“We Provide Fair Value Solutions”
陳聯興服務華淵鑑價公司
提供「公平價值解決方案」
文：朱麗芝
玉山南台灣分會理事-陳聯興，目前是「華淵鑑價股份有限公司董事長」，並身兼「高雄市產業發展協會副理事長」、「台灣技術經理人協會常務監事」、「台灣併購與私募股權協會理事」。2013年由南部五大社團共同舉辦「第十屆高屏地區傑出經理人」選拔活動中，獲得年度「總經理人獎」。但他心中覺得最重要的事還是以專業、公正、的理念，為客戶「提供公平價值解決方案」的服務(We Provide Fair Value Solutions)，如同聖經彌迦書中所說的「行公義，好憐憫，存謙卑的心」。
Valuation--「鑑價」1這個行業在台灣方興未艾，迄今不過廿年。曾經手數千件大、小個案，面對價值千億的併購案，或單純的不動產評估，作為一個鑑價師如何秉持專業、公平、客觀的理念，檢視資產的真實價值，並說服大部份的當事人？不僅需俱備科學的專業，也要有表達的藝術。華淵鑑價公司總經理陳聯興從事價值評估行業廿多年，他是台灣少數同時具有「不動產」、「動產」、「無形資產」專業證照的鑑價師，也是台灣唯一具有美國評估師ASA2，英國皇家測量師RICS3及台灣不動產估價師資格的人。一位最能體味鑑價業甘苦的資深鑑價師。
從不動產估價到無形資產評價
陳聯興自小在高雄「鳥松鄉」長大，父親從事建築材料買賣，副業務農。從小寒暑假就在家幫忙種果樹、養豬、養鹿，所以大學就選擇農業相關科系-中興大學農業經濟系。退伍後，因緣際會進入鑑價公司服務。2002年以高考第二名取得不動產估價師資格，2003年與朋友合資，買下華淵鑑價公司，經營迄今，入行超過廿年。
做一個鑑價師要經過許多專業訓練，並取得資格的認證。在經營華淵初期，陳聯興即具不動產估價師、不動產經紀人、地政士等資格，也在學校、補習班教授不動產估價課程。但他發現企業併購中，看不見的東西價值更高，甚至可以驅動整個公司的價值，他的遠見，看見了無形資產的重要性，從而認定無形資產評價為未來評價之趨勢。為了學習無形資產及企業評價知識，於2003年參加「經濟部跨領域人才培訓計劃」(MMOT)4，赴美國華府、波士頓、西雅圖、舊金山等地，學習企業評價及智慧財產相關知識，並在國外鑑價業界建立人脈，後來更進一步合作及來台交流。
為了讓智慧財產權鑑價報告更具公信力及說服力，陳聯興更進一步取得美國商業投資分析師(CCIM)5、英國皇家測量師資深會員(FRICS)6、美國評估師協會資深評估師(ASA)7、智慧財產評價師資人員、中華民國仲裁人…等證照，擴大自己專業知識與技能。更自2004年開始，鼓勵同事參與國際評價組織及智財權相關訓練，公司內許多同事均具有企業評價師、CVA8、CCIM、RICS、MMOT、ASA等證照，成為國內資產評價業資格經驗最豐富團隊之一。自2009年起，與「磐安基金會」、「工業技術研究院」、「金融研訓院」、「政大科管所」、「勤業眾信會計師事務所」…等單位，共同舉辦評價相關研討會，推廣價值評估之觀念。
「鑑價」是信任的行業，誠信重於一切
「鑑價要知道許多秘密，對鑑價公司的信任，是一切活動的開始」。不論是「財務報導為目的」的價值評估或因為「法律爭議」的價值評估，均需要在當事人信任下，提供財務及公司資訊，才可以作評估。金額數千億之併購案，需要鑑價公司對全公司有形資產、無形資產，進行公允價值評估，以作為財務報導使用。這需要財務長、研發長及會計師對鑑價公司高度信任，才可能把公司秘密拿出來討論。兄弟經營理念不同，決定各自經營時，如何決定各公司的公平價值呢？誰評估的價值最公平呢？很多這種案件透過訴訟，由法院指定鑑價公司，依照鑑價結果，作價值分配。但台灣有些家族，為家族聲譽問題，不希望分產的事情公開，會透過會計師或律師找到華淵鑑價公司討論。最近一個案子，四兄弟共有三家不同產業的公司。甲、乙、丙三人分別取得A、B、C三家公司，丁取得現金，離開經營團隊。這種案子困難點在於，如何讓所有兄弟及其家人認同，鑑價公司具專業能力，而且態度是「公正」的。所以鑑價公司需要把鑑價方法、假設條件、數字依據、清楚詳細的告知所有當事人。一次一次的說明、解釋，取得大家共識，才進行價值評估。當然，口碑是最好的業務員。
