常在國際法律事務所“主恩常在” 林香君律師以同理心處理客戶問題 文：朱麗芝 本會監事林香君律師是常在國際法律事務所資深合夥人，具有美國紐約州及中華民國律師資格，專長領域包括國內外購併交易、企業融資、證券及資本市場及跨國投資交易。自2001年至今，她每年都持續被Asia Pacific Legal 500、AsiaLaw 、 Chambers Asia及IFLR 等各大國際著名刊物，在「銀行與融資」、「公司事務」、「資本市場」及「併購交易」領域被推選為台灣地區之領導律師。林香君律師自2016年起擔任台灣玉山監事，積極任事，曾於2016年5月主辦一場「資訊安全論壇」，非常成功，她並為玉山法務積極提供意見，她的美麗優雅及熱心服務，讓人印象深刻。林香君律師笑自己是鄉下來的野孩子，因家長在糖廠做事，她從小在台南糖廠宿舍長大，經常帶領其他同伴在甘蔗田間穿梭玩耍，騎在搬運甘蔗的牛隻上玩騎牛打仗的遊戲，是個好動又調皮的孩子王。小學後全家搬到都市，她仍不改活潑好動的個性，在國中時期就與其他五個女同學自行組成籃球隊，在既沒有教練也不懂戰術而且沒有球員可以替換的窘境下，竟然奪得高雄市青少年組女子籃球的第三名，她們把碩大的獎盃捐給學校後，竟然讓學校從此決定成立一支女子籃球隊。她的求學時期花在看小說及電視的時間可比讀教科書的時間還多，經常把同學們沒空看的戲劇又說又演的重現，是各喜歡說故事的人。直到在考大學時，她覺得自己對數理欠缺興趣，又因常看「丹諾自傳」、「12怒漢」及「洛城法網」等法庭故事，對昇張正義的律師及檢察官生涯充滿嚮往，因此選擇進入政治大學法律系就讀。 在政大法律系唸書的過程差點澆熄她對法學的熱情，因為台灣的法學教育著重理論，各種學說立論分歧，台灣的司法考試又很艱難，往往數千人參加考試，只有個位數的考生被錄取，所以大學畢業時的林香君並不打算繼續追尋青少年時對昇張正義的職涯憧憬。在大學畢業後進到宏碁電腦公司的法務室工作了一年多後，反而引發她對科技及商務法律的興趣，決定前往美國繼續攻讀法學碩士。美國的法學課程是以「蘇格拉底」式的案例教學，教授透過問答方式引導學生找出問題爭點及思考解決之道，讓她真正對法律思維發生了興趣。在緊湊的留學生活中，她不但考了紐約州律師資格，並在美國國會的著作權辦公室擔任研究助理。在美兩年學成畢業，在家人的期盼中，她於1991年底回來台灣，進入了常在國際法律事務所工作。 常在國際法律事務所剛歡度50周年 「常在國際法律事務所」(Tsar & Tsai Law Firm)是台灣歷史最久的法律事務所之一，係由蔡六乘律師及蔡中曾律師父子於1965年在台灣成立的大型法律事務所，提供全方位法律專業服務，包括跨國投資、公司技術移轉、銀行、金融、保險、公司合併與收購、勞工、稅務、證券、政府採購、交通、電信、公平交易法、工程、不動產交易、國際貿易、海事、智慧財產權、遺產規畫與遺囑及信託、訴訟、仲裁及其它爭議的解決等。常在法律事務所創辦時，正值政府積極鼓勵外人投資，兩位創辦人帶領常在法律事務所同仁促成可口可樂、嬌生、通用汽車、德州儀器、拜耳公司及許多國外企業在台灣的投資，而蔡中曾博士當年正是「獎勵投資條例」及「動產擔保交易法」的主筆人之一。 “常在”顧名思議是永續發展的意思，但林香君說，由於蔡六乘律師及蔡中曾律師父子是虔誠基督徒，當年取名“常在”也有希望「主恩常在」的意思。事務所英文名取Tsar & Tsai，則是創辦人父子的姓氏。林律師笑說風趣幽默的蔡中曾律師當年曾說過他父親來自上海，英文姓是以上海口音發音成「Tsar」，英文的意思正好是「沙皇」，所以小蔡律師常說他自己是「沙皇之子」。有這樣幽默開明的創辦人，讓「常在」的工作氛圍非常自由自在，辦公室裡不是一般常見的「金字塔」式的上司下屬關係，而是尊重人人可以充分表達想法，優秀的人才得以獲得晉升肯定。這樣的管理模式讓「常在國際法律事務所」得以吸收及留住優秀的律師人才，不斷的成長茁壯，「常在」於2015年歡度50周年，成為台灣歷史最悠久的法律服務提供者之一。 協助客戶達成戰略目標每天開心 林香君律師以在「常在」工作為榮，她於1991年底加入「常在」擔任律師，迄今已超過25年，執業前期，外商投資、訴訟、仲裁、證券發行及海內外上市櫃、融資、購併等各種類型的案件都有涉獵，從各種不同類型案件及不同客戶角度來學習，拼命將基礎功夫練到紮實。自1999年起成為合夥律師，她的執業領域就比較集中在公司事務、證券、跨國交易、銀行融資、購併等交易案件。