林琦翔推動台灣與大陸交流

林琦翔，好熟的名字？原來他就是台灣玉山創會時的首任主任秘書。他曾為台灣玉山秘書處留下許多檔、規章與表格，他留了許多蹤跡讓後來的工作人員能有所依循。玉山的入會規則與繳費辦法也是他在任時擬定的，入會費3000元，年費3000元，所以第一次繳費就是6000元，不算便宜喲！大家笑他「始作俑者」的主任秘書在離職多年後回來，正式加入台灣玉山，沒有優惠喲！他二話不說，掏出六千元來入會。

「恭喜台灣玉山十年有成！希望第二個十年更加輝煌。」在春節期間回到台灣玉山探望的他真摯的說。面對過去所編的刊物，所留的帳冊，所買的傢俱設備等，不禁無限感嘆，時間忽忽十年就過去，他懷念過去一起為玉山打拼的舊夥伴如楊繡憶、朱亞蘭、林孝馨等，更感念當時的劉兆玄理事長、陳陽光秘書長及多位理事對他的啟導。

林琦翔是台大哲學系畢業，文化大學勞工研究所碩士。畢業後，曾在出版社、休閒度假村人事部門工作。他於2000年底來到正在籌備中的台灣玉山，當時只有他一個人，誰也不認識，無前例可循的環境下，一方面很冒險，一方面也正是他可以發揮的良好空間。

「我是第一個全職人員，也是花錢最多的，」他自嘲笑說。

剛來時，他被告知玉山提供他幾個月薪水，之後要自己籌措經費。但當時的台灣玉山在創會理事長劉兆玄的號召下，很快就有大小不等的贊助金額進來，工作就可以順利開展起來。林琦翔又參考其他社團收費，擬了會員入會規則，所以又有會員費收入，有了經費，在第二年雇用玉山五個全職及三位半職人員，協助業務成長。

台灣玉山在籌備了半年後，於2001年5月23日在臺北市舉行成立大會，會員已是四百人。為何會員會成長如此快？這就不得不佩服林琦翔靈活的市場手腕了，他去找天下雜誌、遠見雜誌、經濟日報、e天下、非凡電視台等許多媒體，與他們達到默契，一起舉辦活動，互相拉抬聲勢，打響台灣玉山名號，並為會員的增進有各種新招，「如果你加入玉山，你可以一年免費訂閱天下雜誌。」「如果你加入玉山，你可以享有許多活動與商品優惠與折扣。」所以入會人數很多，二年間就進展為七百多位個人會員及一百多個團體會員。

回顧在玉山的三年時間裡，林琦翔說以他在社會上經驗尚不豐，但在玉山能一下子認識與接觸這許多有實力的企業家與創投家，如劉兆玄、郭台銘、張忠謀、施振榮、曹興誠、苗豐強、王伯元、胡定吾、駱錦明等，一起開會，一起用餐，一起討論事情，近距離瞻仰到名人丰采，並聆聽他們意見，讓他學到很多。

由於玉山是從美西開始，先建立了很好的品牌，又加上劉兆玄理事長的聲望，給台灣玉山一個很好的起步，凡是科技界的高層人士都知道玉山，所以玉山秘書處聯絡事情很順利，也獲得理監事們許多的支持。

林琦翔感念當年理事長劉兆玄及秘書長陳陽光的授權，讓他有機會小試身手，聯結外面的資源，來整合資源，經營資源，達到效果，在當年玉山只有品牌、沒有太多經費的情況下做到許多事情。因為玉山要辦許多場科技活動，透過理監事找到許多專家學者政要來演講或座談，多知多聽到許多產業界的訊息，擴大自己知識領域，這也是非常寶貴的。

另外他也感謝玉山，在這裡交到許多好朋友。玉山這個平臺，讓他認識不單是台灣的朋友，還有全球玉山的朋友。後來他離開玉山，許多朋友迄今仍有合作、互助的關係。

林琦翔在台灣玉山時，每月要將秘書處的進度、工作的企畫，向理事長及秘書長報告。他覺得劉理事長特別有個人魅力，除了有政治影響力以外，對玉山也投入很多。劉理事長不坐虛位，不掛虛名，是真正來指導玉山的進展，對於秘書處提出的計畫給予具體的意見和指導，確定玉山的大方向正確，有時細膩改正林琦翔的信函或文稿。陳秘書長更常親自督導秘書處工作，他們兩位才是台灣玉山一砲而紅最重要的靈魂人物。

