5月22日玉山小聚

華人文創的新視野

─全方位藝人經紀

華研大中華區總裁何燕玲在玉山小聚演講

文：溫倬葳

5月22日「玉山小聚」在台北市徐州路「台北市長官邸藝文沙龍」餐廳舉行，近六十位來賓於煙雨濛濛中來到會場，在聯誼與歡敘中享用一道道上來的官邸私房料理。接著，大夥來到後園寬敞的會議室開始當晚精彩的演講節目。台灣玉山理事長李鍾熙首先誠摯的歡迎大家，這次小聚的主辦人陳陽光監事也說明舉辦這次玉山小聚的意義，並介紹主講人─華研國際音樂股份有限公司(HIM International Music Inc.)大中華區總裁何燕玲女士。

陳陽光監事表示，台灣目前在推文創產業，但他認為台灣目前投資的只是文創的案子，並未能將文創的發展變成為長期發展的產業；華研是正在大力行動的業者，並已有了相當亮麗的成績，曾培養如S.H.E.、林宥嘉等無數知名藝人。到底華研做了些什麼？如何轉型與發展？整個大中華文創事業發展的趨勢？台灣在這波文創事業發展中應扮演的角色？所以他這次特別邀請華研唱片公司大中華區總裁何燕玲小姐演講「華人文創的新視野─全方位藝人經紀」，希能帶給玉山會員一個全新的視野。

華研唱片公司以發行唱片起家，近年來致力創新與轉型，全力投入全方位的藝人經紀，除了發行唱片外，並包括舉辦演唱會、投資電影、設計節目、代言活動等等，並將市場從台灣擴大至大陸、新加坡、馬來西亞、香港及全球華人的地方，目前已在台灣興櫃掛牌。

常看見藝人在報紙、電視各種媒體上光鮮亮麗的報導，卻原來這背後有經紀公司多少心血的栽培。何燕玲總裁侃侃而談螢幕背後的故事，生動活潑，內容豐富，一氣呵成。她講到華研公司如何從唱片公司轉型為全方位的演藝經紀公司，他們認真尋找與培養一位位的傑出藝人，這些幕後的運作與管理功夫，真是令人大開眼界，非常非常吸引現場來賓聚精會神聆聽，大有收穫，會後問題踴躍。

何燕玲總裁演講摘要如下：

今天非常榮幸能有機會到這麼多長輩、前輩的面前擔此重責。我想唱片這個行業對大家應該不陌生，因為這幾天最熱門的話題就是江蕙演唱會，不知道大家有沒有機會撥冗去看，或者是說您想看卻買不到票。她辦了十場，如果有十萬人次座位，還買不到票其實是很厲害的！我今天的說明分為幾個部分，先將我們公司做個簡短介紹，再來簡單說明唱片和娛樂的生態，另外則是分享我們所看重的未來娛樂產業樣貌─全方位經紀。

我們很希望把公司的品牌再擴大，因我常常覺得這個行業沒有受到大家的尊重，這其中有一個很大的原因是大家不了解這行業，人常說：「看戲的是傻子，演戲的是瘋子。」這讓我想起，十三年前我們要簽Selina時，她才剛從北一女畢業剛剛考上師大，便參加了我們的選秀比賽並得到了第一名，她的父親母親都是高知識分子，他們不放心孩子從事娛樂行業，可是我們都認為這孩子有天份、有機會，所以後來也努力說服他們。我們在許多工作上都儘量配合藝人學業，當時唱片市場景氣，一年出兩張唱片，一張寒假一張暑假，她最終仍是順順利利畢業取得文憑。藝人曾說三十歲想嫁人，公司也說可以。我們始終認為，做這個行業一定要回歸人性，若不合乎人性，沒有藝人願意做得長久。

我們一直希望這個產業裡幕前幕後的人員都將它視為一個事業在經營，而非短暫的熱情。而且現今的市場比以前成熟多了，現在人該結婚就結婚、該生小孩就生小孩，你還是擁有你的事業，照樣可開演唱會、接演出代言，沒有影響，這也是現在全世界的現況。

剛剛吃飯的時候聽到了一個好消息，有個朋友十四歲的孩子參加選秀節目，立志要進入演藝圈。十四、五歲真是一個很好的年紀。五、六年前我們簽下一位十四歲的女孩，當時是在一個國中吉他彈唱比賽看見她的，非常很優秀，但後面因為一些問題而作罷。新人的培育真的要花費許多精神及人力物力，她們今天S.H.E.之所以成為S.H.E.，除了她們三人的努力、家人的支持、我們公司也投注了許多心血，所以才會有今天的 S.H.E。

