品仙公司執行長康清俊深入化妝品產業 希促進台灣在亞太化妝品界扮演重要角色
文：朱麗芝 在台灣化粧品領域中，一向是國際名牌充斥的場面。但近年來，國產的化妝品也漸漸嶄露頭角，如我的美麗日記、Dr. Wu、寵愛之名等，並獲得大陸女性的喜愛，譬如美白面膜、抗衰滋養霜等，經常是被掃貨賣出。位在台北內湖的品仙有限公司(K & T Biotech Application Inc.)執行長康清俊有著農、醫、商跨領域的科別學習經驗，還有專科、大學、軍校及國外大學的混合學程背景，他進入藥妝產業，舉凡從原物料到化裝品原料，以及化妝品的技術、生產與行銷，15年歷經上、中、下游的訓練，今日他已是這個產業鏈中一位成熟、穩健，能掌握機先，又力爭上游的化妝品產業整合專家。他自己創造的Biospell、Neo Lure等化妝品品牌，正在努力打入亞洲市場，他也期待以台灣化妝品的影響力能在亞洲發光發熱，在亞太世界扮演重要角色。台灣化妝品產業整合專家 康清俊是嘉義農專食品加工科畢業，又到台中中國醫藥學院念醫技系，完成大學學位；接著他以自費生資格參加國防醫學院細胞生物研究所，專研皮膚老化問題，獲得碩士學位。畢業時，本想繼續參與該研究所與中研院的一個「生命科學研究所」博士課程，卻在一次實驗當中，一下子把老師一年要用的酵素配額用完了，這讓他覺得在台灣這個大環境若走研究路線可能不合適，就毅然放下攻讀博士的機會，走進產業界。希望以自己食品、醫技、細胞分子生技的背景，走出一條自己的路。 康清俊的第一個工作在北醫系統的寶齡富錦公司，這個公司有一個腎臟的藥獲得美國FDA通過，曾經是台灣的生技股王，每股高達300多元。康清俊擔任產品主任，負責發展多項產品的教育訓練。後來老闆離開，公司找了一位美容師來管理公司，許多人不服氣，公司氣氛不如以往，康清俊做了一年多就離開了。 他的第二個工作是在法國名牌歐萊雅(L’oreal)的台灣分公司負責藥妝品牌VICHY的訓練及資料中心的管理。世界聞名的L’oreal一年營業額比台積電都高，L’oreal有好幾個品牌，包括走專櫃路線的蘭寇、碧兒泉、赫蓮娜，走藥妝路線的薇姿VICHY，走醫美路線的理膚寶水LA ROCHE-POSAY等。該公司在台灣有200個點，五、六百位藥師，由於公司每年出新產品。康清俊每年在北、中、南舉辦好幾場的訓練會，他訓練藥師，教皮膚知識與產品的使用，並提供相關資料給藥師。在這裡一年，他成了名牌薇姿著名的培訓師，也掌握到了藥妝通路的操作過程。 接著，康清俊進入南京東路的仙邦有限公司，這是一個做百貨、古董、服飾、珠寶的公司，康清俊在這裡擔任藥妝部經理，規劃及管理整個藥妝部門，做了兩年，為公司賺了一些錢。 後來，他再去西德有機藥品公司擔任產品企劃部經理，該公司有許多藥品，特以代工「德恩奈漱口水」及「虎標萬金油」聞名。康清俊在此地花了一年多的時間把一百多個藥品瞭解清楚，包括呼吸藥、腸胃藥、皮膚藥、心血管藥、抗生素、神經用藥等。在西德有機藥品公司，康清俊並開始與葉佳文董事長兼做德宏創投。他們把台灣的生技公司做了一個總評估，包括研究中藥草的仲華、做晶片的晶宇、做醣蛋白的醣聯、做檢驗試劑與幹細胞的台灣尖端、做膠原蛋白的和康生物科技、做實驗室管理的基因數碼、做Micro Array的數位基因公司等。在那個2000年代，又是網路泡沫又是911事件，他們發現這些做生技的公司EPS很難做到一元，前途堪憂，葉佳文董事長覺得目前很難做，但是本身學這個的康清俊決定自己找一條路。 