她的努力與績效除了獲得客戶及國內外法律事務所同業肯定外，也被各大國際著名刊物推選為台灣地區之領導律師。「我們做許多跨國併購的交易，是專業的律師事務所，不是傳統的訴訟律師，所以比較容易受到肯定。」林香君謙虛的說。 她至今仍非常熱愛工作。她說，「從事律師工作，就是替客戶解決疑難雜症，每天都要面對不同的挑戰，一旦問題可以解決，就十分開心。萬一問題不能解決，不服輸的個性會激發出潛能，思索更有創意的解題方法。尤其是從事購併交易時，經常是配合客戶的戰略計畫，而律師的任務就在協助客戶達成目標，確保交易執行順利，客戶開心，我們當然也就有成就感。」 由於客戶來自金融、科技、醫藥、傳產等不同業別，林香君在與不同行業客戶的接觸中，除了學到不同的產業知識外，還從產業領導菁英中學到策略思考方式。在我國傳統法律訓練中，律師要熟背法條，引用判決，告訴客戶哪一項計畫能做，哪些不行，但在熟悉產業發展及善用策略思考的律師則可以幫助客戶分析風險發生機率、協助客戶找到可以減少風險的可行的道路。 喜歡做新鮮有挑戰的案例 林香君早年做爭議處理案件，她曾代表一個外商與我國政府機關進行糾紛仲裁的處理，她記得雙方有數十個爭議點，每次開庭就要寫十幾份不同的狀子，好勝心強的她經常加班工作，夙夜匪懈，這案子花了她兩年時間，後來終於打贏了官司，幫助客戶贏了十幾億，客戶也非常滿意，但她卻逐漸感受到辦理爭議訴訟，贏家固然喜悅，但打輸的一方卻往往會想方設法反制，不可能產生皆大歡喜的雙贏結局。讓她將執業重心放到商務交易的領域律師，承辦許多跨國投資或交易的案子，例如代表由美商高盛證券主辦的承銷團辦理中鋼民營化到海外釋股，及荷蘭飛利浦與行政院開發基金進行台積電釋股所到美國發行ADR等資本市場交易，代表美國上市公司買下台灣上市公司並進行下市私有化交易，協助國外著名私募基金投資及處分台灣金融機構，代表中國大陸國營企業投資台灣上市公司，及協助香港壹傳媒進行台灣媒體事業之處分、及代表客戶進行日本、韓國、中國、泰國、馬來西亞及越南等地的投資的案件。 擔任跨國商務交易的律師雖然也經常每天熬夜談判，但很有挑戰性，每個案子都有不同的挑戰與困難點，有時是人很難溝通、有時是交易模式是無人嘗試過的，更要考量到政府許可、法規管制與客戶接受度，要有許多談判與說服的功，林香君喜歡這種新鮮有挑戰性的案例，一旦成功突破重圍，就會有類似打贏官司的成就感，即使交易失敗，未能順利完成，也是寶貴的經驗。 以同理心解決客戶問題
林香君律師說她做商務交易律師時，談判是執業的核心，她在談判時不會咬文嚼字高談法理，在談判桌上面對客戶與對手，她都是秉持一種同理心，若對方有理，她也會凝神傾聽，理解雙方的糾結點，從對方的說法，瞭解對方堅持的理由，再融合雙方的觀點，看是否可以從分歧中梳理出爭點及協議的可能性，解決他們的問題，達到客戶的要求，讓大家都能看見黑暗隧道的另一頭。其實談判時雖看似雙方各持己見，隨時可能破局，但雙方應該都有各自的底線，好的談判人員應該是不斷測試各自底線及評估風險代價，不可能只固守自己立場，一吋不讓，停留在黑暗隧道中。 去年雖然產業不景氣，但產業的整併仍在進行中，台灣就有幾個大的跨國交易，譬如美光買了華亞科技，交易金額超過1300億台幣；荷蘭公司來台買了上櫃股后漢微科，鴻海也買了夏普，這種跨國交易比較不受本土產業景氣或不景氣的影響，也分散了風險。身為商務律師也要對產業很敏銳，與時俱進，這其中有許多可以學習與借鏡之處。 下半場的人生 林香君律師在過去25年來沒日沒夜的認真工作，進入下半長的人生階段，她開始享受現在的生活，她說她有好工作、有健康、有好的朋友，她為許多事感恩。她說現在她人生進入下半場，只想健康快樂的過現在的每一天，有平衡的生活，與家人朋友更多相聚，多運動旅遊，也能做更多公益，她現在參加玉山科技協會以外，也參加國際扶輪社，以及國際律師協會的活動。她也希望輔佐「常在」事務所的年輕律師有更多學習與成長，能有更多發揮的機會，均能成為造福社會國家產業界的法律棟才。 林香君律師的辦公室就在敦化南路的「誠品書店」上面，古今中外的知識就在那裡堆聚著，真是令人羨慕的地方。問林律師是否有事沒事下樓去看看書？她輕輕笑著說她非常喜歡看書，凡是歷史、傳記、旅遊、推理、科幻類的書籍他都經常閱讀，每年的新年計畫都包括要看50本書，及跑步365公里。每天從事繁重的法務，有機會就要換換腦袋，動動身體啦！她坦率真誠的回答令人覺得她不太有律師味，而是可愛親切的鄰家女孩。＊ | 