華研強調「人文、創新、使命感」

在此先簡單說明政府最在乎的六大產業之一文創產業，包括了電視、電影、流行音樂、數位內容、設計與工藝產業等，我們流行音樂便是其中一種。今天簡報內容以華研公司簡介、全方位經紀、演出市場三個部分為主。華研最強調的就是這七個字：「人文、創新、使命感」。華語音樂市場還是有一定的實力，現在與對岸的競爭，電影、電視劇和電視綜藝節目都已不具優勢；現在只有音樂，我們還有大幅領先。前一陣子最熱門的話題就是「我是歌手」這個節目，連沒有太多時間看電視的人都注意到了這件事，也讓幾位歌手沉潛已久的歌曲再度被大家注意，重新翻身。我覺得這個產業迷人的地方就是：就算你已經唱了二十年，你還是會有你的價值；但新的手機，隨著時間過去，它只會越來越沒有價值；可是很多藝人，靠著作品不斷累積，價值會累積。其實我們現在的華人娛樂市場就愈來愈像目前的歐美，高齡六十幾歲的「老鷹合唱團」還是可以舉辦巡迴演唱會。

我覺得能在這個產業裡面堅持下去，就是第一個你把它當事業在經營。第二個你還是要不斷地進步，你才有辦法在這個行業有競爭力。公司希望我們的作品多元化，不論是偶像歌手、實力歌手，還是文青歌手。歌曲都是千挑萬選，歌詞我們也相對重視，所有會『中』的歌，你去回想一下，常常都是歌詞打動了你，因為歌詞和你的某段人生經歷有交集。第三就是使命感。

華研為全方位專業娛樂公司

*商標

華研目前約有二十五位以上的藝人，將近兩千兩百首歌曲及視頻著作，還有演唱會DVD產品以及詞曲作者50位、商標110類以上。商標對公司來說是非常重要的資產。其實華研創了一個上中下游可以串連的平台，包括上游詞曲創作、中間歌曲的製作產生、到下游的行銷宣傳，我們都希望可以做到產業鏈的結合。未來周邊還有更多可以再延伸再發展。

*藝人陣容

藝人陣容包括S.H.E，不只是S.H.E，還包括三個獨立的藝人：任家萱、田馥甄、陳嘉樺。Selina同時也是主持人，田馥甄主要以音樂為主，偶爾可以接電影戲劇；陳嘉樺現在也是演員兼主持人，所以我們一個組合又變化出了三個藝人。林宥嘉，超級星光大道第一屆冠軍，今天剛好揭曉金曲獎入圍名單，很高興林宥嘉又獲得金曲獎最佳男歌手的提名。倪安東，中美混血，是超級星光大道第五屆PK魔王，曾經拿下最高分33分的紀錄。Olivia則是新加坡人，十七歲被簽去日本接受了五年Bosa Nova的訓練。但她很想回歸華語唱片，約滿回到新加坡之後即被公司發掘，最近她也發行了的她的第三張專輯，而且全為華語歌曲 ! 另外我們經營十三年的搖滾團體─動力火車，他們唱紅了很多歌曲像是「忠孝東路走九遍」等等，現在在中國週週都有接不完的演出。公司最新生力軍，周蕙。聲音甜美的她前幾年因為合約問題沉潛許久，她也在準備她的最新專輯，即將發光發熱。

我們非常歡迎人才，無論是新人或者是發過片的歌手，我們都在探討各種方式的合作可能。另外還有「飛輪海」的炎亞綸、辰亦儒，他們未來的方向都是影視歌三棲，這就是全方位360度的經營。我們在網路上也挖掘不少新秀，大元就是其中之一。我們也以大元為首， 加入其他 4 個可愛的女生， 組成了「PoPu Lady」。 Popu Lady 初試啼聲即有不錯的反響， 代言已經超過 4 項產品。

我們從六年前開始正式轉型為全娛樂經紀公司，是台灣最早轉型的唱片公司。以前「動力火車」一張專輯賣了80萬張，一張350元新台幣，收益驚人，現在銷售量只剩兩、三萬張不到。我們一直以來和藝人都是簽全約，因為這樣才能為藝人做最完整的規劃，甚至連他們的假期都需要提早規劃。我們公司旗下有演員郭品超、賀軍翔和主持人莎莎。這些非以唱片為主力的演員及主持人與我們合作主要是看重我們有專業的團隊可以幫助他們擴張他們的事業版圖。