康清俊接著進入藥商公司天義，這是一個賣藥的公司。天義與健亞公司合作，開發抗老化產品凱茵庭Kinetin及第三代維生素A酸adapalene。康清俊為天義開創新項目，把國際研究所的主題，如生長因子、血小板凝膠(PRP)等做成專案，總共五大主體，向外尋找合作夥伴。可是合作夥伴私下又去另找合作公司，違反規定，給康清俊很大的困擾。他就趁機暫停工作，尋求新知，讀了一個澳洲南昆士蘭大學USQ的遠距EMBA企管碩士。 後來很奇妙，在他於天義負責五大主體的合作案中，有一個合作夥伴和康公司，因感念康清俊為他們創造了第一筆最大的業績，覺得這個業務可以再發展下去，就邀請康清俊去他們公司擔任化妝品事業部企劃協理兼總經理室特助。和康是由國民黨背景的環宇出資的，公司同仁中有藍、綠、橘三種背景，雖然大家在政治上各有立場，但公司整體營運還不錯。康清俊在此做了一年三個月。 經營品仙實現理想 2004年，康清俊的哥哥在台南玉井成立一個品仙公司，要做種苗的業務。但南部人不知道種苗也是智慧財產權，辛苦培育的種苗半夜被剪走了，無法繼續，乾脆將公司讓給康清俊，他自己在台南玉井鄉做自耕農，做有機農產品，生產蕃茄與芒果，供應7-11等連鎖商，為當地部落帶來收入。 康清俊於2005年接手品仙公司，發揮自己長才，認真經營。在前五年，他以服務業務為主，以自己的專長為業界老朋友設計化妝品的配方，為他們的產品規畫上市，包括為台肥成立化妝品事業部、為台灣醣聯成立化妝品部門、為台灣尖端生技公司成立化妝品部，也銷售一些自己的半成品。在後五年，他受到大陸市場的吸引，更積極創造自己的化妝品專業知名度，打入到大陸及亞洲其他市場。當年他從投入廿萬元開始，今日公司營業不斷成長，目前品仙有兩個辦公室在內湖，一個做Show room，一個做行政辦公室。除此之外，品仙的客戶在杜拜、巴黎、上海、北京、遼寧的丹東、廣州、成都均有聯絡站。 品仙目前的主要業務是幫大企業做產品規劃與化妝品事業的規劃，由品仙提供半成品的技術或成品，如乳液、精華霜、精華液等。所以他現在做的有代工(OEM)、代設計(ODM)及品牌規劃(OBM)，而由大企業管理通路與行銷。產品的形象由雙方議定，經營不同的品牌，提供給不同的通路。目前他們所經營的品牌如下： Biospell，這是膠囊與面膜的品牌，訴求是方便、簡潔的皮膚保養品，抗衰老的性價比相當有國際競爭力，曾與大廠PK過，目前在家樂福、光南藥妝店、PChome、小三美日等通路有販售，也銷售原料由台商轉賣日、韓。 Neo Lure，這是一個高端的皮膚美容保養品，抗衰老，有各種產品組合，包括精華液、精華霜等，是專門送禮用的高檔禮品，不外售，提供給台灣醣聯、台灣尖端、媽媽教室、臍帶血會員。
品仙設計這些皮膚保養品，從原料評估開始，找已成熟的原料，做許多臨床實驗，做成處方，再拿到台灣與大陸廠去製造，再透過廠商販售到通路店。一個化妝品的處方從完成到上市至少兩年時間，必須慢慢cooking，在不同階段均必須進行深入評估。目前他們市場主要在台灣與大陸，各一半，賣的很好。他們的東西並不便宜，康清俊說他們不想去競爭低價商品，做的是有核心特色的商品，特別是專注在中年以上婦女抗衰老這一塊。另外，他們也曾經與永豐餘集團、台塑生醫所成立的美德芙公司等進行合作，銷售皮膚填補劑，如玻尿酸、膠原蛋白等。未來將會再發展其他項目。 