丁俊宏創辦雲端服務公司VMFive

發展遊戲試玩服務希能改變世界

─擁有六次創業經驗，無所畏懼，以「檢討」的心態面對失敗

撰文/攝影：周正欣、陳愛鈞

買衣服前可以試穿，看電影前可以先看預告片，你知道就連App下載前都可以先在網路上試玩嗎？VMFive是一家致力於服務全球市場的雲端服務科技新創公司，其推出的「AdPlay」就是遊戲 App 下載前的試玩服務，此新穎的概念獲得許多人的青睞，因此這次特別找到VMFive 共同創辦人丁俊宏，請他與小玉山實習生分享VMfive的創業故事。

VMFive成立至今已逾兩年，當初成立的目標是走出海外，因此創業一開始便積極的往日本發展。「早期台灣出現有名的企業，如台積電、聯發科，」丁俊宏執行長分析起產業現況，認為台灣現在沒有一個足以代表的企業，因此其大膽地說道：「我們的目標即是成為下一代創業的代表，在東亞的市場創立一個成功的案例，如同美國的Google 與Facebook」。

在日本深耕之後，他們下一步則是大陸市場，選擇往大陸發展的主要原因不單只是其市場廣大，更因為其與台灣沒有語言的隔閡，加上文化相近，因此進入的阻礙較低。這樣的佈局是由於在日本的經驗上，發現日本與台灣文化不同，日本人較為保守，對於外來的東西相對排斥，對很多事情都有自己獨特的意見與想法。「每到不同的國家就是第一次，要去了解各自的文化與產業市場。」丁執行長說道。會因為各地風俗民情而影響到做的事情，並不只是產品或技術好就好，只要牽涉到人就要格外去用心思考。「因此下一步會選擇同文同種的大陸發展。」

提到VMfive，許多人都知道是創業比賽的常勝軍，在許多比賽中榜上有名，可說是新創圈的明日之星。「不要一直去比賽。」丁執行長卻這麼說。「為什麼要比賽？比賽要有一個目的在。」比賽與技術比較無關，而且只是一時的，所以如果沒有清楚的目的，不要一直去比賽。至於VMfive為什麼比賽？「比賽可以讓最多人聽到我們的東西。」並在比賽前事先查好評審名單，直接去遞名片，希望發展合作關係。

創辦人丁俊宏原本投身學術念到博士班畢業，但他血液中流著不安分的創業本性，毅然捨棄聯發科的250萬高薪，投身創業之路。擁有六次創業經驗的他，對於「失敗」的態度非常坦然。他認為面對失敗是「檢討」的心態，而不是悲觀。「人的一生就是不斷嘗試、摸索與學習，失敗其實沒什麼，就是讓你學到經驗並成長。」也因為過去無畏的創業精神並勇敢接受失敗，才有今天的成就。從原本的工程師背景的小團體創業，到五、六十人的大團隊，中間經過許多大風大浪與挫折。「也沒什麼。人的一生就是不斷在探索與學習，失敗讓你學到經驗並成長。」

最後丁執行長給創業者的由衷建議是「想清楚是什麼要素讓公司成長。」創業的重點在於成長，因此公司必須有長久經營的動能，若關鍵是技術就專心做好技術、是業務就做好業務，若是什麼都做，老做一些無關緊要的事情，最後將落得梧鼠技窮的困境。「現在這個時代創業並不難，大家都鼓勵你去創業，但要想清楚市場定位。」找到真正適合的產品、解決痛點，並走出屬於自己的道路，即使過程曲折，但這才有意義，同時這也是創業最有趣的地方。¡

https://drive.google.com/file/d/0B3JevNJaStX2MWFNd3FKazZkaGc/view?usp=sharing

圖說：小玉山實習生與VMFive共同創辦人 丁俊宏 合影