我初到公司時，負責經紀的部門只有一個人，直至今日我們經紀部已超過20人，因為我們服務這麼多組藝人，需要非常多人力去打點大大小小的事情，去做好最適合的規劃。因「食尚玩家」而走紅的主持人莎莎，在和公司合作之後，我們幫她接了「模王大道」、「超級接班人」等等新的主持工作。還有台大五姬之中的陳匡怡，從她大二時就我就開始跟她接觸，等到她從學校畢業確定要走這一行，她一簽進公司，公司就幫她接了一部優質戲劇─「我可能不會愛你」，她就以新人之姿出演第二女主角一炮而紅。

*培養新人

公司經營這麼久已經累積了非常多實力，並不會因為我們是音樂公司而沒有其他資源數年前我們在新加坡也簽下了當紅女星劉子絢，現在幾乎每隔一檔戲都是由她領銜主演。另外我們還有很多培訓中的藝人，像是Kimi，她十七歲時由她的歌唱老師推薦給我們，是一個很有特色的明日之星，加上有日本留學經歷，有流利的中、英、日語言能力，我們很欣賞也很歡迎這樣的人才，未來希望有這類的藝人可以推進華語以外的市場。另一位James，他是自己從英國email 履歷和資料到我們公司，他說是在網路上看到我們把倪安東和Olivia經營得非常好因而毛遂自薦。因為他是英港混血，外型帥氣又不太過洋氣，我們就決定把他飛過來，經過一年半的訓練，從半句中文都不會說，到現在可對答，這中間我們公司對他照顧有加，從住宿到每三個月出境的機票交通費，從中文課程到中文家教，公司都全權負擔。我們還是會持續透過多重管道，繼續尋找及培育明日之星。

華研主要獲利來源

*授權收入

公司主要的獲利來源是實體唱片銷售、授權收入及藝人演藝經紀。說到授權收入，中國有太多的侵權行為，即在未經我們授權同意的情況下使用我們的內容。現在越來越多國際平台，像是Microsoft、Google Music、 Spotify等都要進來亞洲市場。我們非常歡迎，希望大家一起把數位市場做大。中國現在也在計劃做「音樂收費」，如果這件事情可以發生的話，以十三億的人口，這將會是音樂產業很重要的一項收入。對於音樂的詞曲創作人才會有收入來支持他們繼續努力下去。* 藝人經紀代言

另一重要收入是藝人經紀，包含戲劇、主持、商業演出、代言等等。另外像是創意商品，如：S.H.E.的公仔， S.H.E.的鬧鈴。這些個人明星化的東西把藝人的周邊效益發揮到最大，未來這部份的潛在開發商機仍是很大。

* 商業演出

今天的一個重點是談演藝經紀，我們認為其中佔比越來越高就是在演唱會、商業演出這塊。今年年初我在商業週刊看到一篇文章，談到現在很多唱片公司在拚演出以彌補在實體或者數位收入的不足。S.H.E出道十二年了，今年6/22、6/23我們即將在小巨蛋舉辦第她們第四次的巡迴演唱會。22，000 張票在3個小時之內賣完，原本可以在一小時內完售的，但因頻寬不夠，座位的點選及結帳速度讓銷售程序變長，消費者苦不堪言。或許科技業可以研發一套分流的方式，讓大家可以迅速輕鬆的買到演唱會的票卷。

一個演唱會的形成，是需要許多軟硬體的配合。常常為了一場精彩的演出，編舞、舞者是從香港請來的，燈光師則是來自日本，LED則是從中國運來。台灣科技業應該有一些嶄新的科技或是硬體可以與演唱會做結合。像是這一次 S.H.E 的演唱會就用了台灣 IC 專利的螢光棒。所以希望科技界與文創界可以多做交流，共同創造出一些成績。