擔任化妝品科技學會秘書長，推動與大陸交流 從2003年起，康清俊就在中華民國化妝品科技學會擔任義工，每年活動，他都邀請專家、學者演講，讓會員瞭解相關領域的新知與發展趨勢。2008年以後，他擔任常務理事及秘書長，努力推動與大陸的交流，接待大陸訪團，也組團去大陸訪問做學術交流，也為台灣的企業與學校加速與大陸雙方的瞭解與交流。在交流當中，他很快認識了大陸市場，也看見了大陸市場的需要。他自己的公司也因為這樣的關係漸漸轉型與擴展。2015年以後，化妝品科技學會改組，做了多年義工的他，不再兼任秘書長職，專心做自己的企業。 在多年與大陸交流中，他看見的大陸是一個成長力驚人的市場。康清俊說，大陸化妝品事業發展較晚，最主要是經歷了文化大革命，1979年大陸改革開放後，才從香港慢慢有化妝品進去，這些來自世界名牌化妝品簡介或說明書不是英文就是法文，一般人吸收較慢。且大陸大學沒有化妝品的本科系，各級政府對化妝品的監管理解尚未到位，所以大陸化妝品市場較為紊亂，會認為台灣的化妝品比較有信用，台灣化妝品上面中文字也說明的清清楚楚，大陸女性可以很快吸收資訊，所以台灣化妝品對大陸的影響力較大。現在大陸每人國民所得是7500元美金一年，化妝品的市場是一兆五千萬台幣，台灣今日的市場是一千億台幣。所以大陸若有機會，人民所得提高，對於要買的東西更加理性化，知識漸長，需求日增，對於皮膚保養會更重視，未來化妝品的市場可能是今日的十倍，還有九倍的成長空間。 另外，康清俊發現，當他們與國際醫材、化妝品公司合作，與國際化妝品聯盟(IFSCC)主席等交流時，發現許多國際化妝品公司想去大陸發展，但對大陸的化妝品生態狀況不熟，不知大陸遊戲規則，不知如何進入大陸市場，希望台灣可以為觸媒。有些美、日化妝品大廠在大陸燒錢很久了，但仍對這個地方的市場不得其門而入。康清俊認為台灣比國際公司更容易掌握大陸市場、風險及機會。所以他現在倒著做，從大陸的需求，再去找國際廠的機會。目前他正想與大陸工廠合作成立化妝品研發中心、原料中心、植物原料中心等，大陸地大物博，西北甘肅等地，就可種植萬畝的玫瑰、萬畝的薰衣草花園，在台灣是不可能有這樣大面積的地來種植的。另外，還有許多新的項目，譬如牡丹園等，均正在談。 但康清俊也指出，這幾年，大陸也漸漸有了自己的化妝品產業了。大陸目前的化妝品公司有上海家化，2015年做了53億人民幣生意。立白公司是一個以做洗劑為主的公司，2015年也做了一百億人民幣的生意。康清俊認為大陸的化妝品技術含量正在快速提昇，且最近一些新的法規很精實。大陸業者還有化妝品報，報導化妝品界的最新進展與相關活動，可見他們也漸漸重視化妝品的產業。 發起「亞太化妝品聯盟」 希能掌握亞太特殊膚質規格制定 康清俊曾與亞洲各國業者共同發起「亞太化妝品聯盟」，有日、韓、台灣、大陸等國化妝品業者參加，目前還要找東南亞國家的業者參加，他們希能掌握整個亞太特殊膚質的化妝品的規格制定。這個聯盟已於2015年11月19日至20日在廣州辦了一個「亞太化妝品工程師峰會」，有亞太大廠如日本資生堂、日本工業會聯會(JCIA)、日本Nicon(日光集團)、日本寶露集團、韓國愛茉莉化妝品集團，還有大陸大廠人員，約四百多位化妝品相關領域的工程師參加。來自台灣的康清俊受邀演講「量子生物學─下一個世紀的美容化妝品科技」，當地媒體大幅報導，工程師群組也馬上架起，許多地方也邀請他去演講。除了帶台灣團在大陸露出外，康清俊也率領由工研院與中研院專家組成的訪團，赴上海及廣州參加國際化妝品原料展。