面對一個「誠信」重於一切的行業，陳聯興說華淵鑑價的成長是誠信、努力及朋友的協助。努力累積經驗及能力、為報告書使用者提供「公平的價值解決方案」，加上產業界、學術界朋友協助，是華淵能穩健成長的力量。
行公義，好憐憫，存謙卑的心
華淵鑑價的企業目標是「提供公平價值解決方案」“We Provide Fair Value Solutions”。目前有台北、台中及高雄三個辦公室，提供客戶即時的服務。而公司最重要的核心資產，是擁有一群具有共同理念的資深評估師。他們都是經驗豐富，為人正直，特別是看重誠信的評價專家。陳聯興創業初期有五、六年的時間，毎天工作超過15小時。忙到自己無法學習，也無法培養幹部。後來他放手讓同仁去發揮，他只在旁提醒，同仁們的表現與成長反而更好，所以他現在把必要的觀念與同仁溝通，但自己儘量不插手。除了評價部安排定期內部訓練課程外，也要求業務同仁要取得評價師資格。他說客戶交託一個案件，時間不能重來，預算不能追加，就是要把握時效，完成客戶所託。所以他要求接受委任前，要確實了解客戶要解決什麼問題，確認在時效內，有能力完成客戶交託之任務，不然放棄案件，也要守住商譽。現在台北與高雄辦公室每天早晨八點有同仁的聖經讀經班，每週四、週五，台北與高雄辦公室分別有英文查經班。大家除了專業的判斷外，也禱告上帝的引領，務必儘量做到「公正」與「合理」。但「公正與合理」有時並不容易，案件上會有許多複雜面。「有形資產的評估在價值的定位上相對較容易，但無形資產的評估就會有許多灰色地帶」。努力是無窮盡的，大部分的案件必須在有限的時間與環境裡，做到最好。
「你作這個價值結論，對得起相信我們的人嗎」？遇到法院訴訟或財產分配之案件，陳聯興在檢討案件後，總會詢問承辦估價師這個問題。承辦估價師如果回答OK，就出報告，如果認為有需要檢討之處，就再查證。「我們不是上帝，但認真去做，把結果交給上帝。」他希望公司真正做到「客戶信任華淵，華淵也要對得起客戶的信任。」就如彌迦書中所說的「行公義，好憐憫，存謙卑的心，與你的神同行」。￭
註解：
1. Valuation-估價；評價；鑑價三者在中文意思稍有不同，通常估價用在不動產，如不動產估價師；評價多用在企業價值及無形資產上，如評價準則公報；機械設備價值評估多用鑑價一詞。本文中估價、評價及鑑價均指Valuation。
2. The American Society of Appraisers(ASA)；為美國政府支持的半官方評價組織，也是美國歷史最久，最具規模之資產評價單位。Accredited Senior Appraiser(ASA)-資深評價人員。
3. RICS-The Royal Institution of Chartered Surveyors--RICS is the world's leading professional body for qualifications and standards in land, property and construction.
4. Multi-Discipline Management of Technology
5. CCIM, Certified Commercial Investment Member
6. Fellow, Royal Institution of Chartered Surveyors
7. Accredited Senior Appraiser
8. Certified Valuation Analyst-(IACVA)The International Association of Consultants, Valuators and Analysts | 
