小玉山第八屆「青年菁英論壇」圓滿舉行

張明正、林志銘等七位講師分享精彩創業歷程

演講、辯論、創業競賽、才藝表演、團隊合作

一百學員相聚交鋒 熱情展現創意 收穫豐碩

文：吳秉彥、張曜涵，吳宜庭、黃敬傑、何國豪

由小玉山所主辦的第八屆「玉山青年菁英論壇」(Center for Talented Youth, 簡稱CTY)已於7月1日(一)至7月4日(四)在台北北投會館圓滿舉行。此次活動共邀請７位來自各產業領域的創業前輩擔任講師以及十組新創團隊負責人蒞臨分享，總計有100名來自全國的大專院校學生參加這次活動。「玉山青年菁英論壇」秉持玉山創新及追求卓越的精神，以及帶領年輕人邁向國際、拓展視野的宗旨，在論壇中，學員不僅可以得到各領域優秀講師的啟發，更可透過活動學習團隊合作的重要。今年第八屆玉山青年菁英論壇已圓滿結束，非常感謝各方支持，同時也期許明年的活動可以辦得更加精采，激發出更多意想不到的火花！

此次論壇的課程主題設計為創業各個要素，從創業基本架構開始、創新商業模式、新創團隊人力資源、行銷、財務。各課程邀請到的講師分別是旋轉牧馬工作坊導演華天灝先生、郭家兄弟團隊共同創辦人郭家齊先生、appWorks共同創辦人詹益鑑先生、Mr.6行銷公司劉威麟先生、勤業眾信總裁陳清祥先生，另外，也邀請到趨勢科技董事長張明正先生與尚凡資訊總經理林志銘先生來勉勵莘莘學子，朝夢想前進。活動方面則有商管問答、Design Thinking、Idea Presentation、If I were a CEO、產業沙龍、辯論、才藝表演晚會、以及創業投資競賽。

各講師演講摘要如下：

創業基本架構─旋轉牧馬工作坊導演 華天灝

在高中、大學時代因為喜愛彈吉他和唱歌，對於創作有自己獨到的見解。因為對於創作的熱愛，和社團的朋友們一起成立「旋轉牧馬」工作室，開始一趟屬於自己的創業旅程。創業的路，是一趟與自己對話的過程，也是一趟學習的過程，華導演說”Learn who you are , who you like or dislike.”

在創業的過程中，華天灝接過許多案子，有時僅僅只是為了一個畫面，就必須半夜起床一路騎車到海邊；有時為了完美的畫面，需要學會與動物們溝通，雖然辛苦，但都是值得的。創業的過程中，因為資源的缺乏，或是團隊的組成，時常需要一人分飾多角，而對於一個創業團隊的領導者，重要的不是管理，而是跟團隊的夥伴們一起奮鬥，創業就是跟著一群夥伴，一起做著喜歡的事情，一起朝同一個目標努力和奮鬥！

創新商業模式─郭家兄弟團隊共同創辦人 郭家齊

創業是一個成功率極低的冒險，一百個人創業可能只有零星的幾個人能脫穎而出。但在對的時間、對的道路上，成功的機會也會比別人大出許多。

何謂創新的商業模式？創新的商業模式就像創意的發想一樣，需要多看、多想，每天都需要從不同的國外網站Techcrunch（http://techcrunch.com/）上面找新的商業模式靈感，一個商業模式做一些調整，在新的環境中，往往會產生非常不同的化學反應。同樣一個網路創業，在收費的部份可能就有廣告、跟消費者收費，或者是跟合作廠商收費，不同的收費方式都會影響整個商業模式的運作，也會得到很不同的結果。郭家齊給年輕人的建議，每天都要不停地閱讀，不停地增廣見聞，把心得和感想勇敢實作出來，不要怕失敗，不斷嘗試，一定會成功的！

新創團隊人力資源─appWorks共同創辦人 詹益鑑

一般的新創團隊都是一群缺乏經驗的年輕人，需要時間和訓練才能日漸茁壯。創業之路好比慢跑的過程，起點的衝刺不見得有用，需要持之以恆、不斷地往終點邁進。在創業的過程中，團隊都是在使用者、客戶、資本和勞力中找出最適當的平衡。如何讓團隊更加緊密，不斷往目標前進，往往都需要很多資源，在一個團隊的開始，是需要很多「弱連結」來完成這樣的任務，一個好的新創團隊應該是有三種角色的結合，管理、創意和技術。唯有這三個元素密切的配合，才能創造出好的產品和團隊。

