巫大維推動成立玉山早餐讀書會

文：朱麗芝

如果你經常參加台灣玉山的活動，一定常會看到一位瘦高個子、風度翩翩的中年紳士，笑容滿面地與你招呼問候，他是南山人壽的資深保險經理巫大維。你以為他來找你買保險了，不是，他是真誠的來與你交朋友的，漸漸，你有任何財務的、保險的、信託的問題，你都可以找他詢問，以他為你的私人財務顧問。如果你沒有買他的保險，也沒有關係，他仍然是你談天說地談生活的好朋友。

巫大維是玉山的創始會員，當年在台灣玉山首任秘書長陳陽光的邀請下進入玉山為會員。他覺得玉山科技協會是很好的社團組織，他很樂意參加，並努力與許多玉山人成為朋友。他也覺得身為會員，有義務要幫助玉山的發展，並連絡會員感情。所以，巫大維不僅自己來參加玉山活動，還經常帶朋友參加，邀請他們體驗玉山並邀請他們入會，迄今已至少有10位之多。

推動成立玉山早餐讀書會

巫大維於2014年10月20日成立了一個玉山早餐讀書會，於每月最後一個星期五早上7:30-9:00，在台北市「西華飯店」的國際自助餐廳聚會。每人自付餐費700元，但講師的餐費由巫大維來付。成立讀書會，是因當時巫大維看見網路時代，大部分人不喜歡念書，所以希望透過讀書會的平台，大家念念書，增進會員間的友誼，透過知識的分享提供積極正面的能量促進個人成長，也透過讀書會成員彼此的專業與人際關係相互學習。目前這個讀書會有會員15人，每次聚會約有8-10人參加，規模不大，但小而美，頗能凝聚彼此向心力。

「讀書會」首先就是要讀書，他們已經讀了台大中文系蔡碧名教授所寫的“正是時候讀莊子”，台灣目前政治上藍綠惡鬥、社會價值觀扭曲、男女感情與關係混亂，中國的老莊哲學叫人超脫的思想令人有一種安定的力量，所以這正是時候讀莊子；另外，他們還讀了藍濤亞洲總裁黃齊元的「邁向下一個產業」，希望及早看見台灣下一波新興的產業機會。

讀書會員每次相聚，除了享用美味早餐及讀書交流外，每單月請外面的專業經理人來分享，譬如請過玉山前理事曾垂紀先生（互惠資產管理公司董事長）、陳陽光先生(目前是華頓投信董事長)談產業趨勢、易遊網董事長陳甫彥先生談“年輕人的未來”、全球人壽前董事長王先覺先生講“FINTECH金融科技”、宬世環宇國際媒體集團董事長王伯鑫談台灣文創產業發展等；若是雙月，則由會員自己來分享，如尤柏燊律師、張正道會計師、徐誠斌,執行長、李美惠財務長、張右辰總經理、何立剛總經理等均一一上場，每次有一個主題，會員輪流負責，主要談談與時事相關的熱門話題。

早上七點半就要聚會，會不會太早？巫大維說這是由顧問陳陽光建議的，認為大家吃過早餐也討論了後，就可以去辦公室，並不耽誤上班。實行三年以來，真的很好！大家均很認可這個時間。

「讀書會的會員幾乎全部是玉山會員，不是會員的也儘量邀請他加入玉山為會員。」巫大維說。

從事業務40年

巫大維是中壢客家人，因家中艱困，他很年輕時就出來工作，開始跑業務，早年從事貨機的空運業務，白天工作，並趁晚上時間讀完了文化大學大眾傳播系，後來在工作中，他又進入台大國際企業研究所(EMBA)學分班讀了兩年。他曾考進電力公司擔任公務員，但覺得不太習慣這種比較刻板規律的生活，因一位同學的介紹，他就進了南山人壽工作，他喜歡這種靈活、與人接觸的工作，一做就是31年。南山人壽是國際著名的壽險公司，員工有許多學習機會，工作自由度也很大。在這裡工作也就等於是內部創業，自己做老闆，現在他下面有四十多人，有一千多個客戶，如同是個小公司，自負盈虧，這工作沒有退休年齡限制，也讓他等於領終身俸，不用為老年生活擔憂。

做了四十年的業務並且做的這麼樂此不疲、享受其中，不是簡單的事。除了巫大維為人真摯熱忱、身段柔軟的業務人品格外，他帶給人的往往是世界產業發展大勢與專業知識，讓聽到的人覺得眼界大開，自己考慮之後願意買一個美好的未來。巫大維說台灣人的人壽投保率是230%，平均一個人有2.3張保單；但日本人有600%，平均每個人有六張保單。而按照保險公司的分析，一個人一輩子應有七張人壽保單。日本的投保率最高，儲蓄率也高，這與日本是二戰的戰敗國有關，人民沒有安全感，所以偏向為家人早早買好壽險，一旦有事，家人的生活可以獲得保障。中國人的偏好是房地產，有房才有安全感，所以房價居高不下，對買保險不是那麼充分了解與熱衷。

