地域性與水資源的問題，譬如台灣的水只有川流式的，風力發電也有風場問題，不見得每個地方均有風，它運轉的低頻也是一種噪音，造成當地原生種的動植物消失及敏感。所以各種替代能源都有其先天的不足及後天的問題。
與其他國際太陽能廠相較之下，蔡年芳認為台灣的太陽能電廠仍要回歸至財務面，台灣的金融界夥伴相對仍然弱勢，大力投資太陽光電的銀行金融界並不多，他希望藉由永旺這次海外投資專案的建置能是一個拋磚引玉，讓台灣金融界藉著投資太陽能也能跟著這些海外建置案一起走向國際。
「台灣不應該自己與自己比較，乃應該走出去，看看國際大廠，看看對手的營運模式。」蔡年芳說。國際大廠中，德國曾是世界最重要的太陽能市場，隨政府的補助降低，已不如往年。美國有潛力發展市場，目前日本最重要，自從福島事件後，日本很重視對太陽能的發展並增加補助，不遺餘力，甚至對一度電的電價收購補助高達42日元。澳洲、南非、東南亞國家也有不同程度對太陽能的優惠政策。
大陸是一個又是工廠又是市場的國家，一切可以自給自足。由於美國的雙反政策，造成大陸太陽能廠的危機，大陸政府跳出來做些鬆綁動作，並提出優惠政策，讓自己自給自足，先照顧內需。台灣政府雖也照顧相關廠商，但規模相對的少。他說台灣一年只能補助有100-130百萬瓦(Megawatt)的建置容量(含無須競標之容量)。而且如果要拿到台電的補助優惠收購價格，就必須得到經濟部能源局一年這100-百萬瓦的投標的量。永旺去年完成13個案子，今年預計50-70個案子，必須投標到這100-的標量限額中，才能獲得台電的購電合約，享有優惠購電的電價。
太陽能生產初期的資本投資很大，要藉由電價的收入慢慢回收，時間很長，好處是可享有固定收益，「這不是一夕致富的產業，是Stay Rich，不是Get Rich！」
面對已投入數十年的日本和德國，蔡年芳希望台灣在能緣產業也能好好發展，並要從教育上開始札根，讓民眾有相當的認識與知識，認識到蓋好的電廠的重要性，大家共同的、長期的共同來為推動太陽能的發展。￭ | 