行銷大師─Mr.6行銷公司 劉威麟

創業的行銷，相較於大公司的行銷非常的不一樣，通常目標客群會更精確，資源則會相對少很多，這時，創意就會是決勝的一大關鍵了。每個創業團隊，在行銷方面都是一趟尋找Sweet Spot的旅程，該如何找到這個點，並且讓產品的業績扶搖直上，這是每個創業家在產品推廣方面都會遇到的最大障礙。但只要跨越這個障礙，產品的業績就會瞬間飆高。創意和幽默，是成功行銷不可或缺的兩大要素，“ Be a creative creator. “ 是劉威麟給每個年輕人最棒的禮物。

解讀財務密碼的深層意義─勤業眾信總裁 陳清祥

CTY 8th一系列課程中的最後一堂課，是由勤業眾信總裁陳清祥為大家帶來的「解讀財務密碼的深層意義」。由於參加的學員來自各類科系，不是每位學員都有接觸到財務、會計這類的學科，陳清祥總裁便用淺顯易懂的方式切入。巴菲特也說過：「你們必須懂會計，而且必須看懂箇中名堂。這是商業的語言，雖然說不上完美，但如果你們不願用心學習會計--如何看懂、解讀財務報表--就實在不應該自己去選股投資。」一個企業的營運，跟會計是息息相關的。商業活動的結果，均呈現在財務報表上。故學會解讀財務報表，除了知悉近期企業的經營成果，也能夠了解企業未來的發展以及遠景。這堂課為眾多非商學院科系學生開啟一道入門磚，讓大家能夠對財務、會計有初步概念，收穫良多。

青年夢想─趨勢科技董事長 張明正

「學而時習之，不亦悅乎。」這是張明正認為創業的最好詮釋，創業就是一個不斷學習的過程，每天都做著自己喜歡的事情，發現自己又更上一層樓的時候，會感到無比的喜悅。現在的市場上有很多新趨勢，像是Big Data、Mobile、App、IoT等等，要如何運用這些趨勢，並且在這方面發揮長處，應該是每個創業家都需要思考的問題。

人生在看事情時，就像手上頂著一根長長的孔雀羽毛，當手掌頂著羽毛時，眼睛若只專注於羽毛與手掌接觸的地方時，會發現要平衡這根羽毛非常困難。但是，當目光焦點在羽毛的頂部時，這件事情就會相對容易許多。這就像人生一樣，當你眼光只著眼於眼前的小石塊便會活的很辛苦，倘若能將眼光放遠，會發現人生頓時豁然開朗。

青年夢想─尚凡資訊總經理林志銘

剛上櫃的社群交友網站愛情公寓母公司尚凡資訊總經理林志銘為大家分享創辦愛情公寓交友網站，歷經10年，一路到公司上櫃的心路歷程。與一般人相同，林志銘年輕的時候，也是一個愛打線上遊戲、愛看漫畫的人。「海賊王」漫畫對他的創業路程有著很大的啟發，如同漫畫中的船長魯夫，找了幾個志氣相投的夥伴，便開啟了尋找最終寶藏One Piece的冒險旅程。創業何嘗不是如此！

從剛開始設立，募集資金，確立目標，克難地開始航行。途中經歷的許多事情有如小蝦米對抗大鯨魚，買下Yahoo交友網站；如何設定策略，目標客戶設定為女性網友；收費模式為何，如何才不會一收費就造成使用者出走；行銷要如何做，要從「心」出發去了解使用者等等，到最後營運漸漸起色，規模逐漸擴大到現在的地步。林志銘總經理的年紀與學員並沒有相差太多，以平易近人的方式，讓學員們了解到創業從無到有的種種歷程，使學員能夠有更深的體會，相信只要有心，每個人都能夠開創出自己的一片天的！

除了豐富充實的課程外，今年「青年菁英論壇」還有許多精采的活動如下：

Design Thinking設計思考

Design Thinking 團隊透過分組遊戲，為小玉山學員帶來不一樣的思考方式，從「發現問題」、「提出問題」、「解決問題」，循序漸的引導及組織解決問題的方法。在遊戲中學員不但可以了解創業過程中遇到問題，應該如何解決方法之外，也學到與夥伴溝通的方法，「不要批評夥伴的想法，要運用他們的想法使自己的點子更好。」

創業時對於產品的設計往往需要專業的發想過程，Design Thinking 團隊也希望學員找出生活中看似存在的「問題」，透過大家創意的發想，找出解決問題的方法與商品，小玉山學員設計的商品或許看似天馬行空，但在未來科技不斷的進步，有可能在現實生活中為人類帶來更多的服務！