林琦翔於2003 年離開玉山去企業界工作，在賽迪臺灣代理商擔任調查研究的市場行銷。由於過去他曾參與全球玉山去大陸訪問的活動，與大陸有互動，對大陸有初步瞭解，後來在賽迪工作，這是大陸工業和資訊化部的一個上市公司，讓他對大陸更有瞭解，他覺得大陸值得參與，就先去東莞，後來去深圳發展。

他和大陸政府合作項目，爭取土地來做工業園區，規劃總部經濟的科技大樓。現在他為兩岸做的更多，自從開放陸資來台後，開始協助經濟部、各地政府招商引陸資。他還常帶大陸企業團或政府團來台灣參觀訪問，希促進兩岸多瞭解，並曾安排兩位深圳卸任的一把手，組織企業家商務考察團來台灣。

此外，他更積極協助台灣企業到大陸拓展市場：深圳金融博覽會、深洽會等，他是深圳的台灣聯絡視窗，也協助台灣廠商到深圳文博會的採購工作。從2009年起，他是深圳世貿中心特別顧問，負責兩岸的市場拓展，協助台灣與當地企業合作。「台商在當地做品牌與通路都不容易，一定要與當地人合作。」他舉例，大陸有一個品牌艾美特，在全大陸的電暖爐是第一大，風扇的第一強第二大，大家都以為這家公司是大陸企業，但其實是台灣人去那邊投資的，只是地方市場均交給本地人。大陸太大，若不瞭解當地市場就一定要與本地人合作，自己也避免一些風險。

為何他如此積極促進兩岸交流的工作呢？他說乃因希望台灣企業更多參與大陸市場，能將企業規模做的更大。其次，若有機會促進大陸企業來台投資，也可以為台灣創造就業機會，增加政府稅收。若能促進雙方合作，更可以走出去共贏天下，他如此期許。

這幾年，他覺大陸市場與企業均起了大的變化，過去他們對市場經濟與企業管理不熟悉，企業體質不佳，但這幾年他們抓到訣竅，對資本主義市場經濟的運作，他們運用的更成熟了，企業均是翻倍的成長，因為市場太大，賺了錢，企業家不斷將規模擴大，不是早期由政府主導的計畫經濟的情況了。雖然如此，林琦翔覺得台灣企業仍有優勢，包括管理、品質、服務、品牌、企業文化等，台灣比大陸的企業仍有優勢，台灣缺乏的是廣大的市場，企業規模也無法變大，但機會仍是有的。

今天的林琦翔，仍然意氣風發，笑容滿面，積極勇為，多年在大陸的歷練，人已稍發福，也更宏觀了。「我想念台灣，台灣生活品質好，家人也在此，但我準備長期留在大陸，大陸是一個可以發展的地方，那裡天地廣闊，有廣大的市場，我已適應大陸環境，融入那裡的生活了。」他說。

在深圳，他推動成立深圳玉山。深諳玉山背景的他，講到玉山有幾個元素，就是科技、投資、創業、人才，「而這些東西，深圳都有，舉例來說深圳創業投資發展迅速，機構和資本均約占大陸1/2，成為創投集聚力最強的地區。但深圳與國際接軌還不算長，企業沒有全方位的有效訊息，深入瞭解國際商業的運作，而這些是玉山過去二十年來最大的優勢，所以玉山是最可以協助深圳政府與企業引進來、走出去的華人的全球高科技組織。」在深圳市科技顧問曾憲章博士協助下，林琦翔邀請了深圳清華大學研究院朱方副院長(深圳市科技委員)、深圳世貿中心王卓秘書長等，一起催生深圳玉山科技協會的設立。

2011年6月25日深圳玉山成立大會，成為中國貿促總會和深圳市政府聯合主辦的第五屆“中國國際投資貿易洽談會” 的核心活動，舉辦深圳玉山“兩岸科技投資項目對接會”暨“福田科技廣場”國際推介會。屆時將有來自大陸20餘個省市、開發區和東盟國家的融資與合作項目，深圳本地眾多投資機構、需求產業與技術合作的企業參會，是海內外投融資與產業合作各方“面對面”洽談的大好時機，他很誠摯邀請全球各地玉山會員共襄盛舉。¡