所以從事保險業，巫大維從文化、從社會、從經濟來看人性，來談保險，就很受到歡迎，也較容易讓人打開心房接受買保險的思想。「保險的核心價值在保障」，可以讓人安身、安心、安家、安業，他說，從人生收支曲線圖來看，從出生到成長期是靠父母，做兒女的責任是好好讀書，叫做撫育期，兒女成年後為孝順父母的辛勞，買第一張保單是為了在責任重大期，報答父母親的養育之恩。接著要成家立業，結婚、生兒育女，又有房貸、車貸等等，責任很重大，萬一發生不幸，則保險可以成為家人的生活保障。所以壽險業為人生每一階段均有很好的保險設計，多達七張保單，可以照顧許多家庭的需要。

因為肯定保險業的這種保障人生的理念，巫大維很熱情投身這樣的工作，享受這樣的工作，並畢生貢獻其間，「賣一張保單就是照顧一個家庭，做善事，這是一個有意義的工作」，他喜樂的說。當然，保險是保的「萬一」狀況，期盼客戶都要一生平安才好；少部分的客戶若發生過世或特殊情況，保險金就可以成為家庭的幫助；有些有錢企業主過世，也許並不在乎保險費，但當要繳大批遺產稅時，保單也可以幫忙繳遺產稅。

做一個有溫度的業務人

巫大維說做保險業務，不僅是與客戶來往，也是為他們解決人生的難題，無形中交了許多朋友，是他最大的收穫。還有，現在台灣社會的人口結構，退休人士比年輕在職人士多，從退休至入土前仍有很長的時間，這是養老期，也很需要資金，許多人不會管理自己的養老金，吃了許多虧，就可以找他們這種專業人才來協助管理養老金，做保險信託與規畫，相關的法律、會計等問題，均可以來問他們，他們的資源與人脈很多，隨時可以提供協助的。

在做業務期間，巫大維也覺自己在品格的發展上學習更多，他覺得人與人之間要有溫度，不是冷冰冰的關係。因此，他就願做個有熱心、關心、守時、有信用的人。「在將來的世代中，也許機器人會取代人，但一個有溫度的人是永遠不會被取代的，因為機器人沒有溫度。理財專家可能會被取代，但一個有溫度的理專永不會被時代淘汰。」南山人壽的品牌很大很久了，人人皆知，所以巫大維要發揮自己個人品牌，做一個有溫度的業務人，當別人與他交往時，會很安心。

巫大維做業務還有一個大收穫是他在14年前信主了，由於許多同仁與客戶是基督徒，他(她)們的特殊氣質吸引他，他就開始做慕道友，並在後來正式信主受洗成為基督徒。他常去教會聽講道，心中格外平靜安穩。遇到困難，也學會交託，不把困難當回事，與主同行，心中平安。在銷售行業，許多人特別在乎成交與否，但他並不在意；許多主管不斷要求業績，要下屬提高業績，但巫大維認為真正的領袖不是要業績，乃是教下屬釣魚的方法。「你要教他人與人相處應對的方法，要熱誠，不怕沒生意。這是基本功，他若學會，他就容易生存。」當然，做保險業務不是事事順心的，巫大維也有許多企業家朋友仍不是保險客戶，但巫大維不灰心，他仍是他們的好朋友，他相信企業家的第二代受過現代西方教育，對保險的看法肯定不同，可能就會成為他的客戶。所以巫大維很樂觀看待他的事業，認為處處都是市場，到處都有開發的潛力，有些是現在，有些是未來。

取得國際認證財務顧問師執照（IARFC美國國際財務顧問師協會）

巫大維在忙碌的業務中仍孜孜不倦去上IARFC(美國認證財務顧問師協會)的課程並參加考試，不斷的充實自己的專業，要讓服務的專業項目更寬廣。從2014年起，他已取得國際財務顧問師協會(IARFC)的認證，成為RFC大中華區國際認證的財務顧問師（RFC認證標號：RT1408007）。從此以後，他的業務市場不限台灣，也可以在香港、澳門、大陸、台灣同時執業，若到美國或其他國家，只要再考過當地的法規也就可以執業。因為對這行業的熱愛喜歡與專業，更因為公司的制度可以做到終身，巫大維顧問師說他要做到至少八十歲，可以服務更多人，照顧更多的家庭,也要把專業寬廣的服務項目，舉凡保險規劃、投資理財、稅務規劃、資產配置及資產傳承、信託規劃，都可以來找他，他很樂意效勞。¡