If I were a CEO

If I were a CEO是一個模擬企業合作與激發創意的活動！學員分為A、B兩組，其中A組模擬國際大企業如微軟、奇摩、國際金控等，B組則是小型公司例如從民生用品到飲食相關，小型公司如何善用自家公司優勢，爭取大企業的異業合作，這就考驗小玉山學員無限的創意了！

活動當天共有10組異業合作的組合，學員透過互相投票的方式選出最喜歡的商品，最後票選出的冠軍為中興保全與雨傘王的異業合作，冠軍隊伍的創新商品為在雨傘上加裝緊急救援按鈕以及防狼噴霧劑，夜歸女子若遇到危急時可自我保護，且可立即呼叫中興保全的警衛尋求協助！

產業沙龍

產業沙龍當天安排了10組新創團隊的負責人，讓學員以最近的距離與講師的互動，當天新創產業包含新創保養品牌、社會企業、文藝相關、網路服務、及健康飲食。這些新創團隊的負責人年紀都與學員相仿，現場互動相當輕鬆，就好像跟好朋友聊天一樣，新創團隊分享創業的甘苦，學員有問題也可以即時提出，達到良好的交流目的。最後許多學員與講師互相留下聯絡資訊，增加當天交流的延續性。

Idea Presentation

在四天三夜的營隊中，每組小隊都需要討論出獨特的IDEA，並且對其他組別報告。「今日只是對一百人報告，明日則是對全世界演講。」經由Design Thinking的思考訓練後，各組學員精心安排下，使用課程學到的內容以及方法，進行創業點子之發想，並於Idea Presentation中用各種方式將小組的創業點子向全體學員報告，再接受各方學員提問，使這個點子可以經由多方交流後更加完善。經過Idea Presentation後，每組學員還要模擬投資者的角色，每組有三百萬美金的資金，要投資在其他組別。

辯論

「人的一生自始至終都在自我思辯。」良好的邏輯思考以及表達應對能力是各領域人才所必備之條件，故營隊期間設計一場小型辯論活動，期許學員從討論之中自我思辯，從申論之中表達意見，從質詢之中尋找盲點，並從答辯之中學習應對。此次辯論的主題為核四議題，學員隨機分組於支持與反對方，透過分組討論後推選出主辯、答辯、以及結辯人選，學員除了學習到辯論的流程，也增加辯論賽中隨機應變能力以及應對答題的技巧，大家均覺受用無窮。

才藝表演晚會

「笑到岔氣了。」玉山菁英論壇參與之學員來自全台各地大專院校，並經由甄選脫穎而出，且各個身懷絕技。學子之熱情奔放如脫韁野馬，急欲展現其長才。才藝表演晚會即為各方高手於戲劇、舞蹈以及歌唱等領域的過招之處，學員的創意及幽默每每令人拍案叫絕。

創業投資競賽

「如果說服不了三位評審，何以說服消費者？」在論壇尾聲學員們經過四天三夜的課程安排後，將所學濃縮在其創業計劃裡。學習如何將一個創業計劃有說服力的報告給創投公司，並面對三位專業創投評審委員之提問，讓參與之學員體會真實面對創投公司的狀況，並帶回評審建議，獲得滿滿的收獲。本次創業競賽前三名主題依次分別為：「生前契約服務」、「電子預約精品購物服務」、以及「租借行動電源服務」，大家均期待於九月玉山年會時可以獲得頒獎並與頒獎貴賓合影。

Farewell Party

營隊的最後，男學員邀約女學員為舞伴，在最後的Farewell Party舞會中來場正式的國際標準舞，每個男學員穿上正式的服裝，牽起精心打扮的女學員的手，學習正式國標禮儀。伴著音樂的節奏，學員聊著四天以來的心得，以及未來的目標與方向，Farewell Party不只是CTY8的結束，而是所有小玉山學員一個新的開始。

四天三夜的CTY8營隊結束後，學員互相依依不捨的告別，大家在營隊中認識許多不同學校的好夥伴，紛紛互相留下聯絡方式，並相約在暑假時一定要再次相聚出遊。小玉山也將在八月份公開徵選下屆實習生，將從參加CTY8的100位學員中，徵選12~14位實習生，每星期來玉山秘書處實習三小時，協助秘書處業務，並為小玉山籌辦平時每月活動及明年第九屆CTY活動，相關資料將於小玉山臉書粉絲團公布。盼更多校園學子、或是大玉山會員的兒女們能夠一同參加這一年一度的盛會。