青年玉山Youth Global Connection與華府玉山蕭一白理事長對談

▲華府玉山蕭一白理事長（後排立者左四）與青年玉山會員對談，於會後大合影。

文：陳怡君

青年玉山於2023年月3日2日於玉山科技協會會議室舉辦實體交流活動Youth Global Connection，會中邀請華府玉山蕭一白副理事長，共計20位青年玉山會員參與，來自電子業、科技業、生技業、醫療業和金融業等，分別擔任科技新創、萊雅、緯創、花旗銀行、法律事務所、遠盟康健、永騰生技、中研院、司圖科技的創辦人、執行長、處長、主任、經理和資深研發工程師等。

蕭一白理事長與青年玉山正式會員近距離交流對談，針對青年玉山會員的問題傾囊相授，提出多種客觀的看法，涵蓋創業、業務開發、產業趨勢、擴張策略等，甚至到個人眼界的思考，全面解惑青年玉山曾遭遇的挫折、機遇、選擇等重要人生課題及應對方的挑戰思考，總結交流為三大主軸：

一、創業心法提升與學習

蕭一白理事長推薦參加新開的SparkLabs Taiwan Master Class x Terry Hsiao 創業核心週課 CORE Program，創業無大學科系可教學，藉由參與這門課認識新創常見的概念及方法論，提早的訓練與學習，充份了解創業艱難與風險，盡早審視創新產生及落地的決策流程，可有效地認知道德標準並避免創業路上的陷阱。

二、產品B2B開發

會員於會中提問道：「為什麼選擇B2B策略？怎麼決定B2B還是B2C？」蕭一白理事長針對青年玉山會員的產業來舉例說明，B2B 與一般銷售不同在於受眾是公司而不是消費者，所以創業者要先思考產品的規模化策略，是要主攻哪一類市場，才能讓行銷人員知道主動出擊的對象與擔任的角色，想要推動B2B的合作，就需要對其他公司的業務流程有相當的掌握度，從中找到可以提供他們服務的環節才有機會，並且要搭配良好的客戶管理。

三、換位思考

「Nobody is stupid. Everything happens for a reason.」蕭一白理事長從創業經歷聊到中美貿易戰，一步步艱難地走過創業的寂寞與成功的自己，學會很重要的一課便是不需要評價別人的作為，任何人做任何決定都必定有其理由，並對他人抱有同理心，把握真正認為重要的事情，在其中豐富自己的生命，因為人生是如此短暫，也提到忙碌的自己時間管理哲學，就是沒有時間管理，以往會在各城市飛來飛去奔波，現在會留下一點空間與時間給自己，以備各種突如其來的活動。