他希望以後，台灣在亞太化妝品界扮演重要角色，也可以在許多國際的場合曝光與露出，並能帶引國際大廠進入大陸。 化妝品產業的未來應是跨領域整合 人類使用化妝品的歷史悠久，在中國，有說從商、周就開始，使用礦物粉或印在唇上的胭脂蟲，漢代用鉛粉；在西洋史上，埃及的木乃伊就發現使用香水，可見金字塔時代就有了化妝術。化妝品原料重在安全，相對而言，比保健食品及藥品要簡單，比較容易入門。人類使用化妝品的動機很簡單，除了美化自己外，也是為了提高自我感覺的舒適度、強化自信心、吸引異性等，這些年來，人們更是懂得注重保養皮膚，保養肌膚的產品更是大行其道。 化妝品只是愛美女士的專用品嗎？不是的，乃是每個人生活中的必需品。一般人以為化妝品就是女孩子化妝那一套東西，但嚴格來說，那只是彩妝。化妝品的項目很多，領域很廣，包括保養品、彩妝品、香水類、除味劑、刮鬍子水、沐浴乳、洗髮精、卸妝、洗臉、乳液、面膜，功能包括身體擦的、臉上抹的、芳香的、瘦身的，只要是塗抹在皮膚外面的，可以改良皮膚的，均算是化妝品。 台灣的化妝品市場以國際品牌為大宗，如法國的香奈兒、蘭寇、克里斯汀•迪奧、嬌蘭、碧兒泉、克蘭詩，美國的雅詩蘭黛、伊麗莎白•雅頌、倩碧，芬蘭的千湖千色、日本的資生堂等。也許是亞洲人的膚質相近的關係，台灣婦女以使用日本資生堂的化妝品最多。不可諱言，康清俊說，國際會有這許多歷久不衰的著名品牌，「乃因他們不斷做功課，有長期大量的研發投入，所以產品愈做愈好。」但這幾年台灣自產化妝品的公司不少，譬如Dr. Wu，這是由台大皮膚科吳英俊醫生所做的化妝品以玻尿酸為主，屬醫美類，在康是美、屈臣氏有販售。另一個品牌是「寵愛之名」，剛開始做面膜，現在做很多項目。其他還有許多品牌，但均尚沒有做到國際品牌。化妝品過去在台灣是在百貨公司設專櫃銷售，現在也有了許多專門通路如康是美、屈臣氏等。 康清俊個人覺得，化妝品的好壞乃看使用人不同的膚質與喜好而定，是一種「由消費者決定」的產品，要透過好的服務與試用來幫助消費者來購買適合的品牌。一般人對化妝品的忠誠度不會太高，除了有特殊情感外，平均兩三年就會換，可能會換來換去，與衣服一樣。 未來的化妝品發展趨勢為何？康清俊說未來的化妝品趨勢應是更天然、更理性、有評估的機制等等。他在大陸演講，提出量子生物學應是下一個世紀的產品，用量子的概念，在微小的原子、分子之下的次原子尺度，去修飾次原子物理的一些現象，達到生物的功能的調整，如美白肌膚、香水、香氛或其他的更新皮膚的機制。量子生物學是一個新領域，可用在香水、關鍵原料，是繼組織工程幹細胞之後的一個重要議題。至於如何可以搭配身體的調理，讓人的肌膚可以恢復青春美貌，他表示生化界正在努力中，已有了臨床實驗，未來真的可以有許多期待。 康清俊很高興自己進入了化妝品這行業，這是屬於生技產業中進可攻、退可守的一類，可做醫材、醫藥、組織工程等，應有更多機會與其他領域的合作，譬如電子業的光波可用在保養品、促進皮膚更好，又如皮膚檢測儀器可以檢測化妝品及皮膚，瞭解身體狀況。隔行如隔山，他謝謝玉山科技協會提供他一個跨領域的平台，藉這平台，常有許多與跨行朋友互相交流增長知識的機會，他參加玉山活動覺得收穫豐富。他希望在他這行中把跨業整合做的更好，化粧品的事業未來仍有很多的發展機會，希望大家珍惜及把握。 2012年首屆個人護理原料研討會品仙執行長代表台灣於大會做開幕致詞 2013/10/25~26 第三屆全國香料香精化妝品專題學術論壇 | 