* 品牌合作與代言

接下來是分享我們合作過的品牌，食、衣、住、行、育、樂均有，包括Coca Cola、7-11、康師傅、NIKE、達芙妮等等。

華研未來發展

*尋求數位發展模式

公司未來希望的就是尋求更多數位內容的發展及經營模式，也希望增加除了音樂之外的收入比重。

*持續發掘人才

我們的產業特性是以人為本，我們的產品是人，這也是我們必須強調人性的原因。有一項我們默默耕耘八年卻鮮少說出來的就是我們舉辦了八年的華人詞曲創作大賽，雖然獎金不高，但重要的是我們持續挖掘出創作人才。舉例，S.H.E的「中國話」、林宥嘉的「說謊」，都是我們創作大賽得獎者寫出來的作品。我們都會協助創作者寫出好的歌曲讓藝人演繹，才能活絡唱片市場。

全方位經紀的經營

最後因為時間的緣故，我來和大家分享一下全方位經紀的部份。以前的狀況是只要你演戲很紅，都可能可以出唱片；而歌而優則演也是常常發生的事情，影視歌三棲者因此比比皆是。現在的市場我們會觀察藝人是否有足夠潛質，若有，會盡力誘導開發。我們的藝人在新人階段，除了化妝課程、肢體課程外，還有表演課程、媒體課程等等學習。要當藝人是很不容意的，因為他們時時都要保持在最佳狀態，因為機會隨時會來敲門。一時失意也不用喪氣，只要有真才華，還是會有被看見的機會。現在隨著大陸演藝市場的成長，許多藝人也再次找到他們的舞台。藝人最重要的是能有專業的幕後團隊支持他們，他們才能站在鎂光燈下擁有最亮麗的舞台。

商業演出商機無窮

最後一個重點就是演唱會，我舉了一些英國、美國及日本的案例給大陸參考。我們台灣可以做類似的音樂性festival 嗎？在座各位創投專業可以思考這個問題。大陸很多軟體園區都向我們招手，因為可以帶動整個區域的產業發展。台灣未來想要發展軟實力文化，這些都是很棒的文化創意產業，少污染少垃圾。商業演唱會的商機，除了門票收入、贊助、周邊商品販售等，上下游的交通、住宿、餐飲、娛樂就有很大的商機可能。商業演出活動也需要很多軟硬體的投入，未來在這一塊區域，台灣還有很大的成長發展空間。

創新的表演與管理也是商機

最後在結束之前，我們來看一個mapping( 精準投影)演出，mapping在未來的使用只會越來越多，這些我都相信是台灣可以做到的事情。影片是在一個小型的場地演出，但在大場地如小巨蛋的運用，困難度就高出許多。Mapping 不只是視覺上的展現， 從腳本的撰寫、視覺設計等等都需要完整又詳盡的規劃，相信現在很多視覺傳達系或是多媒體研發相關的學生或是人員對這個發展相當有興趣！商業性表演可以做的事情真的很多，還有待開發並建立更多商機！最後以巴西嘉年華的影片，以啤酒罐當成創意捷運卡來解決滿地啤酒罐的問題！以上就是今天的分享，謝謝！

問題討論

1. 請問是否有不成功的案例？處理方式為何？

何燕玲答覆：的確有，幾年我們有一個男子唱跳團體Sigma，我們不成功的原因是藝人及產品還沒有準備好就必須推出市場。所以這是我認為近年案子中比較可惜的一個。目前團體中兩位成員的規劃就是先服完兵役，之後再重新規劃演藝事業。

2. hit rate為多少

何燕玲答：八成。目前也有很多非音樂性的藝人，hit rate也較高。

3. 目前韓風當道，台灣的藝人和經紀公司要具備怎樣的條件才能取代韓國公司？

何燕玲答：彼此沒有取代不取代的問題，各有不同市場群眾。我想韓流也有韓流自己的問題，像是他們同質性高。但也有很多優秀特殊的藝人，例如BigBang，他們既有音樂性又有風格，相信可以在產業中屹立長久。我相信台灣藝人一定也有這樣的潛質，只要找出適合他們自己又有特色的音樂風格。在音樂上，語言隔闔一直是一大問題。為何當初F4和飛輪海可以這麼快地紅起來？主要是因為他們在戲劇上的表現幫他們加了非常多的分；再加上他們有好的音樂作品，因此快速竄紅。中文歌詞會有理解上的先天進入障礙，因此會比英文歌難打入市場困難。PSY則是一個天時地利人和而且透過 Youtube 得到世界性成功的特例，連韓國人自己也覺得是個不可思議的一件事，但我們可以觀察到他的第二首新歌就不如第一首的成績來的亮眼。我們目前先求在中華圈、亞洲圈成立，而歐美等其他地區則要看機緣，當然我們也不會放棄往這個方向努力！